官道无疆 第1136节

这个时候也就顾不得什么恶行恶相或者手段光不光明了，至少在陆为民他们从宋州赶到昌州希尔顿酒店大厅时，就已经看到了来自丰州和普明两地的官员离开。

陪着童云松的陆为民忍不住叹了一口气，童云松倒是忍不住笑了起来，“怎么了，是不是有感触啊？觉得这些人手脚太快了？”

“倒也不完全是，林氏家族和我打交道那也是结缘于我在双峰工作，双峰应该算是林氏家族进入内陆地区的第一次试水，而这一次试水也才坚定了他们进军大陆内陆地区的信心，天虎生物科技效益非常好，目前已经成为双峰生物制药行业中龙头企业，丰祥药业都要逊色一筹了，林氏家族在这上边还是有些魄力远见的，舍得在研发上下功夫，和昌江医学院合作搞了一个实验室，平均每年都砸进去上千万的研发经费，连续三年砸进去，哪怕见不到任何效益人家照样眼睛都不眨，那林家那边的说法，他们没打算在五年内往回收投资，赚取的利润都投入到科研研发和扩大再生产投资，这也是我看得起林家的一大原因，比起那些投两个小钱没几天就指望着收回投资的投资商来说，实在强太多了，所以在丰州他们还是很有感情的。”

陆为民的话没让童云松赶到放心，“为民，话不能这么说，林家只在双峰有那么一两个投资，何况这些投资也是在你主导双峰工作时完成的，后续他们在你离开之后就没有投资了，这说明他们和双峰那边的交情也主要源于你，你走了，这份缘分也就淡薄了许多，现在你到了我们宋州，我们宋州的条件不知道比双峰优越多少倍，我们拿出来的诚意也足够多，林家无论只是单纯从投资收益来看，还是从资本的安全角度来看，宋州这边都应当是一个非常好选择，现在的关键是要说服他们认可这一点，在这一点上你恰恰可以发挥出最大的作用。”

“林家没有在双峰继续投资这话不完全准确，他们只是没有新增投资项目，但是在丰祥药业和天虎生物科技上他们都陆续追加了投资，扩大了生产规模，另外他们在昌州设立的研发中心也扩大了许多，这一点我很清楚，双峰县那边对林家的热情度您也可以想象得到，林家不是不愿意投资，而是他们需要找到一个更稳妥合适的渠道目标，现在印尼那边出了比较大的状况，他们转移出来的资金量比较大，如果都压在实业投资上，短期内不容易选择到能容纳这么大资金量且能带来稳定收益的项目，所以我们宋州这边的交通基础设施和公共服务基础设施才是他们的最佳选择。”

丰州来人很正常，普明也有官员来，就让陆为民有些意外了，不过自己在双峰发家时，安德健还是丰州地区领导，他对林家也不算陌生，也有联系，只是不及自己这么密切频繁罢了，现在安德健也要借助这份香火情来插足，也在情理之中。

林氏家族在希尔顿这边专门包租了一个会客室与童云松和陆为民见面。

林氏家族来昌江的五位成员以及与林氏家族在生意上个过从甚密的印尼李家、黄家、萧家几个家族的重要成员都悉数参加了会见。

林氏家族在东南亚这边已经开枝散叶，但是家族一直以嫡长子这一系为主，其中林昌伦、林昌乐、林昌礼三兄弟是核心，此次来昌州，也是林昌伦和林昌礼两兄弟为首，老二林昌乐仍然留在香港处理未尽事宜，而李家的李健生、黄家的黄艺华、萧家的萧玉璀也是各自家族中的核心成员。

陆为民和这些人在香港就已经熟悉了，一个星期的交流沟通，也让这几家人的主要成员对陆为民比较了解了，对于大陆内陆地区的政治体制的情况他们也有了一个粗略认识，知道在大陆是共产党一党执政，而作为一个地区具有决定权和主宰权的就是当地的市委常委会，而市委书记才是最核心的角色，而往往被视为是一把手的市长其实只是行政一把手，在重大事项上仍然需要听市委书记的意见。

对于陆为民的角色身份和地位他们也通过林和文兄弟做过了解，一个常务副市长兼政法委书记的身份的确很难让林和文兄弟想没有在大陆生活过的其他人做一解释，他们只能笼统的解释为在宋州这块土地上具有决定权的几个人之一，当然不是最具有决定权的，但他还有一个政法委书记的身份，也就意味着他对公检法等司法机关具有指导权和干预权。

这个解释让林家和其他几家人都是骇然，他们还没有听说过行政官员可以干预司法机关的工作，这在国外不可想象，不过这倒是更增加了他们的信心，从内心深处来说，他们也希望一个在内地具有强大影响力和权力的“合作者”或者“盟友”，只有这样才能确保他们辛辛苦苦从印尼那片是非之地转移出来的资本的安全，不至于在大陆又被其他人所觊觎和吞噬。

