官道无疆 第298节

听得章明泉和彭元国一介绍，陆为民立即笑着对从大霸王子弹头车下来的几位客人道：“袁总，丁总，怎么样，我没有虚言诳你们吧？这些人都是洛丘和曲阳那边中药材种植户，听说咱们这边今天要开这个市场行情研讨会，都是不远百里来咱们这边，不请自来，就是要想了解行情，这说明他们的市场意识很强，在咱们洼崮建这个市场绝对是你们佰达公司明智的选择。”

佰达公司一行六人下车就看见了这副情形，也很感兴趣，几个工作人员也都主动询问这些想来听一听的外地种植户们，听得他们都早已经知道了洼崮要建市场的事情，而且都十分希望这个市场能够早一点建起来，那位袁总和丁总都是会意的点点头。

佰达公司这帮人的表情陆为民也看在眼里，这帮家伙委实太谨慎了，雷达介绍的朋友怎么一点和雷达的性格不一样，再说仔细认真，也不至于精细到这个地步，好在总算是把这帮家伙给盼来了，下个星期五孙震就要到双峰调研，只有刚好一周时间，能不能让这帮家伙乖乖掏出支票簿来，就看这几天的谈判了。

“袁总，丁总，请吧，隋老板他们正在里边为这些种植户们做市场行情分析和建议，我们也去听一听怎么样？”陆为民含笑发出邀请，“我相信我的这个提议肯定会让你觉得无比正确。”

第九十章 蓄势

齐元俊有些艳羡的看着很潇洒的坐在斜对面并不怎么插言的陆为民。

不能不说这个比自己小十多岁的年轻人能坐在区委书记这个位置上得有点真本事。

之前齐元俊一直认为陆为民能坐这个位置很大程度是因为他命生得好，大学毕业就能给县长当秘书，然后又给地委书记当秘书，两任秘书为他积累了不少人脉资源，也让他站在了比很多人都高太多的起点上。

一直到陆为民坚持推动农贸市场建设，解决洼崮镇交通问题时，齐元俊虽然改变了一些看法，但是还是认为陆为民不过是有些小聪明而已。

不过当陆为民提出要打造中药材种植基地，建设中药材专业市场时，齐元俊才真的觉得不能小看这位年轻书记了。

中药材种植基地和中药材专业市场之间的关系齐元俊很清楚，而这个工程有多大齐元俊同样清楚，至今区委仍然欠着镇上建筑公司的三十万工程款，而陆为民居然启动这样大一个项目，齐元俊不知道这资金从何而来。

当陆为民耐心的把整个方案规划和盘托出时，齐元俊依然不敢置信，他不相信有人愿意冒这样大的风险在洼崮来建这个市场，这可不是几十万就能打住的项目，按照陆为民的规划，占地达到四百亩，这样一个专业市场外带附属的综合服务区，几乎就是堪称全省性的中药材专业市场了。

就算是洼崮区是昌南地区中药材种植传统区域，但是陡然间要搞这样一个市场，谁会来投资建设？建成之后能不能正常运作？

如果说陆为民拉来佰达公司考察投资还勉强可以说是陆为民的人脉资源在起作用，那么陆为民别出心裁的把从洼崮走出去的这些药商发动起来，就不能不说是一招绝妙好棋了，这一点连齐元俊都不得不承认相当高明。

看看现在正和这些药商们谈得颇为投契的佰达公司高层，陆为民告诉齐元俊药商们愿意出资两百万参股这个市场，这让齐元俊简直目瞪口呆，无法置信。

这也就意味着陆为民用这个市场的股份把药商们也牢牢的拴在了市场经营上，这个市场经营状况的好坏也就直接关系着这些药商们的利益。

反过来这同样也就意味着这些走南闯北久经风雨的药商们认可了陆为民的观点，那就是这个市场前景很看好，他们愿意把自己拴在这个市场上，与佰达公司和洼崮区委以及几个乡镇党委政府休戚与共。

按照陆为民的设计，在这个市场的建设上，作为土地所有者，按照所占土地比例，沙梁乡、小坝乡和洼崮镇分别占作为股份公司的这个市场股份的百分之十、百分之八、百分之七，洼崮区委作为项目牵头者将占有百分之五的股份，也就是说整个洼崮区和三个乡镇占百分之三十股份。

