重生，我的网友是天仙本尊 第72节

　　贺主任往前坐了半寸，两只胳膊肘撑在桌沿上，目光直视苏宇，语气认真了几度。

　　“本着有成功例子在前，我们是想和你谈《初恋这件小事》和《我的少女时代》的电视化改编权。这两部电影在票房上已经证明了它们的故事和人物是受欢迎的，改编成电视剧，有电影的热度加持，收视率不会差。我们芒果台在青春题材上也有成熟的制作经验。”

　　苏宇靠在椅背上，手指在膝盖上轻轻敲了两下。

　　他知道芒果台的自制剧有两把刷子，从《还珠格格》到即将播出的《丑女无敌》，口碑有好有坏，但收视率从来不差。

　　尤其是09年要上的《一起来看流星雨》，土嗨到极致；但播出时火爆至极，堪称内地偶像剧的流量巅峰；不是质量巅峰，是流量巅峰。

　　雷阵雨何德何能？就是能。

　　......

　　苏宇高兴归高兴，但他可没那么快答应下来。现在他是卖方市场，不急。

　　“贺主任，这事有点难办。”苏宇皱了皱眉，语气里带着一丝为难，嘴角微微往下撇了撇。

　　贺主任心里咯噔了一下，他放下筷子，身体微微前倾。

　　据他自己的渠道消息，目前也没听说有人去接触过苏宇的。

　　芒果台看上这两个版权，也是看了电影成功，又是青春片，投资不大，吸引的又是年轻观众，还能蹭电影热度，一举多得。

　　难道有人比他们还要先私底下接触了苏宇？这不可能啊？！

　　贺主任心里五味杂陈，脸上却不动声色。他是力排众议决定拿下改编权来自制的，现在内部已经有不少人盯着这件事了。

　　要是没拿下来，他这张老脸往哪搁？

　　“苏导，能方便打听一下是谁先于我之前和你谈成了改编权吗？不方便透露名字的话，公司也行。”

　　苏宇听他这么问，心里就有了底，鱼儿已经上钩了。接下来能薅多少羊毛，就要看他的话术表演了。

　　“贺主任，是这样的。之前在《初恋这件小事》票房成功之后，确实有不少影视制作公司来和我谈过。这方面我相信你应该也有所耳闻，毕竟你们在圈里消息灵通。”

　　苏宇夹了一块腊肉，慢慢嚼着，让贺主任等了一等。

　　贺主任点了点头，他确实有所耳闻。

　　《初恋》前两周票房火爆之后，就有海润、光线、小马奔腾这些公司的相关负责人去找过苏婷。

　　不过他当时以为那些公司是找苏宇谈电影合作，没往电视剧改编方面想。现在想来，是自己疏忽了。

　　苏宇把腊肉咽下去，用纸巾擦了擦嘴角，然后看着贺主任，“海润那边的人来过，光线也来过，小马奔腾也来过。他们想谈的不是电影合作，是电视剧改编权。”

　　贺主任的手指在桌上轻轻敲了一下，他在心里把这几家公司过了一遍。

　　海润做电视剧是老牌，光线是做电视节目起家、在电视圈关系网强大，小马奔腾这两年势头很猛。

　　无论哪一家拿到改编权，制作出来都不会差，他忽然觉得自己的优势没那么大了。

　　“苏导是和某家公司达成了协议吗？那对我们来说确实挺可惜的。”贺主任的语气里带着一丝惋惜，但眼神还在试探。

　　苏宇听他这么说，话锋一转，语气从为难变成了坦诚：“也并没有。我目前也在犹豫。海润的条件不错，光线的渠道很强，小马奔腾的制作团队也很好。各有各的优势，我一时半会儿定不下来。再加上我自己的公司体量摆在那里，要同时推进电影和电视剧，人手不够，所以一直在犹豫。”

　　贺主任听了，又来了精神。他的身体重新前倾，目光里带着一种“我还没出局”的兴奋。

　　“苏导，商业方面的事，我也不好打听你的具体条款。但如果你有意合作的话，你要相信我们芒果台的诚意是十足的。我们卫视的平台，别的不敢说，至少在地方卫视当中是数一数二的。湖南卫视的观众基础，年轻观众的占比，自制剧的播出平台和时段，这些都是别的公司给不了你的。”

　　苏宇听了这话，点了点头，但心里并不在意。

　　贺主任说的是事实，芒果台确实牛，但他想要的是更切实的利益，不是卖改编权拿一笔钱，而是参与进来，一起分账。

　　卖改编权才值几个钱？一锤子买卖，卖完就没了。他要的是长期饭票。

　　“贺主任，你说的我都明白。但是你们想要的只是我电影的改编权，其他公司是想要和我一起合作制作电视剧。这个区别很大。”

