官道无疆 第2113节

如果可以的话，陆为民当然也希望如此，问题是可能么？像腾讯这样的企业本来就未必看得上蠡泽新区，尤其是还没有真正开建的新区主体，你现在给人家画一个饼在那里，人家来看也只能看个野地，你觉得人家会愿意么？只怕扭头就走，再无谈判余地了。

尹国钊这番话的真实意思还是对蠡泽新区的前景有些担心，或者说不太看好，担心蠡泽新区发展不起来，成为昌江省的包袱和出血点，所以他有些不太愿意把目前西峰山开发区已开发区域内这几块位置佳价值不菲的土地用来招商引资，而希望用其他替代土地来搞这个智慧产业园。

“尹书记，恐怕很难。”陆为民不得不拒绝尹国钊的建议，因为这根本不可行，“腾讯方面本来态度就不太认可我们昌江这边，实事求是的说我们昌江的其他基础条件和沪上青浦比也有差距，这种情况下我们想要打赢这一仗，必须要有更优越的条件来吸引对方，我琢磨着这也许是我们唯一的优势所在，如果没有这个条件，恐怕腾讯方面连考虑都不会考虑我们昌江啊。”

尹国钊也意识到了这一点，昌江是要从沪上虎口夺食，你没有足够好的条件，怎么去夺食？而你蠡泽新区有什么拿得出手？不就是这几块土地地理位置好，自然环境佳，才能打动人家么？蠡泽新区为此还专门重新做了一个关于智慧产业园发展规划，否则就算是这样也未必能入腾讯方面的眼。

又思考了一下，尹国钊才缓缓道：“为民，你预判如果腾讯方面真的能进入我们蠡泽新区搞这个华东云计算中心和电商基地的话，能不能吸引到其他类似的大型企业也来我们蠡泽新区，我的意思是，云产业能不能在我们蠡泽新区做起来？”

陆为民心中哂笑，这个问题问得太没有水平了，自己难道说就敢打保票？只怕谁都没有这个底气，而且能不能做起来这个幅度也很弹性，什么叫做起来？十个亿产值还是一百个亿产值，或者一千亿产值才叫做起来？怎么来衡量判断？

微微蹙了蹙眉，陆为民似乎是在考虑自己的言辞，“尹书记，我觉得我们还是要抱着能做起来的决心意念去做，云产业从长远来看是具有很大市场前景和发展潜力的，关键是我们昌江的两大经济中心，宋州和昌州都是工业中心，第二产业所占比例相当大，而云产业很大程度都是为第二、三产业服务的，对于第二产业的提振具有难以估料的好处，所以无论能不能做起来，或者能不能做到我们期望的高度，我们都必须要做，而且我估计这个产业各个省市都会逐渐将其提升到一个战略产业高度，谁做到前面，谁能抢先把像腾讯、百度、阿里巴巴以及跨国巨头们的数据中心拉到自己怀里，谁就会在日后的产业发展上占据一个更有利的地位。”

陆为民的话让尹国钊陷入了沉思。

他发现自己和陆为民的观点还是有些差异，陆为民认定了云产业对昌江日后发展具有很强的助推作用，就坚定不移不遗余力的去谋划推进，而自己却更愿意考虑一旦局面不利该如何来解决这个烂摊子，这也正常，各自处在不同位置，考虑问题的角度也不一样，不过这项工作本身也就是省政府主抓，陆为民既然坚持他自己的意见，那也就按照他的意见去干。

“为民，既然你这样看，那就先按照你的想法去干吧。”

……

把尹国钊勉强说服，陆为民也知道这个说服不太可靠，尹国钊表面认同了，但是这个云产业园如果发展不顺，只怕尹国钊心思又要生变，但现在他也没有选择，只有先把腾讯这个项目先拿下来。