而按照洼崮区委给垛子口乡的承诺，虽然垛子口乡因为没有占地无法在这个市场中占有股份，但是洼崮区委将在属于自己的百分之五股份所取得的每年收益中将百分之四十收益奖励给垛子口乡，以鼓励垛子口乡在建设中药材种植基地上做出的努力。

佰达公司按照协议将出资六百八十万，而药商们出资二百二十万共计九百万，注册成立昌江昌南中药材专业市场有限公司，建设昌南中药材专业市场，药商们推举隋立平和另一位王姓药商进入公司董事会，而洼崮方面则由章明泉进入董事会出任董事，市场由佰达公司负责整个市场的开发运营。

“齐镇长，如果按照这个协议，咱们都算是这家市场的股东了，也不知道这到年底，作为股东，咱们能分到多少红啊？”旁边搭话的是小坝乡乡长曾天乐，一脸兴奋表情，“不过怎么算都觉得划算，一百多亩盐碱地，连种药材都得选择品种，这一下子就变成了股份，这怕是我当乡长做的最成功的一件事儿。”

齐元俊淡淡的笑了笑，“盐碱地也好，坡地也好，换成股份当然是好事，可是咱们陆书记是有言在先的，这每年分红收益各乡镇必须要拿出不少于百分之二十作为中药材种植基地发展基金用于中药材种植基地建设，按照和村上的分成比例，咱们还得拿出一半收益给村上，这真正能落到政府手上也就只剩下百分之三十，嘿嘿，这陆书记是把啥都给咱们算计好了啊。”

曾天乐也笑了起来，“嘿嘿，齐镇长，这陆书记脑瓜子比谁都好用，走一步算三步，这市场还没有搞起来，趁着咱们还觉得这事儿不靠谱，先就把规则定下来，现在你想反悔都不行，这不，咱们乡里就觉得这个中药材种植基地发展基金扣下来的比例太高了，顶多百分之十也足够了，现在你要去找陆书记说，他就说你白纸黑字早就和区委签了协议，让你有苦难言。”

“算了吧，老曾，这分红究竟有多少现在也还说不清，何况我就不信你们小坝乡会没有对策？这说是中药材种植基地发展基金，可只要你用在正道上，我相信陆书记也不会为这事儿把你这乡长给抹了。”齐元俊微微一笑，这乡里干部谁肚里没有个子丑寅卯，都精着呢。

听到齐元俊这么一说，曾天乐也是心照不宣的笑了起来。

这一场市场研讨会的效果异乎寻常的好，除了洼崮的十几户种植户代表外，这陆陆续续到来的外区外县的种植户居然有二十多户，一直到下午会议早已经结束，都还有几乎刚得到消息的外县种植户跑来洼崮咨询情况。

好在药商代表们都没有走，这个机会也是他们乐于接受的，如果可以让这些种植户按照他们的意图进行种植甚至签署包销协议，这无疑可以让他们手中掌握一批稳定的货源，当然农户的守信程度也是他们需要考虑的问题。

……

如果说前期佰达公司的表现让洼崮区上这一帮人都不太满意的话，那么这后期的进展速度就让洼崮区委一班人喜出望外了。

在随后的几天里，佰达公司和洼崮区委以及药商代表展开了紧锣密鼓的谈判，同时也对选址和周边基础设施建设的问题提出了一系列的建议，看得出来佰达公司对洼崮区委前期准备工作也是相当满意的。

尤其是在选址问题上，洼崮区委充分考虑到了如何利用两条省道交汇优势，而在用水用电上也充分给予了保障。

同时洼崮区委也把工商和税务部门联系协调好，力争在最大限度上减免税费。

这些都是细枝末节，关键的谈判还是洼崮区方面、药商代表以及佰达公司所占比例份额，尤其是对这四百亩土地价格的评估，这决定着洼崮区方面在整个市场股份中所占比例，更决定着日后这几个乡镇在市场中分红所能获得的收益。

好在有陆为民前期的工作铺垫，在这个问题上虽然几方都有各自的想法，但是在陆为民的强势安排下，经过两轮谈判，基本上还是按照陆为民的意见达成了一致。

陆为民提出的签约放在星期五来进行各方也没有什么异议，对于他们来说如果能有领导参加签约仪式那无疑更圆满，最起码这也算是一个宣传手段。

佰达公司和药商代表都承诺在签约后一周之内将资金打入账户，并尽快启动工程建设，按照之前和洼崮方面达成的协议，整个市场建设项目交由洼崮建筑公司来承建，要求在九月之前完成土建施工，力争十一国庆节之前正式开门营业。