而这种安全和信心保障不仅仅是源于某一个权力人物的口头保证，更源于这个权力人物与这个家族良好合作历史以及长期以来的给他们的印象基础，这对于心有余悸的这些家族来说非常重要。

陆为民也给林家以及李家、黄家、萧家这几家的成员们介绍了童云松的身份，不过连童云松也感觉得到这几家人显然对于陆为民更有信任感，看来陆为民在双峰给林氏家族留下的印象真是不一般的深刻，以至于他们对陆为民身怀信心，而自己要做到这一点恐怕还需时日，更需努力。

“感谢诸位在我香港之行时的盛情款待，更欢迎诸位能够早百忙之中拨冗来到我们昌江省。昌江人杰地灵，历史悠久，地处华东腹地，襟带湘楚，是中原江淮地区通往南方地区的枢纽，同时又与目前经济发展最好的长三角地区一衣带水……”

陆为民开始了他简单而热情的介绍，按照之前的计划，首先由他来介绍情况，然后进行一个简单的框架性推荐，把宋州的基本情况以及有哪些方面的优势向这些“金主儿”们进行介绍，然后在重点提出宋州市委市政府在哪些项目和方向上拿出的诚意，最后再由童云松来进行重点肯定。

“……先前我已经把宋州的情况做了一个介绍，上一次我为诸位带来的资料中也有详细说明，其实林昌伦、林昌礼等几位先生他们的祖籍就是昌江，对于我们昌江的情况一直都比较关注，对于我们宋州的情况只怕诸位先前也有了一些了解，我觉得我们宋州市委市府有一个最大的特特点，那就是讲诚信，言必行，行必果，做不到的事情，我们宋州市委市府绝对不承诺，哪怕因此让合作搁浅，但是一旦承诺，那么我们就会尽一切努力做到！因为我们希望和大家的合作是一个长期行为，而不是那种从谁身上斩一刀割肉的恶行，我所希望的结果是大家到我们宋州的发展是呆的越久越不愿意离开，甚至就把我们宋州当做你们的第二故乡，这是我们的宏愿……”

“我知道诸位也和我们省里的一些其他兄弟地市的官员在接触，我们对此也表示欢迎，我们不怕竞争，不怕对比，只有对比竞争，才能看出谁才是最好的最具有投资价值的，昌江是一个处于发展的内陆省份，长期的封闭使得它的发展潜力没有被发掘出来，包括宋州在内的很多地市都有着巨大的发展潜力，但是我要自负的说一句，我们宋州的优势独一无二，没有谁可以替代，没有谁具有宋州这样的前景！”

陆为民和童云松的造访更像是一个私人性质，所以两人都只带了一个秘书，轻车简从而来，他们希望这个投资考察团更为低调，只不过这个希望落了空，不过陆为民并不在意，他需要的是以真正的优势来征服这些投资者，赢得他们的认可，而不仅仅是依靠热烈的欢迎和以往的交情来博取对方的同情。

“可能在座诸位会对我的话有些异议，如果有其他兄弟地市的人在这里，只怕会站出来驳斥我，但我不是信口雌黄，在座诸公都是在商场浸淫多年的长者，对一个地区一个产业一个项目是否具有投资价值，风险有多大，回报率有多高，回报时间有多长，心里都有数，更有专业团队的评估，所以我敢说这个话，就欢迎专业人士的挑剔……”

第七十一章 三寸不烂之舌

一副巨大的地图在会客厅里拉开，这是一副昌鄂皖结合地区的放大地图，用不同颜色标识着隶属于不同省份的不同地市，在每座城市后边都有小的标注，标注着各个地区的人口，面积。

这大概算是最独具特色的一次推介会，陆为民没有简单的只把宋州一个地区的地图标示出来，而是直接把宋州及其周边地区的情况都拉了进来，显示出宋州所处位置的特殊性。

“诸位可以看得到，这就是我们宋州所处位置，西北边与鄂省的江夏地区、黄州市相邻，东北与皖省的怀宁市一衣带水，东边是皖省的秋浦市，东南边我们省的宜山市，南边是我们省会昌州市，西边则是西梁地区，我们宋州地处三省交汇处，‘鸡鸣三省’这话形容很恰当，而且大家也可以看到长江横穿我们宋州在这里形成一段独特的区域，江北是我们昌江省唯一一个地处长江以北的区域——苏谯县，江南，我们有四个县区沿江，都是位置极佳口岸极好的深水泊位码头，麓城、西塔、烈山、梓城、遂安是我们厚实的腹地……”

