官道无疆 第1971节

“达哥也觉察到了市场的不可持续？”晚上的飞机，陆为民偷得浮生半日闲，请省政府办的同志陪窦庆文他们几位去转一转昌州风光，自己抽时间和雷达聊一聊，昨天晚上袁连美两口子和雷志龙分别来拜访了他，一谈都是一个多小时，大家都很亲热，也让陆为民感慨万千，今天也是雷达专门约了陆为民，让陆为民为他腾出时间来好好聊一聊。

“厮混这么多年，多多少少也有点儿敏感性吧？”雷达松了松皮带，这几年他身材见长，体重一跃超过了90公斤，让他连平时稍微有一些动作都觉得要喘不过气来，现在才开始锻炼和控制饮食。

“金融危机不可怕，咱们是做实业的，只要有市场，那就不是问题，问题是市场出了状况了，中国城市化进程要说似乎还早，问题是农民进城靠什么生活，大家都在吆喝城市化还要多少多少，但你不能强行让农民进城吧？我觉得下一步城市化放缓是必然的，基础设施建设搞得如火如荼，那都是国家投资，可是也得琢磨琢磨，这么可劲儿的投入，收益比怎样？都在大吹大擂修路，问题是有些路很明显是政治路，不算经济效益，最后还是政府买单，连利息都付不起算不过，我觉得这不可持续。”

“所以你觉得危机将临？”陆为民反问道。

“嗯，我估计差不离吧，前年拓达水泥准备再扩产，被我否决了，我就说你把现在产能稳住，在管理精细化上做文章，压缩成本，提高效益，比啥都强，企业做强比做大重要得多，拓达水泥的规模已经够了，不逊于其他企业，但是在成本节约上，在精细管理上，在产品的创新上，还差得远，我觉得如果真的市场过剩了，那么拓达水泥要想生存下去，就只能是在成本管理上做文章，价格战不可避免，那么就要比成本控制，拓达没有贷款，这一点上比其他企业强很多，但还不够，在稳定质量的前提下做好成本的节约，就是制胜法宝。”雷达显得很沉静，但是语气里还是有些焦躁：“拓达水泥我倒是不是很担心，毕竟我们市场占有和规模，以及成本控制，我觉得已经很具备竞争力了，拉法基也好，海螺也好，我有信心和他们比拼，但是华达钢铁，我没信心。”

陆为民摩挲着下颌，雷达的嗅觉足够敏锐，并没有因为几万亿拉动带来的短暂辉煌就被冲昏了头脑迷住了双眼，这种靠财政投资拉动的方式并不聪明，治标不治本，甚至可以说是饮鸩止渴。

“那你现在打算怎么办？”

陆为民的问话让雷达吃了一惊，这意味着情况可能会比自己预估的还要糟糕，否则陆为民不会用这种问话方式，这么些年来已经让雷达形成了对陆为民近乎盲目的信任，他赶紧问道：“为民，情况真的会很糟糕？我也只是猜测，你这么肯定？”

“糟糕的预感往往都会变成现实，这是惯例。”陆为民耸耸肩，“它不会因为你不想它发生就不会发生，相反，发生的几率会更大。所以，我们需要提早应对。”

“那你觉得我该怎么办？”雷达这么些年来一直和陆为民保持着很隐秘低调但是却密切的联系，他对陆为民的信任超过任何人，因为这么些年来，陆为民从未让他失望过。

“要看你打算怎么办。”陆为民也知道雷达有些犹豫，“如果你希望继续在钢铁产业上做下去，那么就只能抓紧现在时机，进一步扩产升级，扩产升级是指提升产品结构，丢掉初级产品，开发高品质和高端产品，像你说的拓达水泥那样，精细管理，压缩成本，准备过冬。”

“还有呢？还有另一条路？”雷达紧接着问道。

“断臂求生，直接彻底转让，我相信以现在的市场形势，很多人还是看好钢铁产业的，而且你们华达钢铁在民营钢铁企业中仅次于沙钢，相信很多人还是有兴趣的，有自己的码头，而且还在澳大利亚入股了矿山，降低了风险，从成本控制上也有一定优势，如果现在放出风去，我相信肯定会有人来洽购。”陆为民淡淡的道。