“梁书记让我来代他先来看一看，你看看这是县里确定下来的接待孙专员的方案，星期五上午看城郊蔬菜基地建设和优质水稻示范区建设情况，下午到听取玩具厂项目进展并实地查看项目展板，星期六上午到洼崮考察，也就是你这里的中药材种植基地和专业市场，出席中药材专业市场建设签约仪式，并现场奠基，下午县委汇报近期工作和今年工作打算，所有人都要参加。”

关恒来的时候陆为民正在和佰达公司方面商谈如何加大宣传力度，进一步把周边地区的种植户吸引到市场上来，这项目工作需要提前启动，但是仅靠宣传还不够，没有当地党委政府的支持，宣传效果会大打折扣，所以陆为民也正在和佰达公司方面商量，怎样和当地党委政府联系协调，赢得他们的支持。

“怎么孙专员要来出席市场签约仪式，却不出席玩具厂签约仪式啊？”陆为民看了看接待方案，有些诧异地问道：“孙专员就对我们洼崮这么青睐？”

第九十一章 两条腿走路

忙碌的时候时间总是过得很快，不能不说佰达公司作为专业公司在很多方面都比陆为民想象的要好，其展现出来的专业能力让陆为民、章明泉以及隋氏兄弟等药商代表都刮目相看。

从一进入谈判阶段开始，佰达公司的工作人员就按照各自分工分别开展工作，两位老总更是对制定这个市场运作章程尽心尽力，比起先前陆为民粗略拉出来的架子不知道要精细了多少倍，提出的一些想法也远比陆为民最初考虑的周全许多。

短短几天之内一个公司的架构章程就立了起来，而逐条逐项的研究讨论并使其达到最合理最科学，虽然现在《公司法》还没有出来，但是根据有关部门的一些规范，这个有限公司的雏形就算是略具规模了。

按照关恒的解释，孙震是觉得这样一个堪称全地区最大的引资更是港资项目签约落户，最好还是请地委书记李志远来出席签约仪式，这样更显得地委行署的重视，孙震通过行署办转达了他的意思，双峰县委县府也只能认可，这个签约仪式就只能稍稍往后推一推，那么规模稍小的中药材专业市场签约仪式自然就成了孙震这次调研考察的首选了。

关恒原以为陆为民之前一直推诿是因为洼崮这边和投资商那边还有很多问题没有谈好，甚至还有些怀疑对方是不是有诚意在洼崮投资建这个市场，这前前后后拖了几个月，很难让人相信这家投资者的诚意和可信度，却没有想到当他见到投资方时，对方表现出来的热情和满意让关恒都颇为惊讶。

以至于后来关恒就这个疑问问及陆为民时，陆为民的解释是专业公司都是这样，前期考察准备工作无比细致慎密，但是一旦双方形成了一致意见之后，后续的签约实施反而就十分顺利了。

这个解释让关恒颇有感触，在他看来陆为民的这个解释似乎隐藏着许多东西，那就是作为在商言商的投资者来说，赚钱是第一要务，而之所以要保证赚钱，之前周密细致的调查考察和论证工作尤为重要，这也是分析评估一个项目是否能赚钱的必要前提，那种在投资项目之前不经周密考察认真分析论证评估就轻率作出决策，实际上是一种不负责任的行为，很难让人相信这样的企业会获得成功。

他觉得陆为民的话语里隐隐有所指。

现在玩具厂项目正在全县被炒得热火朝天，县城里消息灵通一点的老百姓都知道县里招商引资引来了一个香港大老板，据说身家有好几亿，准备在双峰投资建设一个玩具厂，产品全部出口外销美国和欧洲，还要招工一千人，而且工人人均工资要达到三百元以上。

现在传得最热的消息莫过于如何能够成为这家玩具厂的工人，高达三百元的工资几乎就要赶得上县里的干部了，而且据说香港老板的意见是不分非农业户口还是农业户口，都可以参加招工考试，只要招工考试合格，一经录用，就会成为玩具厂的正式职工，每月不但会有不低于三百元的工资，而且还有各种福利。