官道无疆 第233节

而现在她用了三个月时间成为了雅芳公司在广州的一名业务骨干，这个时候的雅芳化妆品率先进入了中国登陆广州，正在南中国攻城略地，那她自己的话来说，这种近乎于演说式的直销方式很符合她的胃口，她喜欢看到一个个客户对象拜倒在她犀利而又富有煽动力的言语之下，而现在她已经从最初的业务员变成了培训师。

而从黄绍成和骆康那边传递过来的种种信息无一不在显示着他们所在的岭南和江浙都在被滚滚大潮所包围，一种翻天覆地的时代正在呼啸而来。

可自己呢？陆为民有时候也禁不住感到黯然失落，自己还在为了一个集贸市场的建成而苦苦奔波，为了说服一个问题而煞费苦心的寻找依据，为了一个人的反对而循循善诱的磨嘴皮子，每每想到这些，陆为民就有一种说不出的躁动。

嘉陵125发出粗犷有力的引擎声，在陆为民面前一个漂亮的斜拉滑动，刹车踩出嘎吱的尖叫声，停在了陆为民前面，一看那身板陆为民就知道不是萧劲风，萧劲风的身材虽然剽悍，但是却没有这么大大块头。

“为民，劲风让我来接你，他临时有点儿事，需要去接一批货，走不了。”一掀头盔，露出一个硕大的脑袋瓜子来，头发剪得只剩下发茬子，滚圆的脑袋上一条很粗的疤痕，“上车吧。”

“哦，又接货去了，生意挺好？”陆为民知道吴健和萧劲风现在基本上是穿连裆裤了，辞了职跟着萧劲风干得挺欢，上一次姚志善的事情吴健也出力不少，除了脑瓜子没有萧劲风灵动外，这小子出死力气也是一把好手。

“嘿嘿，还行，至少比在厂里强多了。”吴健裂开大嘴巴笑了起来，“这车归我了，劲风弄了一辆铃木太子王。”

见陆为民皱了皱眉，吴健也知道陆为民不喜欢张扬，搓了搓手道：“为民，也不是劲风招摇，我们在外边事情多，下边几个人也经常要跑外边，打的不划算，坐公车有点儿费时，所以……”

陆为民摇摇头，他当然知道萧劲风他们做这生意需要东奔西跑，可是弄一辆现在昌州也不多见的太子王，你这不是故意招风么？不过买都买了，陆为民也不想多说什么，这个年龄谁不想风光招摇一下，显摆显摆？自己不一样也难以免俗？

“他还的要多久？”陆为民坐上车，吴健便发动了摩托车，轻轻扭动油门。

“就半小时，他说先让你去门市上去坐一坐，他一会儿就得要回来，嗯，可能还有事儿和你商量。”吴健虽然不知道萧劲风还有啥事儿和陆为民商量，但萧劲风不说的事儿他从来不问，而且他也知道萧劲风要专门和陆为民商量，肯定就是不小的事情。

第一百零七章 灵思

和平路现在已经成了昌州最大的通信器材市场，吴健把陆为民拉到这里时，陆为民已经被街面上的热闹狠狠的震了一震。

一条三百米的街道几乎云集了将近一百多家通讯器材门市部，除了邮电局的门市之外，更多的是私人经营的门市部，而萧劲风搞起来的风云通讯器材门市部也算得上是其中佼佼者。

这家门市部占据了三个门面，在整个和平路上也算得上是规模不小的，从传呼机到大哥大再到座机电话，几乎所有的通讯器材无所不包，但是最火热的还是传呼机。

松下、摩托罗拉两大主力品牌几乎垄断了整个传呼机市场，据说国内也有厂商开始尝试进入这块市场，但至少现在们还没有看到，而两大厂商刚刚推出的中文机型虽说在价格上要贵不少，但是这很大程度可以免了回电话的烦恼，所以也受到了追捧，尤其是和数字传呼机的明显差别也使得购买这种机型的人能获得一种高出数字寻呼机用户的一等的虚荣，所以这玩意儿一经推出便热销不衰。

四个服务小姐倒是长得眉清目秀，而店里来来往往的客人也见证着这里生意的火爆。

“生意怎么样？”

“还行，主要是传呼机生意不错，生意好的时候一天能卖十来部，生意差也能卖上三五部，手机只是一个噱头，也就是卖一卖配件，没邮电局的关系，你拿到裸机也是白搭，进不了网。”在陆为民面前吴健相当坦白，他知道这家店面和陆为民的关系，虽然萧劲风从未明说，但是言语里早就流露出了陆为民才是真正的玩家。