从内心来说，陆为民不认为雷达在华达钢铁上坚持下去是个好主意，华达钢铁虽然在规模上做的不错，成本控制也还行，但是在产品结构上始终没有大的突破，和宝钢/沙钢相比，产品结构不尽合理，高端高附加值产品不足，利润率比起其他排名前几位的钢铁企业来，明显逊色，当然从宋州地方上来说，华达钢铁算是支起了半壁江山，尤其是在那几年宋州复兴刚刚起步时，华达钢铁的建成投产算是为宋州打响了一记重炮，也为陆为民长了脸面。

华达钢铁还有一个比较大的劣势就是华达钢铁只是一个单纯的民营钢铁企业，与沙钢相比，体量不足，而与国营钢铁企业相比，在获得金融机构支持上无法和国有钢企相比，在市场好的情况下当然不存在问题，但是一旦市场转冷，尤其是在极度寒冷的情况下，恐怕什么问题都会被放大，而银行也从来都只会锦上添花而不愿意雪中送炭，过桥抽板的事情也是再正常不过的事情，就算是有华民银行和民生银行的支持，在市场进入寒冬时，银行也要考虑自己的利益，不可能无限制的予以支持，毕竟利益分属，谁也不可能白白让自身利益受损。

如果华达钢铁并入华民集团，当然就不是问题，但是华民集团却无意进入钢铁领域，这一点陆为民早就向陆志华求证过，陆志华明确表示华民集团不会进入钢铁行业，尤其是现在这种环境下更不可能。

这种情况下，如果华达钢铁要转让，就必须要找一个足够分量的接盘者。

对于陆为民的建议，雷达陷入了沉思，他不是那种固执的人，也不会觉得华达钢铁是在自己手上做大的就要把它视为自己不可舍弃的事业，他也同样清楚华达钢铁的短板，现在这种情况下当然没问题，但是真正进入寒冬之后，这些短板就变成致命的伤害，到那时候华达钢铁如果真正崩盘了，那才是最大的痛苦。

“为民，你觉得我该选哪个？”雷达思考了许久才慢慢道。

“我还是那句话，这要看你。”陆为民也不为所动，“如果你想要坚持，我想未来可能会很难，但是我相信你也能挺过去，只是这段时间会比较长，而且以我的判断，未来相当长一段时间内，钢铁产业会因为国内整体经济形势的下行而进入一个薄利甚至是无利阶段，大规模的并购不可避免，华达钢铁如果不兼并别人，恐怕最终就会形势所迫被别人兼并，因为抱团取暖是那种情况下的最好策略。”

“那看来我只有断臂喽？”雷达似乎想明白了一些问题。

“达哥，断臂未必是坏事，这条臂现在也许能买一个好价钱，而且这条臂卖了之后，可以在其他产业上重生，也许就能长出一条更健康更结实的金臂来也不一定呢。”陆为民微笑：“其实达哥你心里早就有主意了，是不是？”

“嗯，不瞒你说，我有这个意思，复兴集团你肯定知道，复兴系，他们手中控股了南钢和剑龙钢铁，希望对自己旗下的钢铁产业进行整合，我当时流露出一点口风，他们非常感兴趣，所以专程找上门来，已经找过我两次，我都没有回应。”雷达点头道。

复兴系？陆为民当然清楚，这是国内数一数二白手起家发展起来的企业集团，涉及到多个领域，钢铁只是其中一隅，没想到他们现在有意要把钢铁产业做大，据陆为民所知复兴系产业架构很大，和华民系有些类似，但华民系对传统制造业涉及不多，除了健力宝和风云通讯外，其他都是以第三产业为主，而复兴系则是以生物产业/钢铁/采矿/房地产/金融/商贸业为主，钢铁也属于其主业，其收购华达钢铁大概也是有意要在钢铁产业进一步做大做强，对于这一方面，陆为民倒是认为是个合适的交易对象。

