我当的哥那些年 第700节

只要是中国人，骨子里就有“好为人师”的因子， 不管是为了自我实现的装逼也好，乐于分享自己的经验也罢。能跟别人说教一下，总会让自己心里暗爽一下的嘛。

杨瑞知道，如果自己不问他“你怎么一个月能赚两三万”的话，一定会急死他。

一方面，杨瑞没有喜欢没事儿打打别人脸的习惯，另一方面，杨瑞 也是真的挺好奇，于是，就准备抬他一手。

“哦？这么说您也是同行了？”

“算是吧。”

“那不是晚上比较好干么？你怎么……今天不干了？”

“这不几个伙计约了晚上喝点吗？喝了酒还怎么干活儿。”

“哦！劳逸结合也不错，不过，方便说说你怎么样能一个月干两三万的流水？去年……”杨瑞说着，就给他算了一笔帐，按照目前的单量来说，他那会儿一天为了拿到最高的奖励，跑二十五单以上，需要跑十多个小时，很累不说，流水也就那么点。

可以说，滴滴这个收入是有“时限”的，也就是说，你的收入跟在线时常是成正比的，在线时间越长，流水和奖励也就越高，但是，一个小时的最高收入也是有上限的，就快车而言，上限就是五十到六十，而专车可能会高30% 左右，最高不会超过50%。

这样算起来，一个月拼死，除非油不花钱，否则两万的纯收入根本就不可能。

那 汉子听完之后乐了。

摇摇头，他说道：“你这样指着流水和奖励那不完了？干咱们这个活儿，哪有真指着流水的？”

“不靠流水？那靠什么？”

杨瑞是真的有点儿不会了。

“我给你举个例子昂，旅游旺季游客多吧？你拉个游客去购物，去吃饭，你说这得多少提成？”

“啊？ ”杨瑞一怔，说道：“这不是出租车的套路么？”

任何一个旅游城市，那汉子说的情况都存在，商户需要客流量，而作为接触游客第一线的出租车，他们的意见很能影响游客们的选择。

一个很简单的例子，游客会问：哪儿吃得好？哪儿好玩？等等相关的问题，在他们看来，终日游走在城市中的出租车司机无意是最了解情况的。他们的意见，游客们会着重考虑很正常。

商户会跟出租车司机勾结，出租车司机推荐既定的商户，而商户盈利之后会给出租车司机一定比例的提成。

很多情况下，为了保证利益，“宰客”就成了必然。

在利益的驱使下，没有人会考虑宰客会不会影响城市形象，钱这东西，还是落袋为安嘛。

现在滴滴之所以大行其道，也未尝没有这方面的原因。

滴滴很多都是私家车主，他们对里头的门道并不清楚，或者他们知道，但不知道该如何去操作。

“是啊，但谁规定的滴滴司机不能玩儿？”汉子嘿然一笑，说道：“现在很多出租车司机把车包出去，然后自己弄个私家车跑滴滴。”

“那……您也是？”

“我不是，但套路差不多。你要想挣钱，我教你个乖。”

“那我先谢谢大哥了啊。”

“嗨，都是同行，别客气。你没事多去海边那些酒店去走走，印点名片，换个联系方式，直接跟他们谈，看往他们那送客人，能给你多少提成。反正我这边了解的，最高人家能给到40%。当天或者隔天结账，人家会直接那单子给你看，不可能坑你的，这点你放心好了。”那汉子说的豪爽，杨瑞捧着他的态度，让他很是受用：“你看啊，现在滴滴这么火，很多人都觉得出租车才玩儿那样的套路，对滴滴的戒心就会小很多，实际上吧，都一个样。”

“哦，可是……这样直白的推荐，不会让人反感么？”

“你得讲究个策略啊。这一条街上的饭店你都认识了，你给人家推荐其中一个，这样人家会有戒心。那你换个方法，比如到了这条街，你说：哎呦，走错了要不你们就在这附近这家吃吧，也差不多一样挺好的。这样给人家的印象就是你并不认识……”