“嗯，这玩意儿还能风光几年吧，不过手机真要开始进入寻常百姓家，这东西就命不长久了。”陆为民饶有兴致的在柜台里看着这些形态各异的玩意儿，规格型号并不多，就那么寥寥几种，可是不菲的价格似乎根本挡不住人们对这玩意儿的渴望，“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息！”的广告语似乎很快就要在全国走红起来。

“为民，这普通人要用上手机怕不容易吧，一部三四万，顶好几年工资了，一般人谁有闲钱玩那么玩意儿？”

吴健满脸怀疑之色，虽然早就知道陆为民看事情很准，但是要说传呼机只能风光几年，他还真不信，现在传呼机那也是得有点儿身份的人才玩得起，这一台机子就得一千多到两千多不等，每月还得交服务费，一般人都望而生畏，他估摸着就这传呼机要真正普及没有三四年不行，至于手机，就凭现在的价格和据说每月高达上千元的通讯费，估摸着再隔十年都没有多少人能用得起。

“哼，那是现在，等几年后手机价格都变得和传呼机价格一样，工资也涨了三五倍，你说大家能用得起么？”陆为民摇摇头，“现在言之过早，不过这是必然趋势。”

“那是，现在这手机是邮电局独家垄断，咱们就是想做这生意也没有门儿，不过这传呼台据说是要准备放开了。”吴健压低声音道，他约摸知道萧劲风要和陆为民商量的就是这事儿，这一段时间萧劲风都在跑这事儿，这边店里的事情大都交给了他来做。

陆为民其实也在电话里就听到萧劲风提起过这个社会办传呼台的事情，据说这还只是刚刚透露出了一个风声来，就已经引来了不少人的关注，但是邮电局那边一直按兵不动，这个口子还没有开，不过陆为民知道这个口子迟早得开，而且一开之后肯定还无法收拢。

萧劲风现在的路子越来越野，结交的朋友也是越来越宽泛，陆为民目睹了他一步一步的从195厂这个圈子走进了昌州这个更大更深的塘子，他也不知道自己给萧劲风指的这条路日后会给萧劲风带来什么，就像萧劲风一步一步又把吴健今后人生的道路拉得偏离了原来的方向一样，谁也不知道今后的人生会是什么，但是他们都会努力，自己也一样，这就够了。

一阵低沉的轰鸣声从门外传来，看到那辆黑色铃木太子王停在了门口时，陆为民就忍不住想要摇头，显摆不应该是这样，但看到旁边柜台里女孩子们花痴般的艳羡兴奋表情，陆为民知道自己一切劝说大概都无效，除非你能拿出比这铃木太子王更牛逼的道具来，比如现在已经开始在昌州市面上能够见到的皇冠或者大宇这一类的走私车。

“为民，你来了？”萧劲风努力想要压抑住自己内心的喜悦，在下边员工面前再怎么也得保持稳重，陆为民这还是第一次走这个门市上来，之前他虽然和陆为民提起过多次，但是陆为民都表现得兴趣乏乏，哪怕自己赚再多的钱，萧劲风觉得似乎陆为民都不太在意。

“嗯，劲风，干得不错，有点模样了。”陆为民言语听不出多少倾向性，不过话锋一转就落在了萧劲风身上，“玩上太子王了，觉得很阔绰？”

萧劲风也知道自己肯定要在这个问题上被陆为民给损一顿，可他是在太喜欢摩托车了，所以在有点钱的情况下也要去买一辆嘉陵125，这辆太子王也是他做了很久的思想斗争才买的。

“嘿嘿，为民，我知道这事儿你得骂我，我也不解释了，这事儿我实在控制不住，这车我太喜欢了。”萧劲风傻呵呵的摸着自己脑袋，摆出一副随便你怎么骂，反正我事情已经做下了的架势。

陆为民轻轻哼了一声，却不再言语，他不能要求人人都和自己的心思一样，各人喜好不同，适当的享受也并非什么大逆不道的事情，萧劲风喜欢玩摩托他早就知道，你要让他腰包里鼓胀起来却不让他玩摩托车，岂不是太难为他了。