这几天他都和毛友山以及筹委会一帮人在重新研究方案，研究怎么才能真正打动腾讯，让腾讯心甘情愿的来蠡泽新区落户，但是到现在他也没太大把握。

第八十一章 针对性研究

面临的挑战很大，陆为民和毛友山也对最大的竞争对手沪上青浦开发区作了一个全面了解。

沪上青浦开发区也是老牌经济园区了，九十年代就已经成立，而且也迅速发展成为沪上一个重要工业基地，其中产业主要也以电子、精密机械和汽配、纺织和新材料以及医药等为主，这从某种意义上来说倒是有些和宋州的产业相似，不过青浦是一个较为单纯的工业园区，和蠡泽新区要从规模和发展潜力上来说肯定无法比，但是沪上目前的经济发展程度又不是昌江所能比的，所以在这方面是各具优势。

而沪上的区位优势应该是目前沪上青浦工业园区最大的竞争力，地处沪上腹地，可以辐射整个长三角地区。

蠡泽新区最大的竞争力则在于西峰山经开区所处环境极为优美，对于像互联网企业来说，拥有上佳的自然环境无疑是一大吸引力，同时蠡泽新区还应当着力把宋州和昌州的产业优势体现出来，让腾讯方面意识到昌江经济未来潜力所在，通过这一点来加强说服力。

只是之前的工作显然没有考虑到那么多，不得不现在才开始来弥补，所以免不了有些手忙脚乱，所以花了接近一个星期才算把新的智慧产业园规划与原来的蠡泽新区规划对接好，这个时候齐蓓蓓在深圳那边坐立不安了。

在接到陆为民和毛友山来深圳的确切时间之后，齐蓓蓓才总算松了一口气。

腾讯方面已经对昌江方面的意愿越来越淡了，而沪上青浦方面开出的条件也越来越被腾讯方面所接受，齐蓓蓓判断，如果昌江方面不能尽快采取措施，拿出动作，估计最多一个月内，腾讯就会就他们的华东云计算中心和电商基地选址做出决定，如无意外，也就会落户沪上青浦工业园区了。

这一个星期里，齐蓓蓓几乎天天都要去腾讯总部，能动用的关系她都用上了，包括陆省长那位在南粤发改委的同学，都被她两次登门请他帮忙再联系一下腾讯的高层，连黄绍成都不得不佩服齐蓓蓓的毅力，能见的相关人士也都见完了，能介绍的也都介绍完了，她觉得自己已经做到了极致，再要往下，她也不知道自己还能做什么了。

总算是拖到了昌江那边来消息了，陆省长和毛省长要一起过来，而且是带着新的蠡泽新区规划方案和智慧产业园区的规建方案来，明显就是要发力虎口夺食了，这让齐蓓蓓也禁不住热血沸腾，仿佛又回到了当年自己在宋州经开区纵横捭阖的时候，这一趟是陆为民亲自带队来，那就绝对不可能有失，她对陆为民有着盲目而绝对的信心，因为从她认识陆为民一来，陆为民就从未让人失望过。

……

在登机前，陆为民终于得到了也给好消息，毛友山打来电话，通报了他和京东方面接洽的结果。

京东方面的确有意在华北和华东各建一个云计算中心的构想，但是这个构想还处于初始阶段，或者说还只是停留于纸面上，按照毛友山的说法，京东方面只是敲定了这个想法，但是具体怎么实施都还没有具体方案，对于昌江方面主动上门招商，而且还是来的一名省长助理，京东方面也是颇感惊讶之余还是有些被昌江方面的诚意所感动，所以和毛友山之间的交谈也比较融洽，京东方面甚至表示会在最短时间内考虑来昌江考察，会将昌江列为京东华东个云计算中心第一选择对象。

陆为民对于京东在云计算方面的产业还是有些印象的，前世中京东就提出一南一北两大云计算中心，北方中心好像是在设在内蒙古某地，南方中心则是设在苏省宿迁，现在昌江抢先一步接洽，也不知道会不会改变历史？

自己改变的历史已经够多了，再多一个也无所谓了，陆为民自我解嘲的想着，能够为昌江的发展尽一份心，管他怎么改变都无所谓了。

陆为民和毛友山在几个小时之后在深圳会合，然后与来接机的昌江驻深圳办事处的同志以及齐蓓蓓一行人离开机场。

因为这一次来深圳，陆为民也没有对外宣布，只是和腾讯方面进行了接洽，甚至连深圳市政府方面也没有通知，所以陆为民和毛友山也可以相对方便的下榻来商量明天造访腾讯的会谈方案。

