我当的哥那些年 第749节

哪怕这个时候李帅所虚报的万把块钱，说实话杨瑞也没有放在眼里。

可此一时彼一时。

放在平常，杨瑞的想法其实是跟苏晓一样的，敲打他一下，差不多就得了。

问题是瑞和之前的俩月正在经历风雨，如果不是蔡可，瑞和很可能就不姓杨了！

杨瑞没有奢望任何人给他雪中送炭，当然，最后蔡可做到了。

但是，他绝对不能容忍有人给他落井下石。

公司正在困难的时候，你不同舟共济也就罢了，还不顾老板的命令（不管这个命令是不是正确），没有停止所谓的“开拓”，还打着自己的小算盘挖公司的墙角？

是说你觉得公司马上就要倒了，你好趁机多捞点好处是么？

好吧，人都有私心，他的这种做法杨瑞也能理解。

哪怕退一万步，当事人心里不是这么想的，只是单纯的虚报费用，但是，仅仅阴奉阳违不听号令这一点，就是任何老板都不可能容忍的劣迹。

“有能力的人呢，其实社会上很多。但亲爱的你要知道，有些人就自觉自己能力不错，觉得公司离不开他就恣意妄为，说起来，当年我在移动的时候就多少有这样的毛病，那会儿……我可是王牌客户经理哟。”杨瑞嘻嘻哈哈地说着过往：“当然，我没有没品到中饱私囊，却经常跟公司的管理制度对抗。最后也任性地辞职了，那会儿我始终认为，移动公司失去了我才是巨大的损失，嘿，我是不是很不知天高地厚吧？但是实际上呢，任何公司离开了任何人也不是转不下去的，你瞧，乔布斯走了，很多人都认为苹果完蛋了，但是库克不是一样把苹果弄的差不离吗？”

“呃……你这是要挥泪斩马谡嘛？”

话至此，苏晓也知道杨瑞的做法没错，她也就不再想着要左右杨瑞的决定了。她又不是拎不清，她跟杨瑞才是“一伙儿”的呀。

“马谡啊，也是个有能力的，如果不是他脑子抽了，没准也是一代名将啊。”杨瑞笑笑，说着：“我要斩马谡，倒不用挥泪。直接拖出去砍了，妈卖批谁让我是老大呢。再说，李帅跟马谡比还差的远呢。”

“也好，杀一儆百省的以后再有人闹幺蛾子。”

“对啊，要的就是这个效果，给李帅去个电话，让他立刻订票回青岛述职。”

第七十一章 道道

李帅作为销售的中坚，又是公司的元老，对于公司前段时间的危机自然也是知道的。哪怕当时他身在外地，杨瑞也通过电话将情况给他通了气。

杨瑞的原话，只是让他暂停拓展业务，将公司原有的业务收缩起来。

对于这个决定，李帅肯定是莫名其妙的。

在他再三追问下，杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒，但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。

至于什么麻烦，李帅并不在乎。

自打进入瑞和开始，他始终有自己的想法。

工作这种事，除非是自己创业，其他的，统称为打工。

员工跟公司之间的关系，李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益，而你要给我带来收益。

之前在青岛本部，他也用自己的实际行动证明了他的价值，业务一部在他的带领下，始终都能稳稳压住二部一线。

他的业绩提成，也是全公司最高的。

无人能出其右，也没有人能入的了他的眼。

在公司做出开拓外地市场的决定后，他又主动请缨成了开拓组的负责人。

山高皇帝远，离开了青岛的李帅，顿觉身上的桎梏尽去，自然是准备大展拳脚的。

但是，做业务哪有轻松的？即便是市面上的竞争很少，他总要挖空心思去跟代理商谈判，业务做成是结果，但过程却是异常的艰辛。

渐渐的，他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。

简单来说，就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。

提加薪？

李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候，自己当这个出头鸟是个好注意。

好在，杨瑞这个老板不错，给开拓组的资金从来都十分的充裕。

这就给了李帅极大的操作空间。

实际上，虚报报销费用，对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。

虚报点费用能给他带来多少利益？

这么说吧，在开拓市场的前期，他的确需要拉拢代理商，请客吃饭喝酒那是很正常的，但是他们又不是做的千万上亿的大项目，请一顿饭外加后续的项目能花多少钱？一顿饭顶天千八百的，山东境内的其他城市，消费水平是不如青岛的，就算上后续的项目，一次下来三五千也打的住。他就是想虚报，能有多少？

若是代理谈成之后，他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。

为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃，和瑞和给出的更好的政策，代理商会反过来请求李帅的从中协调。

任何一个老板要拓展市场，最快的占领市场，总不能让销售红口白牙的跟人家磨，必然要给销售一定的“武器装备”（优惠政策）来当筹码去跟人家谈。

折扣返点就是其中之一。

瑞和是没有加盟费的，它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。

杨瑞给出了公司能接受的底价，同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内，就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价，高达七百。

看起来七百并不多，但要知道一个城市的总代理，所需要的机器量是要用百台为计数单位的。

之所以杨瑞会给出这么大的区间价格，也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中，能有更大的空间和回环的余地。

如果给的少了，三言两句就探到底，对于销售来说是很难受的。

杨瑞本来也是做销售出身，他深知公司政策的重要性，给的越宽松，对业务来讲难度也就会随之越低，成功率也会越高。