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我把你当姐姐,你竟想做我老婆! 第344节

“没你舍得。”唐玉婵莞尔一笑,顺手关掉电脑显示器。

显然,她对直播带货极为不屑,拉着沈东往厨房走,气定神闲道,“我一开始也舍不得花絮的利润。

可结果证明,花絮‘舍’的有价值,只要是花絮代理的商品,在京城的销量往往是其他品牌销量的三到五倍。”

“已经有开发商和花絮洽谈独家供应,愿意免费商品、或支付一定费用。”

“这利润,比零售本身更客观。”

唐玉婵说着话,把两碟煎蛋放在桌上,侃侃而言道,“花絮的‘舍’在公众心里树立了良心企业的形象,消费者觉得买花絮商品,就是赚到。”

“所以我说,我们不要毁了这个形象,这个形象的衍生价值,一定超过‘舍’的代价。”

沈东心口微堵,有点难以接受。

花絮是要冲击某猫的存在,一年两年不盈利是为了积累口碑,积累客户流量,总不能一直不盈利吧?

就好像,某宝商品一年数百亿的利润,丢掉……

“咋,脸色都变了。”唐玉婵看到沈东的表情,内心竟有点小得意。

她用筷子敲了一下牛奶杯,若无其事道,“你说的嘛,不付出一块钱,凭什么得到别人的两块钱。”

妮玛,这是几百亿。

沈东初衷是让利,可从没想过玩的这么大。

他拿起牛奶,猛灌一口,试图压下心中无处安放的不冷静,“零售业是一个极庞大的市场,这几年人均消费水平还不高,不赚钱没什么,可未来……”

第434章 一条毒计

咯咯,唐玉婵发自内心的爽快。

一直以来,沈东都以‘不差钱’的形象出现在自己面前,眼下这‘扣扣搜搜’的神态,让她十分过瘾。

“你笑什么?”

沈东被笑的有些气恼。

唐玉婵小口吃着煎蛋,毫无女神形象的挑眉看沈东,“赢利点放在海城发展,这是你说的,怎么,自己先后悔了?”

“不是……”

“逗你的,我们可是有盲盒的。”

“这只口红,工艺、效果不输给任何国外品牌,还有这个。”说着,唐玉婵又用粉扑在沈东脸上涂抹了一下。

“这是粉底,美白效果不是一时白,是不断滋养皮肤,达到真正意义的美白效果。”

化妆品的贵,沈东也见识过,一只口红三百,粉扑也要几百,一套更是成千上万。

利润浑厚不假,可也要有人买单才行。

沈东没吃过猪肉也见过猪跑,不理解道,“化妆品想打入市场,面临的压力不是一般的大。”

“没错。”唐玉婵承认这一点,可从她的脸上看不出一丝担忧,反而极为自豪。

她挥着手里的口红、粉底,自信道,“压力是大,不过,我信心十足,天朝从夏商周时期就有化妆历史,几千年的胭脂水粉技艺,会输老外几百年的工艺?”

“尤其是香文化,线、丸、膏、粉四种香料之外,宋朝时就有花露香水,比西方早了几百年。”

唐玉婵眼神中都焕发着光彩,举着口红、粉扑,像个狂热的信徒,“朋友听到‘国外’二字时,肃然起敬,这个崇拜很畸形,我们的东西明明更优秀,为什么要崇拜外人?”

沈东为之心动,啪啪鼓掌道,“有志气,打算什么时候开搞?”

“先谈下国外大牌代理,这是杀手锏。”唐玉婵一句话把沈东搞懵了,不是要干掉外国货么,怎么还谈代理?

“你这……”

沈东一问,唐玉婵更加得意了,她坐在沈东身侧,手指在半空画了圈,“猜我打算怎么卖?”

“不猜,你快说。”

唐玉婵竖起一根手指,鬼兮兮的口气道,“盲盒一万九千八!”

“啥?”听这价格,沈东眼睛咔吧一下,惊呆了。

一万九千八能在乡镇买一套带院子、好装修的平房。

没等他问,唐玉婵慢条斯理道,”盲盒内会出主推外国大牌化妆品套盒,不过,内藏花絮系列典藏级口红、粉底,香薰等。”

“你可真歹毒。”沈东茅塞顿开,下意识吐槽一句。

这是一条毒计。

一万九千八的价格基本杜绝‘价格虚荣’的消费者,指向‘尊贵虚荣’消费者。

两个虚荣,不一样的境界。

前者选贵的,是价享者,后者选独一无二且优质的,是尊享者。

对尊享者而言,享受的服务和品质更重要,她们会忽视价格,对比两种产品的优劣。

喜欢外国货?

没关系,盲盒已经赚到了代理差价。

喜欢花絮典藏级化妆品?