第四十八章 充分准备

陆为民飞回京城时也没有给雷达一个明确的答复，这个问题只能雷达自己来决定。

在陆为民看来，雷达这个时候脱手华达钢铁未必就是坏事，下一步当钢铁企业进入寒冬时，苦苦煎熬的滋味不好受，选择最佳时机出手也算是智者所为。

就像当初华民集团起家时创立的补精益髓液一样，面对三株集团的激烈竞争，果断抽身将补精益髓液连品牌带知识产权以及生产线一下子全部卖给了三株集团，也就是觉察到了当时的保健品行业已经有点儿疯魔的感觉，人人都在上，广告满天飞，几乎要包治百病了，这种状态下的环境是不可能持续的，跳出去是最明智的选择，而获得的现金也成就了现在华民集团的基础。

现在的钢铁行业也是如此，本来去年的金融危机来袭时一个产业结构调整的好时机，通过市场竞争来去掉过剩产能就是最正常不过市场经济行为，但是国家却为了继续维系经济高增长而推出了万亿刺激政策，结果就是过剩产能得以进一步红火，但这份红火其实是虚火，只不过现在的人都被眼前的繁花似锦给迷住了眼睛和心神，认为中国城市化进程还会进一步加快，房地产行业还会继续繁盛，却没有想到这只是回光返照，中国经济要进入一个中高速发展的新常态了。

从钢铁行业来说，华达钢铁从各方面来说都不是最优的那种，无论是规模也好，产品结构也好，资源配置也好，管理水平也好，都不属于第一流的，它的成功得益于中国这十年来的经济超高速发展以及选择好了特定的投资环境，现在退出，将华达钢铁交给一些更具实力和管理能力的大型企业未必不是一件好事。

当然对雷达来说，拓达集团的主要资产就两块，一块就是华达钢铁，一块是拓达水泥，其他都是附着于这两个企业之上的，而且华达钢铁的规模远大于拓达水泥，一旦让出了华达钢铁，虽然可能换来大笔的现金，但是对于雷达来说，旗下只剩下一个拓达水泥，而且一样要面临今后几年的水泥行业大萧条的竞争，雷达心里肯定也不是滋味。

所以陆为民给雷达的建议是，如果能够想好自己下一步要干什么，那么不妨早一些出手华达钢铁，这样可以有更充裕的时间来寻找更合适的机会。

雷达表示会好好考虑陆为民的建议，但是他也表示一旦他做出决定，他希望陆为民给他一些更为具体的建议，他对陆为民的信任和依赖已经根深蒂固，尤其是在这种战略抉择上。

因为陆为民下一个月就要出访非洲，这一去可能就是一个月，雷达也表示他会在陆为民出访非洲回来之前作出决定，而陆为民却觉得其实雷达现在已经就做出了决定，这一段时间不过是要好好和复兴那边好好谈一谈价钱罢了。

从这个角度来说，陆为民认为雷达不算是一个最优秀的企业家，但是却是一个最优秀的投资者。

……

对来自各个渠道的消息赵家淮还是比较灵通的，陆为民对这一次出访很是重视，这让他很满意，照理说像这样的出访任务本来不该是陆为民这一类刚进入中联部不久的新人来承担的，但是有两个因素促成了陆为民的成行。

一是陆为民还有一个中央政研室副主任的头衔，这代表着中央也需要从更宽广的角度来看待党际交往带来各方面影响，二是陆为民本人的一些观点近期也频频在一些刊物上发表，而一些更为深层次的意见据说也获得了高层的认同，所以最终中央决定由陆为民带队出访，而且选择了八个国家，临时加上了纳米比亚。

这样一来东非和南非各国都基本上兼顾到了，只是如此规模的出访也还是让赵家淮有些担心，不过后来的陆为民的表现证明了赵家淮的担心是多余的，陆为民提前了一个月就开始做准备，尤其是奔赴浙粤昌三省考察调研，而且频频与外交部/商务部/国资委以及一些大型国企和地方民企接触，座谈会一个接一个，很明显陆为民这一次是有备而行，而且陆为民也还和一些民间智库机构接触甚多，邀请一些民间智库负责人和相关的专家学者进行洽商，欢迎他们参加此次出访，这一点上也还是让赵家淮有些佩服陆为民的好气魄。