“长江航道在这一段是最为繁忙的黄金水道，我们昌江省已经正式确定要将宋州港打造成为我们昌江全省最重要的内河码头，五个港区的建设都将全面启动，建成各有特色的码头区，进一步增强我们昌北水运能力……我们还可以看到，这里是昌皖铁路的一个重要货运编组站，地处江北，喏，就是这里，根据我们从铁道部获得的消息，宋州货运编组站的能力还会扩大……”

“宋州垆头机场的改扩建问题已经正式纳入了日程，我们宋州市委市府的正式报告会在近期递交给省委省政府，省委省政府也会在拿出一个具体改扩建方案之后正式交给中央，请求军方将他们废弃不用的垆头机场移交给我们宋州地方上，到时候我们宋州将会组建一个机场建设发展有限公司，正式将这个机场改扩建为一个4D级别的民用机场……”

陆为民这就有些开始忽悠的味道了，不过这也并非毫无依据的忽悠，宋州和昌江方面都已经在总理面前谈到了垆头机场的军转民这个想法，总理不置可否，显然这个问题比较大，涉及到空军方面的资产，不是哪一个领导表态就能行，这里边牵扯到大量的工作协商，最高需要延续到军委那个层级，没有一年半载恐怕连门儿都摸不到。

陆为民提出来的目的也就是要给这些来自东南亚的华人家族们一个暗示，宋州是要被当做长江中下游结合部和昌鄂皖结合部这两个不同定位但是在区域上又是重叠的核心区来打造的，而且这个构想已经上报给了总理，总理非常感兴趣。

这也不是假话，当时总理的确对于打造一个这样的黄金走廊十分感兴趣，还专门要求昌江省委省政府就这个黄金走廊的发展构想拿出一份切合实际的长远规划来，省里边现在也正在做这方面的调研。

“大家可以看一看这个统计表格，这是整个结合部地区包括昌江的宋州、宜山、西梁，皖省的怀宁和秋浦，鄂省的江夏、黄州七个地区的人口、土地面积、GDP总量，还有一个最重要的指标，就是96、97两年和98年的1至6月的各个地区的经济增速，这七个地区人口总数接近三千四百万，以宋州为中心形成一个一百公里左右的扇形……”

“我为什么认为宋州是这个区域的核心，不是因为我是宋州的常务副市长就这么说，而是这个区域的格局就决定了宋州的地位。大家可以从地图上就能看到，由西向东，西梁、江夏、黄州、怀宁、秋浦、宜山，六个地市呈一个扇形展开，而这个扇形的扇柄就在宋州，长江从中横过，昌皖铁路与长江航道在宋州形成一个十字交叉，这就决定了宋州是这个区域的中心。”

陆为民显得很自信，语气也十分平和，“这个区域的几个地区经济发展总体来说都还不错，但是能够向宋州这样具有较高水准的文化教育、医疗卫生水平，超过百万的城市人口，同时又拥有种类较为齐全的综合性工业能力的城市，还只有宋州一个。”

“陆市长，怒我直言，据我所知，宋州的GDP在您所说的七个地市中并不是最高的，像江夏、黄州、怀宁和宜山，它们的GDP总量都要比宋州高，这一点你怎么解释呢？”

插话的是林氏家族的一个杨姓高级顾问，能够跟随林昌伦和林昌礼来的，也算是有些身份，而且也曾短暂的担任过一段时间天虎生物科技的副总，后来成为林氏家族在内地的专门投资顾问，他和陆为民也不陌生，不过这种情况下，处于职业道德考虑，他必须要把该问的问题问出来。

“呵呵，杨总说的没错，宋州从目前来看，GDP和地方财政收入在这七个地区中都只能算是中等，甚至是中等偏下，宋州凭什么当得起这个核心位置呢？”陆为民点点头，“我说过，有些条件是无法复制的，而有些东西却是可以改变的。像宋州所处的位置，像宋州所具备的这些优势条件，其他几个地市或许能占到这一样，或许有那一样，但是却无法集合在其中一座城市，除了宋州，至于说宋州经济总量不及其他地市，我觉得这不重要。”

陆为民环目四顾，神采飞扬。

“每一座城市的发展都有盛衰，宋州在八十年代盛极一时，比肩昌州，但是在九十年代前期落后下来，被其他一些城市赶上和超过，不过大家可以看一看96年的这个区域内七座城市的经济增速，宋州排位七座城市的倒数第二，仅高于秋浦，但是97年呢，宋州经济增速已经在七个地市中位居第三了，仅次于西梁和江夏，我们再来看看今年1至6月七个地市的增速，宋州以百分之四十三点三的经济增速高居榜首，高出增速第二的西梁二十三个百分点，高出第三的江夏三十个百分点，如果不是7月受到洪水的影响，我可以负责任的说，宋州经济增速绝对可以超过百分之五十，就算是有洪水影响，我也同样可以拍一拍胸脯，宋州今年经济增速可以超过百分之二十！明年，宋州经济增速目标将是百分之三十五以上！”