老外价格上万的产品,直接成了反面教材,衬托花絮产品的伟大。

关键是,老外的一卖就卖一套,而花絮的,只有一只口红或粉底。

物以稀为贵,只要花絮化妆品的品质,格调当真超过老外,这一战,花絮已经赢了。

沈东忍不住笑了出来,“最毒妇人心,说的就是你。”

“还行。”唐玉婵不以为然,冲沈东一挑眉。

二人之间的关系,俨然在共同的梦想下,愈发亲近。

可这样的亲近,对某些人而言就是创伤。

昨夜,王薇和父亲搬进了东嫣传媒后面的小区,在刘婷娟母女热情的招待下,度过了‘破产’之后,最安稳的一夜。

王薇却一夜未能入眠。

她感激、崇拜沈东,想到自己破坏了沈东和陈雨嫣,内心自责不已。

吃了早饭,她趁着早自习没开课,急忙约上陈雨嫣,去银月亮澄清事实真相,可天不随人愿,俩丫头到了银月亮门前,恰好看到沈东、唐玉婵。

沈东的座驾是一辆变速车,唐玉婵侧坐在后座上,单手挽着沈东的腰,那长发随风起舞,那笑脸灿烂迷人。

陈雨嫣内心本就纠结,纠结沈东一直没有找她。

看见这一幕,她心火更燃,甩开王薇的胳膊就跑,“叫我来看这个,你是嫌我不够烦么?”

“你听我解释……”

王薇怎也想不到弄巧成拙,急忙追上陈雨嫣解释,俩人一前一后,转入路口拐角。

就晚了一秒,沈东抬头看了过来。

“怎么了?”唐玉婵从单车后座上跳下来,顺着沈东的目光看过去。

“没事。”沈东心中暗嘲,怎么,太想她以至于出现了幻觉?

他甩了甩头,指着银月亮的门,“吃个饭,三哥昨天也没回个信,也不知道和杨桂成谈的怎么样。”

“和衙门合作的事?”

“嗯。”

说着,二人走进银月亮,全然不知,曾有一个满怀期待的女孩,曾经来过这里。

“二哥,你可算来了。”一进门,周文斌就迎了上来。

他指着楼上,一脸焦急道,“康总、三哥都在楼上,来了个不阴不阳的玩意儿,好像要收购花絮基地,都打起来了。”

“打起来了?”沈东一听就知道,脚步不由加快。

刚上楼,就听见沸腾的喊声,“我不管你是个什么东西,在这儿,就给我老老实实的,装什么犊子。”

这是周成宇的声音。

周成宇虽说是混出来的,可脾气沉稳老辣,绝不会轻易撒泼。

“六亿。”走到门口,沈东听到这样的声音。

透过虚掩的门,隐约能看到一个年轻男人坐在沙发上,翘着二郎腿,他身侧,一个大冬天还穿袜子的女人像个白天鹅。

仰着脖子道,“六亿,想想这是多少钱,想想花絮要经营多少钱才能赚到。”

“我要说多少遍,不卖!”周成宇拍着桌子喊,回应干脆。

刺啦,坐在沙发上的年轻人,在支票本上撕下一页,丢废物一般扔了出来。

秘书随机开口,“七亿,拿上这钱,你可以干任何事。”

沈东这才注意到,地面上散落一堆钞票,至少一千万,还有几页支票,点缀在红蓝相间的钞票上。

第435章 不胜枚举

这是用钱砸人。

沈东冷笑一声,拽门进屋,与此同时,那个年轻人站了起来,“可能不知道七亿是什么概念吧?”

“一吨软妹币八千七百万,八吨软妹币大概七亿。”沈东说着话,走了进来,抬脚踢在一堆钞票上,站在了年轻人对面,“你好,朋友。”

‘朋友’二字意味深长。

“你爹是李刚?”沈东浑然无惧,讽刺了一句,他指了下门口,“吃饭,请去前台点菜,不吃饭,请滚。”

阔少脸色骤然变化,纵然身价几十亿,仍没有王者的城府和气量,他眯眯着眼,凶残的目光盯着沈东,“敬酒不吃吃罚酒,你以为,你能赢过我?”

沈东怕,忌惮,可见到了真人,那一丢丢恐惧荡然无存。

他看到门口有扫把,一个箭步冲上去,顺手抄起来。

呼啦一声,阔少的保镖齐刷刷冲上来,凶神恶煞的盯着沈东。

沈东勾出一丝笑,不屑道,“紧张什么,扫扫废物而已。”

说着,沈东像打高尔夫一样的动作,抡起扫把冲门外一抽,钞票飞扬,他丝毫不理会阔少的嘴脸,出声训斥道,“银月亮的保洁是不是应该辞退了,废物都不收拾!”

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