虽然说陆为民的这些举措也是先行报告并获得了中央的批准的，但是陆为民如此积极且如此大规模的动员邀请，还是吸引了很多人的注意，起码已经有一些国家的外交使节开始通过各种渠道来了解这一次出访的意图，混合了大量工商业企业家和一些智库专家学者，甚至包括一些和军方有联系的智库专家学者，这不能不让人瞩目。

这种事情也保不了密，在出访前所有人员名单都要确定下来，报经中央批准，当然涉及到比较多的是企业界人士，现在粗略估算一下都已经超过了三十人，而且可能还有增加的可能性，因为一些国企的人员尚未最后敲定，这已经大大超出了最初的预计，同时还涉及到一些智库学者专家，也有接近十人，算上部里边的出访人员以及工作人员，还有商务部/文化部和教育部的一些较低级别的官员和工作人员，整个出访的代表团要超过六十人，这个规模可不算小了。

陆为民的准备工作做得很认真，而且各方面也考虑很周全，这让赵家淮也比较放心，他就怕陆为民对这次出访大大咧咧不在意，结果本身就不熟悉情况，最终出去了工作没有开展好倒在其次，如果弄出一些什么问题来，那就不好了，不过从前期陆为民的准备来看，赵家淮可以放心了，陆为民不是一个鲁莽冲动的角色，纵然可能有些他自己的主见想法，但正如上边的态度一样，有些事情总要去试试你才知道究竟如何，毕竟这也只是一个党际交往为主题的代表团，陆为民的级别也并不高，并不代表国家层面，更多的是一种沟通探讨。

敲门声响起，赵家淮看见陆为民手中拿着厚厚一叠资料，胳膊上还夹着笔记本，笑着点头：“来坐，为民，准备得怎么样了？”

“千头万绪，最开始还觉得自己应该能行，结果越准备冒出来的问题越多，加上工商界和一些专家学者，他们也有一些其他的考虑，所以在交流层面上也牵涉越来越宽泛，我已经让部办公厅和外交部那边联系了一下，也请驻各国大使馆帮忙协调日程安排，尤其是和当地工商界以及相关政府职能部门的座谈，还有一些社会团体和组织以及媒体组织的对话交流，安排得太满了，我都担心一个月时间有点儿紧了，现在正式日程还没有报过去，但也差不多了，所以我打算先汇报一下，准备就敲定了。”陆为民脸上疲倦中也带着一丝振奋。

“为民，你也别太拼了，外交战线上的工作不可能一蹴而就，有些需要持之以恒的努力。”赵家淮见陆为民也有些疲惫，关心道。

“部长，我明白，只是这一次机会难得，我也是才摸索着上路，想踏踏实实做点儿工作，非洲在咱们国内外交领域也是一个重头戏，和欧美那些地区相比，这一块大陆将是我们今后国内经济交流往来的重要目的地，而且还会越来越重要，我觉得我们前期有些工作还是落后了一些，现在需要赶上去，反正我这个人也算是新丁，就算是出点儿纰漏，也有部长帮我挽回场面。”陆为民笑着道。

“你啊你，还琢磨这些！”赵家淮笑着责怪道：“外交战线无小事，你自己可得要悠着点儿，别太过了线。”

赵家淮也不多说，陆为民也不是蠢人，自然有底线，前期中央相关领导也和自己与陆为民一道交了底，对有些方面也划了线，明确了态度，陆为民当然清楚有些工作该如何去开展，都说过了，探讨沟通摸索，就是一个尝试，生意不成仁义在，这句话应该很适合用在这上边，而陆为民之所以这么大规模的调动整合各方面资源，也就是要在最好充分的准备工作者下来开展一些交流合作，最大限度地促成一些交流成功的几率。

第四十九章 论道

听得陆为民娓娓道来，把他自己关于这一次出访的一些构想提出来，赵家淮虽然也有心理准备，但是还是忍不住皱眉。