在座的人手中都有七个地市近三年来的经济增速，的确，宋州这三年的经济增速几乎是连年翻番，从96年经济增速只有一位数，98年上半年就已经达到了百分之四十三点三，如果不是洪水影响，今年经济增速就真的可能会达到一个相当惊人的速度。

“陆市长，我也听说了宋州这一次洪水所受到的影响，对宋州经济发展影响很大，这种情况下，您如何消除我们的担心，毕竟你也知道我们的资本从印尼转移出来，也冒了相当大的风险，甚至损失也相当大，我们希望我们的投资能够获得我们预期的回报，安全稳定高收益……”李氏家族的李健生点点头插话道。

“呵呵呵呵，李先生说笑了，安全稳定，高收益，您也知道世界上没有十全十美的事情，高回报往往就伴随着高风险，低风险就只能是低回报，我们只能说去寻找一个其中的平衡点，这种想要两全其美的事情，我不能说没有，但是过分美好的诱惑后边也许就是一个陷阱，对此，我的确无法承诺。”陆为民微微笑着，摇了摇头，“如果李先生认为我说的不对，请恕我太过直白了。”

李健生也笑了起来，刚才他的话也不过是一个试探，如果真有那么好的事情，只怕也未必轮得到自己了，但他很欣赏陆为民的坦率真诚。

“我一直认为无论是什么投资，都有一个较为明晰的目的，高收益往往以为和高风险，那么稳定安全的收益，往往在收益率上就未必能有期望的那么高，所以在对于每一笔投资来说，也就是没有最好的，只有最适合的。”陆为民淡淡的笑了笑，“我认为对于当前的诸位来说，从印尼到大陆，经历了这么多波折，不应当急于追求所谓的高回报收益，而应该为这些资金寻找到一个较为稳定而安全的收益渠道，这是首要的，其次才是收益率高低的问题，刚才黄先生和我提起过在实业投资上的考虑，我也承认在实业上的投资可能在收益率上会更高，但是大家都看到了目前东南亚金融风暴的影响还未消除，而各位初来大陆，对国内的很多情况还不熟悉，还需要一个过程，选择实业投资就需要更加慎重……”

“所以陆市长就建议我们可以在风险度更小的基础设施建设项目上来投资？”萧玉璀也含笑接上话，萧家和林家在印尼共同开发矿山，同时也一起在印尼多个港口有投资，这一次排华事件中损失也不小。

第七十二章 说服

“不完全是这个因素。”陆为民脸上挂着一抹迷人的微笑，“我刚才都说了，宋州的定位是什么？是昌鄂皖结合部和长江中下游黄金水道上的关键节点城市，交通枢纽和商品集散中心，宋州有昌皖铁路和大型铁路编组站，有多个良好的深水港码头区，还有正在准备改扩建的垆头机场，还有昌宋公路和横跨长江的宋州长江大桥，但是唯独在公路交通建设上比较落后，通往西梁和宜山的道路都是二级公路，与江夏、黄州、怀宁、秋浦等地也都是车流量过大极易造成堵车的国道相通，尤其是随着经济的发展，公路运输需求会越来越大，而高速公路建设在我国也是方兴未艾，要想进入高速公路建设和经营领域，并不那么简单。”

“哦？愿闻其详。”萧玉璀点点头问道。

“高速公路的建设在国内虽然屡有先例，包括在粤省、川省等地都有成功范例，但是这并不是一个普遍性法则，基本上每一个项目都是在一定的政治气候和经济需求下推动而成，由于高速公路的相当高收益性，很多地方在建设高速公路时地方党委政府都宁肯选择建立项目公司来获得贷款，或者直接由交通部门的高速公路建设发展公司来操盘，有国有银行的贷款，资金也不是大问题，所以授予外资，尤其是外资控股的高速公路并不多……”

陆为民话音未落，林昌伦已经沉声问道：“童市长，陆市长，宋州方面是否可以在高速公路的经营控股权上做出让步呢？”

这是一个关键，林昌伦对此也是十分关注。只有获得控股权才能真正赢得对整个公路的经营指挥权，这对于他们来说非常重要，说实话，他们对大笔资金交给大陆方面的行政官员或者国有企业官员来运作内心还是比较担心的，大陆这些官员的低下效率和官僚作风以及在成本控制、经营管理上的低能他们也是早有耳闻，林和文、林和祥等人早已经告诫过。

“原则上是可以的，但是具体条件还需要在进入实质性的谈判之后才能考虑。”陆为民看了一眼童云松，获得童云松点头认可之后才表态道。