见陆为民脸色稍稍缓和，萧劲风也知道自己这一次算是过关了，虽然陆为民从来不管经济上的事情，但是他自己却很有分寸，从猕猴桃生意开始到后来的电子产品生意，他都是专门请人来做账，把每一笔生意算得清清楚楚，赚了多少赔了多少，几次要让陆为民看一看账目，但陆为民都拒绝了。

“为民，走，里边去，大健，你也来。”萧劲风推开了设在门市后边的一间办公室，平时他和吴健就在这里做事儿，不过主要活计都在外边跑，真正呆在办公室的时间很少。

听完萧劲风的介绍，陆为民陷入了沉思。

他没想到萧劲风的思路这样敏捷，居然也能打到起联手办传呼台的主意上来了。记忆中昌州开始有社会办传呼台应该是93年下半年才开始的，而现在开这个口子虽然有风声出来，估计真正要落实下来，也得要有好几个月的准备期，但萧劲风也打这个主意，不能不说让他感到意外。

办传呼台其实并不复杂，关键在于门槛和审批程序，过得到频点占用这一关，那就什么都不是问题，再租借邮电部门中继线路，一个架子就可以搭起来了。

外行看起来似乎很神秘，但真正知晓内情的内行眼里却是简单无比。

“你有把握么？”陆为民抬起头来淡淡地问道。

“没有，现在听说已经有开始申请的了，但是好像都还没有批下来，关键是咱们得找一个合伙伙伴才行，这最关键，没有国家单位作为合作方，无线电委员会那边根本就批不到。”萧劲风显然早就在策划这个事情了，他现在就是需要陆为民帮他拿主意。

“找不到合作方？”陆为民反问。

“也不是，这种好事儿哪能找不到合作方，他们就挂个名儿，每年只管数钱，这种好事儿哪里去找，关键是得选择一下，另外就算是找到合作方，这过无委会审批程序也很复杂，估计没有半年下来不了，资金倒不是问题。”萧劲风颇为自信的道。

陆为民笑了起来，现在大家都还刚摸到这么门道，还不太清楚频点占用审批这个门道的水深，一旦大家都尝到了这个甜头，只怕就会价格就会迅速炒成天文数字，这已经被无数例证所验证。

“劲风，你自己捉摸琢磨，估摸你也在这个事儿上下了不少功夫，就像你所说的，要找一个挂靠合作单位不是问题，关键在于不能光让他们收钱不干一点事儿是不是？过了审批关办起来就只管数钱了，天下哪有这么好的好事儿？”陆为民沉吟着道：“你琢磨一下，你如果要搞这个寻呼台，不敢说和人家邮电局的竞争，至少你得比其他寻呼台要有哪怕一丁点优势不是？比如你和交通局联手搞，每天播报一下那里堵车或者修路或者公共汽车绕道之类这些消息，或者和气象局联手搞，播报一下明天天气状况这一类的东西，否则没有优势，就算是你现在搞到前面能占一些优势，但到后边竞争激励了，就未必能占优了。”

陆为民的建议一下子似乎让萧劲风开了窍，双目放光的咬着嘴唇思考着陆为民的建议，自己怎么没有想到这个问题呢？

第一百零八章 只想做点实事

关于BP机建台的构想陆为民也并非空穴来风，要建你就得要考虑建大，要考虑怎么形成规模效应，而要想形成规模效应，或许从现在来看还看不出什么，但是随着进入这一行道的越来越多，这种竞争越来越强烈，你要突围而出，就必须要展示自身优势。

陆为民知道自己只需要给萧劲风点一点，其他的事情萧劲风自己会去考虑，萧劲风已经不是一年前的萧劲风了，他能和邮电局内部人打得火热搞出这样大规模的一个门市部，自然有其门道，陆为民不想多过问，他只需要在战略方向上予以点拨，剩下的自然有萧劲风自己去操作，他也相信萧劲风能够做好。

东莱咖啡无疑算得上是昌州最好的一家咖啡厅，至少在90年代，东莱咖啡的风格被许多咖啡厅所效仿，宽大的阳台上绿色植物间隔成许多私密的空间，既保障了情侣们亲密谈话的氛围，同时又能充分感受来自大自然的阳光，而坐在阳台边缘，则可以俯瞰昌江江畔胜景。

轻轻搅动着咖啡勺，陆为民为自己的咖啡里加了一些奶，他不喜欢喝那种纯咖啡，加一些奶，让生活有更丰富的味道。