我当的哥那些年 第781节
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在经历了将近半年的不间断宣传，萤火虫的业务终于有了起色，虽然通过平台租用珠宝的用户数量多了起来，但也只是租用，跟大家心里预期的，通过租赁进而够买的情况依然没有出现。
对于共享珠宝而言， 前期为了砸市场，基本上是放弃利润的，也就是说只是单纯的租赁，租赁费萤火虫是基本放弃掉的，不仅如此，还会通过补贴一定的租赁费用，吸引客户来尝试。
那么，这就不仅仅是不盈利，而是亏损了。
这种情况，基本上所有的网络平台前期所必须经历的，大伙儿也都是认可的。
但是，萤火虫跟其他的平台又不同，它还有一个隐藏的利润点，那就是租赁过珠宝的客户，因为喜欢进而将其直接买下！
萤火虫跟银行有着良好的合作关系，客户可以在选定要租赁的珠宝之后，通过银行直接办理一张大额信用卡专款专用。
若是他们想要买下，自然也可以通过这张卡，直接做分期。
这就比他们用自己的信用卡全款或者分期够买要合算的多。
可就是这么便利的条件，租赁的客户多起来了，但买的人却是一个都没有。
如何改变这种局面，就成了萤火虫上下都在抓心挠肝的大问题。
拿到数据之后，五个股东开了个简单的碰头会。
“实在不行，把珠宝的定价下调怎么样？”老郑看着数据，提了个他认为可行的建议。
珠宝的价格摆在那，品质越高，价格越“不友好”，但是作为从业者，老郑也很清楚里头的水分其实蛮大的。
渠道的成本，运营的成本，人工的成本，珠宝本身的利润也是极大的。
前几个，不合适缩水，但是利润若是放弃一点，那应该是能吸引客户的吧？
“这个根本不行啊。”董贵想都没想，就直接拒绝了。
第九十章 新问题2
“这个真的不能降价。”
“为什么？！”
对董贵的说辞，老郑有些不爽。
“这个价格我们已经比市面上低了，原因就是我们人工和店面的成本比一般的实体店铺要低，加上资源分布的合理，才核算出这个价格。”董贵解释着：“但是珠宝市场是并不是只有我们，还有其他人，如果我们的定价过低，势必会影响其他人的利益，这种断人财路的事情，我们要是干了，保不齐会被人家联合起来抵制。多了不用，哪怕有一家给咱们使绊子，以后的路子怕就不好走了。”
董贵这样一说，老郑也不言语了。
他又不是分不出好赖的人，虽然不是主要做珠宝的，但鑫恒他也经营了许久，行业内的一些东西他还是能明白的。
“那怎么办？”老郑摊摊手，问着。
这些人当中，单论脾气，属老郑最火爆。大伙儿也都清楚，所以，对他这明显带有“甩锅”情绪的话都不以为意。
“我觉得，目前都属于正常情况，等体验馆建起来之后了解的人越来越多不是更好么？”吴建斌是个稳重的，加上他也清楚萤火虫的资金实力，后续又会跟进风投，所以，在心态上的他并不着急。
如今北京上海和深圳三地的体验馆都已经进入装修程序了，年底之前铁定能开业。只要宣传和营销一直做着，体验馆一起，那么对客户来说就是另外一种更加直观的感受。
“先尝后买”是做生意“道”，放哪儿都是没毛病的。
吴建斌觉得不着急，只要有了这个流程，生意好起来是板上钉钉的。
他自己也是个不差钱的，可吴建斌设身处地的想了想，如果他是用户，在完全了解了 整个儿流程之后，他要是想买珠宝，在实体店和共享珠宝之间的选择，他也会选择后者。
原因很简单，实体店里，店家都是聪明的，他们会在灯光以及环境上做最好的设计，让是人在店里试戴的时候，能发挥出珠宝百分之一百二十的成色。短时间的试戴，并做出够买的决定，真正等珠宝拿回家了之后，会不会还有那么好的效果，实际上买家也不能做保证。
但是共享珠宝不同，它提供的是租赁，但对于用户来讲同样也是长时间的租赁，那会在不同的场合里体现出真正的不含水分的效果。
从这种体验而产生的够买欲望，才会真正促成交易。
所以，老吴觉得体验馆才是最关键的。
现在不是还没建成么？大伙儿的着急也完全没有必要，除非是体验馆开始正式运营了，再出现现在的这种情况，那么大家再想别的办法就是了。
“杨哥，你之前不是说你丈人不是做风投的么？”
萤火虫不是亏不起，但一直没有起色的话， 士气的影响才是关键所在。
吴建斌提议先等等，可荆超有点儿等不了了。他每天都花那么多钱，要说这几人中心里最煎熬的，那肯定是他了。
荆超不反对老郑的意见，更不反对吴建斌的提议，但是，看着手里的钱只出不进，他很不爽啊。
之前不是大家都同意引风投么？
那为什么还要等呢？先引进来再说咯。
如果有了风投的介入，至少资金上他就可以敞开了用啊。他能做更好的推广，甚至……找明星做代言。
要知道，之所以能叫“明星效应”，就是因为没有号召力的，根本不能称为明星。
他们要的，是那种号召力。
荆超自觉得这个提案不错，但让杨瑞忽然有种很别扭的感觉。
让苏云海联系风投或者说他自己来做萤火虫的风投这事儿是杨瑞挑的头。
但是，因为许美静忽然来的那一出，让杨瑞又有些不知道该怎么处理了。
他觉得，与其现在就给苏云海说让他投资，还不如等他们“正式”见过之后，再次提出来。
那个时候，他们首先的关系就不再是风投与客户了。