　　苏宇的身体往前靠了靠，把筷子放下来。

　　“我自己的公司也才成立不久，目前只制作了两部电影上映，体量就摆在那里。想要再制作电视剧的话，会比较吃力。《秘密花园》都是和中影、光线合作的，我自己一个人吃不下。所以我比较犹豫。”

　　苏宇叹了一声，端起茶杯喝了一口，放下，目光落在贺主任脸上，带着一丝你懂我意思吧的期待。

　　这叫示敌以弱，诱敌深入。

　　贺主任听了，表情从兴奋变成了沉思。

　　他的眉头微微皱了一下，手指在桌上交叉又松开。他大概在算账，共同制作，意味着投资份额、收益分配、版权归属，一堆麻烦事。

　　如果不答应，苏宇转头就跟海润或者光线签了，他回去没法交代。

　　苏宇见他犹豫，又加了一把火：“虽然会吃力些，但我还是想要为公司拓展业务，去参与制作电视剧。如果是共同制作的话，应该还能应付得过来。所以我听到贺主任说想要改编我的电影，我就说有点难办。”

　　贺主任的心情随着苏宇的话像坐过山车一样，一上一下，一上一下。

　　“苏导，你的意思是你不想卖改编权，你想共同制作？”贺主任的声音放低了半度，像是在确认一个很重要的信息。

　　苏宇点了点头，嘴角带着一丝真诚的笑：“贺主任，我不是不想卖。我是想换一种合作方式。你们芒果台有平台、有资金、有制作经验，我这里有IP、有剧本、有热度。咱们合作，不是比单纯的买卖更好吗？双赢。”

　　贺主任沉默了，他拿起桌上的烟盒，抽出一根烟，点上，吸了一口。

　　烟雾在两人之间慢慢散开，像一层薄纱，把他的表情遮得有些模糊。

　　共同制作意味着芒果台要出让一部分利益，但也能绑定苏宇这个IP源头，以后续集、衍生品都好谈。

　　而且苏宇在上升期，跟他搞好关系，对芒果台长远有利。

　　“苏导，你这个要求挺突然的。”贺主任把烟在烟灰缸里弹了弹，“我之前力排众议才拍板决定拍这部电视剧。要是没拿下来，回去不好交代。”

　　苏宇点头表示理解。

　　贺主任继续抽着烟，他透过烟雾看着苏宇，想从这个年轻人脸上看出点什么；是真心想合作，还是在抬价。

　　苏宇的脸上什么表情都没有，端着茶杯慢慢喝着，像在品茶，又像在想别的事。

　　“苏导，你要是不急的话，希望你先别答应其他公司的合作要求。”贺主任把烟掐灭在烟灰缸里，拧了两下，确保火灭了。

　　“我会尽快回去开会商量的。还是那句话，我们芒果卫视平台大、观众基础大、诚意足。你给我一个星期，一个星期之内，我给你答复。”

　　苏宇把茶杯放下，看着贺主任，“贺主任，我能等；但是能等多久就不知道了。海润那边也在等我的回复，光线那边也是。无论是合作也好，还是不合作也好，还是希望贺主任能尽快给我一个回复。如果芒果台没意向，我就要跟别家谈了。不是催你，是人家也在催我。”

　　贺主任点了点头，站起来跟苏宇握了握手。

　　“苏导，那我先回去了。三天之内，一定给你消息。你等我电话。”贺主任拿起桌上的手机，揣进裤兜里。

　　苏宇站起来，送他到包间门口，“贺主任，慢走。菜没吃多少，下次我请您，换个地方，换家更好的。”

　　......

　　贺主任走后，苏宇没有急着回公司。

　　他坐在湘菜馆的包间里，把最后一块剁椒鱼头夹到碗里，慢慢剔着鱼刺。

　　他一边吃一边把刚才的对话在脑子里过了一遍，自己说的每一句话、贺主任的每一个反应，像放电影一样一帧一帧地回放。

　　苏宇把鱼骨头放在碟子边上，用纸巾擦了擦嘴，拿起手机给苏婷发了条消息。

　　“姐，芒果台想买《初恋》和《少女时代》的电视剧改编权。我没卖，说要合作开发。你帮我查一下他们自制剧的合作模式，尤其是分账比例。越快越好。”

　　苏婷秒回了：“你又开始折腾了。芒果台？你就不怕他们把青春片拍成琼瑶剧？”

　　苏宇嘴角翘了起来，打字回了一句：“琼瑶剧也是钱，再说了，有我在，剧本和制作把控住，不会太雷的。”