“全特么心理战啊。”杨瑞心里暗忖，却也不得不佩服，这从来都是道高一尺，魔高一丈啊。

虽然那汉子只是给他说了其中一个宰客的套路，但仅仅这一个小套路，却包含了对客户心里的研究，渠道的联合，以及营销话术里的多门学问。

杨瑞甚至在想，估计就算是换成自己，去了外地旅游，在这种套路下被宰了自己还得谢谢人家。

“厉害，厉害！”杨瑞这可不是恭维，是真的 佩服人家办法多，但是话锋一转，杨瑞却道：“我估计我干不了这个活儿，总觉得宰客……心理上有点过不去啊。”

“哈哈，矫情了不是？谁和人民币出五服了？再说了，真正有钱的，人家也不在乎。再说，宰客的又不是你，你有什么心理负担啊。”汉子无所谓地说着：“不过你这么想也没错，一顿饭吃个千八百的无所谓，要是吃上个三五千，换了谁也会觉得被宰了，你不推荐饭店，可以推荐购物嘛。我前天接了个客人，问我包我的车多少钱？我说二百一天。”

“二百？一天？开什么车这么便宜？能赚出油钱来？”杨瑞有点惊讶了。

两百一天，不用说他的迈腾了，就是他之前的那辆小乐风，光跑滴滴的指派单一天也不止两百，他这样要二百……是什么车？

“我？别克gl8。”

“那车油耗可高啊。”

“你先听我说啊。”那汉子道：“人家一听这个价钱，还能包辆大商务，能有不同意的吗？只要包了我的车，后面的道道可就多了。”

话匣子一打开，汉子似乎越说越兴奋：“你看，到时候，他们想去极地、海底世界，我说我有朋友能拿到折扣票，他们是不是就得从我这儿走票？极地一张票一百八，我给他一百六，他是不是得谢谢我？而我走旅行社的拿票渠道，一张票一百三，一个人我就赚三十。去个崂山，他们去玩儿，得带点特产吧？我推荐个崂山绿茶红茶，是不是青岛特产？至于他自己买的是什么，那得看商家怎么回事，反正我说的没毛病吧？”

“还有，就是住宿。”汉子又道：“旺季酒店都贵，这个没毛病，但很多人都乐意去连锁的，有时候你一句话能改变很多。比如人家住七天，但你合作的酒店不在那附近，你就可以说七天住的人多，不那么干净，你知道一个酒店，交通便利，环境也不错，价格和七天差不多……这不又有一块收入了？”

“其实最赚钱的，还是购物和餐饮。要是男游客的话，就是带点荤的ktv夜总会，还有洗浴中心。当然，你不能说听说不错，而是说你自己去过的，这事儿好解决，自己去谈的时候，问问人家给游客的报价就行了。”

听这汉子说了这些，杨瑞都觉“新世界”的大门都被打开了。

端的的是赚钱的门路遍地是，只看你会不会找，去不去找了。

如果真的按照那个汉子说的办法去做，一个开网约车的司机能在淡季去走访商户，跟他们达成合作，等到旺季的时候，赚个两三万还真不是什么事儿啊。

“确实厉害啊。”

“还行吧，只要想干，钱遍地都是啊。就看你会不会调口子了。”

“我这个方面怕是不太行了。”杨瑞笑笑，说道：“但现在网络这么发达，很多游客会在过来旅游之前查查攻略吧？”

“没用，一到了旺季，什么美团，大众点评都没用，商家该涨价就涨价，解释权在人家手里，而且吧，现在饭店真正往死里宰的并没有，贵是贵的，东西也都是好东西，他们也不傻，就像你说的，一旦出现狠宰的，人家往网上一发，工商、物价就得介入。现在饭店玩儿的都很高明，既价格要的贵，也让客人觉得不是那么难以接受。明码标价嘛，你爱吃就吃，不爱吃走就是了，购物也是一样，价格摆在那，你买贵了只能说明你不会砍价啊。”