昌江驻深办也提前和腾讯方面接洽过了，届时腾讯方面在家主要高管都会参加与陆为民、毛友山的座谈。

陆为民和毛友山抵达深圳之后也没有歇着，明天的座谈是相当关键之役，基本上可以决定腾讯是否会继续和昌江方面节接触下去，也就是说明天就可以确定腾讯方面是否已经确定了要落户沪上，如果说没有确定，那么也就意味着昌江还有机会，也意味着腾讯方面对沪上那边还不是最满意，昌江就还可以再做出努力。

酒店小会议室里，陆为民召集毛友山、袁炳成、齐蓓蓓等人研究商量明天和腾讯方面的座谈事宜，齐蓓蓓也把自己这段时间和腾讯方面的接触所获的情报信息做了一个介绍。

“小齐，那你判断一下，腾讯方面是否已经确定了沪上作为他们的目标地？”毛友山听完齐蓓蓓的介绍，也觉得相当棘手，忍不住问道。

“毛省长，这不太好判断，因为我能接触的层面相对较低，像腾讯的高层除了第一天去拜会见到一位外，以后几天都只能见到他们一些中层管理人员，虽然接触也比较多，但是却很难获得一些有价值的东西，因为像这一类决定，根本不是他们这些中层管理人员能插言的。”齐蓓蓓说得很坦率，“不过我感觉在我把西峰山开发区那边的实地图片和规划介绍给他们时，他们还是比较感兴趣的，尤其是得知西峰山开发区距离昌州市中心很近，又是昌州附近著名山水风景胜地，加上大批的高档小区和一半以上的高尔夫球场都集中在这一区域，所以我感觉他们还是很认可这个区域的品质环境的……”

在这个问题上齐蓓蓓不敢夸大，只能尽可能的从自己的感觉判断上来介绍，避免给领导们带来误判，真要因此而导致出了状况，那她就百死莫赎了。

“中层管理人员对目标地的认可也能影响到高层的一些态度，但是这不是主要的，环境好只是一方面，我觉得恐怕还是重点要从宋州和昌州的经济总量以及蠡泽新区的定位来下功夫引导，让腾讯方面了解蠡泽新区未来的定位就是要为昌江这两大经济中心服务，同时也是连接昌宋经济带的纽带，还是打通长江经济带龙头和龙腹龙尾的要冲，要从这个角度来突出蠡泽新区的重要性和不可替代性……”袁炳成显然对这一类谈判还是比较在行的，对企业的心态也把握得很好，“腾讯是企业，企业的宗旨就是要发展要赚钱，沪上青浦的确有优势，但是优势有限，我们现在看起来优势不明显，但是我们的潜力和后劲儿很足，宋州今年的GDP铁定过7000亿，昌州也能逼近2500亿，也就是说这两地的经济总量已经接近10000亿，这还不算省内邻近的其他地市，比如昆湖和西梁、青溪，如果要加上，那过12000亿也根本不是问题，所以在蠡泽新区建设云计算中心，可以辐射和服务与周边GDP达到一万多亿的区域，相较于我们对腾讯这个华东云计算中心的重视程度，我相信腾讯可以感受得到。”

陆为民微微点头，袁炳成看问题还是很犀利的，长期从事秘书长的工作，也对企业心思琢磨得很透，但互联网企业还是与其他传统企业有些不同的，他们更重视市场而非政府。

“小齐，你还有什么要说的？”

“省长，我觉得我们也还可以在腾讯的这个电商基地上做做文章，蠡泽新区中央商务区里边专门提到了要建立一个附属于中央商务区配套的大型物流园区，目前电商发展势头很猛，连带着物流业发展相当迅猛，腾讯选址不仅仅是云计算中心，也包括电商基地，如果我们能够把电商基地和云计算中心两者结合起来为其提供合理化的选址布局，我认为可能会对腾讯方面有触动。”齐蓓蓓把自己这两天思考所得摆了出来。