　　苏婷回了一个白眼的表情。

　　接下来的几天，苏宇在公司里泡了大量的资料。

　　苏婷把芒果卫视近五年的自制剧列表、收视率、合作方、分账模式都整理了出来，厚厚一沓A4纸，用彩色标签纸分门别类。

　　苏宇一页一页地翻那些资料，用红笔在关键数据下面画线，在空白处写批注。

　　芒果卫视的自制剧最早可以追溯到1986年自制《乌龙山剿匪记》，全国爆红。后面《还珠格格》那是跟琼瑶的公司合作的，模式是芒果出平台、出部分资金，琼瑶的公司出内容、出制作，收益按比例分成。

　　后来芒果自己成立了一个制作中心，做了一些低成本的都市剧，口碑参差不齐。

　　再后来他们跟湖南本地的制片公司合作，搞了几部古装剧，有的火有的扑，但平台始终是赢家；不管剧拍得怎么样，广告费一分不少。

　　芒果台的自制剧分账模式大致分两种：一种是买断，平台一次性支付版权费，后续收益跟制作方无关。

　　另一种是分成，平台出平台、出部分资金，制作方出内容、出制作，大家按比例分钱。

　　前者风险小收益也小，后者风险大收益也大，芒果台更倾向于前者。

　　......

　　三天后，贺主任又打来了电话。

　　“苏导，我们这边开会讨论过了。共同制作的模式，原则上可以接受。但具体的合作方式，还需要进一步沟通。你看你什么时候方便，我们见面细聊？这次我带法务和制作总监一起来，把框架搭起来。”

　　苏宇靠在椅背上，嘴角慢慢翘了起来。

　　“贺主任，我这边随时可以。您定时间。”

　　挂了电话，苏宇拿起桌上的内线电话，拨了苏婷的号码：“姐，后天上午芒果台来人，你准备一下会议室。”

　　谈判这天，贺主任带了两个人，一个是他手下的法务总监，四十多岁戴黑框眼镜的瘦高个，手里拎着一个黑色的公文包，看起来像那种能把合同逐条念完还不会口干舌燥的狠人。

　　另一个是制作总监，姓刘，圆脸微胖，头发比贺主任还少，笑起来眼睛眯成一条缝，看起来一团和气，苏宇知道这种笑面虎最难对付。

　　双方分宾主落座。

　　茶水已经备好了，苏婷亲手泡的龙井，贺主任端起杯子喝了一口，点了点头。

　　“贺主任，上次您说的那个事儿，我回去认真想了想。”

　　“《初恋这件小事》和《我的少女时代》的改编权，我可以拿出来合作。但我的想法不是一次性卖断，而是共同开发。我出IP、出剧本把控、出监制，贵台出平台、出宣发、出渠道。制作成本双方按比例分担，收益按比例分账。”

　　贺主任拿起那份方案翻了翻，翻到分账比例那一页的时候停下了，看了片刻，然后把方案递给旁边的法务总监。

　　法务总监接过去推了推眼镜，一页一页地仔细看着。

　　贺主任靠回椅背，手指在扶手上轻轻敲了两下：“苏导，这个分账比例；你拿百分之四十，我们拿百分之六十。说实话，在我们之前的合作案例里，这个比例对制作方来说是比较高的。通常我们都是买断，或者制作方拿三成。你这个要求....”

　　他顿了顿，“有点难办。”

　　“贺主任，我这百分之四十不是白拿的。IP是我的，《初恋》和《少女时代》这两个品牌已经在电影市场上验证过了，有观众基础，有粉丝群体，改编成电视剧自带流量。剧本我来把控，质量有保证。监制我来做，拍摄过程中有任何问题我兜底。您算算，光这些值多少？”

　　贺主任没有接话，嘴角带着一丝不易察觉的笑意。旁边的法务总监把方案合上，放在桌上。

　　“苏导，您这个方案在法律上没有问题。但分账比例需要双方进一步协商。百分之四十，在我们目前的自制剧体系里，确实没有先例。”

　　那个看起来一团和气的刘总监开口了，语速不快，笑眯眯地看着苏宇，眼睛里的光不太一样。

　　“苏导，我知道你的电影拍得好，我也很喜欢。《我的少女时代》我看了两遍，第一遍是在电影院看的，第二遍是在电脑上看的。但我得说句实话，电影和电视剧是两种不同的产品。电影的节奏、叙事方式、观众预期，跟电视剧都不一样。你把电影改成电视剧，不一定能复制电影的成功。所以这个分账比例，我们得慎重。”

　　苏宇靠在椅背上，看着刘总监那张笑眯眯的脸。他往前倾了倾身子，手指在桌上轻轻叩了一下。

　　“刘总监，您说的我同意。电影和电视剧确实不一样。但正因为不一样，才需要专业的人来把控。剧本我来盯，不会让电影版的故事被拉长注水。监制我来做，拍摄质量和节奏我会把关。您担心的那些问题，我都有预案。”