第八十二章 沧海横流

陆为民眼睛一亮，这个齐蓓蓓还真有两把刷子呢，很善于从不同角度来考虑问题。

电商基地之前也提到了，但是大家几乎都把注意力集中在了云计算中心去了，忽略了电商基地，而腾讯方面显然是要把两个目标结合在一起的，如果能够在电商基地上赢得腾讯的青睐，未尝不能在这场争夺战中扳回一局。

“还有么，小齐？”陆为民目光里充满了鼓励，示意齐蓓蓓继续。

“还有就是我们的配套，嗯，西峰山开发区各方面配套都比较齐全，但是云计算中心略微不同，我了解过，云计算中心会使用大量的服务器，所以在电力供应的输变电上有较高的要求，我们现在虽然还没有开始动作，但是我们可以在座谈中介绍提到我们将会专门针对像云计算中心，云储存和云服务这一类的产业来量体裁衣的提供专用输变电设施，我觉得在这一点上也可以体现我们对整个云产业上的扶持和支持。”

得到陆为民的鼓励，齐蓓蓓勇气倍增，思路也更开阔，“甚至我们是不是可以提出一些比较新潮的概念，比如说我们的智慧产业园中将设立云产业园，命名为类似于美国硅谷那样的云谷，专门用于支持云产业发展，比如还有其他和腾讯类似的企业也有进入我们这个云谷的意愿，哪怕只是一个由头，我们也可以借以宣传……”

这倒真的是有点儿出乎陆为民和毛友山的意外了，之前陆为民和毛友山也已经商量过了，为此毛友山还专门通过各种渠道联系了诸如百度、阿里巴巴、京东、IBM、微软、英特尔等国内外大型企业，因为时间太紧的原因，毛友山选择了奔赴京城和京东接洽，因为当初只有京东作出了一些反应，结果在接洽之后，得到的结果却比想象中的还要好，只是齐蓓蓓也能想到这一点，倒是真的有点不简单。

陆为民和毛友山交换了一下眼中欣赏赞许的眼色，同时点头，和京东方面还只是初步接洽，甚至还谈不上真正的谈判，只是说有了一个合作的意向，估计就算是要正式谈判接洽也还要相当时间去了，但是腾讯这个项目却是迫在眉睫，所以京东方面的这个合作意向只能是作为一个噱头来博人眼球，尤其是用来提高腾讯那边的关注度和注意力。

“小齐，你的这个想法很好，这里我们也可以告诉大家一个算得上是好消息的消息吧，友山来深圳之前去了京城，和京东方面接洽了，京东方面目前有意要在国内一南一北各打造一个云计算中心，嗯，估计也还包括它他们的电商物流基地布局，当然这还只是一个初步的动向，所以他们对我们蠡泽新区的构想十分感兴趣，也就是刚才小齐提到的，我们打算在蠡泽新区的智慧产业创业园单独打造一个云谷，专门用于支持云计算云储存的云服务产业发展，所以这也和京东方面可以形成一个对接，当然，那是后话，我们当前最紧迫的还是要攻克腾讯的这个项目，这也是我和友山来深圳的主要目的。”

陆为民也没有遮掩什么，把话抖落开，“这一个星期，省里都在紧锣密鼓地对我们蠡泽新区的规划方案进行研究和调整，也就是为了更有针对性的突出我们蠡泽新区在对云产业发展的支持，其中就包括将整个西峰山开发区先行纳入蠡泽新区管理，同时也支持将西峰山开发区内最成熟的地块区域用来扶持发展云产业，再说直白一点，也就是希望用这方面的优越条件来吸引包括腾讯在内的企业到蠡泽新区投资创业发展云产业。刚才小齐考虑得很周到，尤其是提到了电商基地和物流园区对接的考虑，还有云产业对输变电设施的特殊需求，这也很重要，值得大家学习，考虑问题就要从各个不同角度来替投资者和企业考虑，最大限度化解投资者的担心和疑虑，只有这样，才能真正打动投资者的心。”