从零售业到制霸全球 第9节

谁都知道，在厂家拿货比在渠道商手里低一些。

渠道商也要赚一笔辛苦费。

不过在这个年代，很少有超市在厂家拿货。

他们拿的货太少不说，运费也需要一大笔开销。

除非达到沃尔玛、家乐福、大润发这个级别，不然还是在渠道商那里拿货比较划算。

厂家给沃尔玛的价格，甚至低于渠道商。

因为沃尔玛的拿货量太庞大了，这会给厂家带来庞大的利益！！

在听到张扬开了两家不小于沃尔玛门店的超市后，叶其政知道生意上门了，而且还是大生意。

他哪里会放弃？

最开始他以为张扬是在忽悠他，可在知道了超市的位置后，打消了这个想法。

既然张华支持，叶其政还有什么好担心的？

“叶叔叔，我不想他知道我在做什么，能为我保守秘密吗？”

就算是当着外人，张扬也不会叫张华父亲。

这一点，叶其政有所耳闻。

不过他有些好奇，难道张华不知道张扬开超市？

如果不知道，他的资金怎么来的？

还有，商业广场都给张扬使用了，这玩意能隐瞒吗？

可能看出了叶其政的疑惑，张扬继续道：“我跟他说创业，但没说做什么，等我做出成绩后，在告诉他。”

“只要您不说就行，反正他早晚都会知道。”

其实张扬也是迫不得已，如果脱离了张华，在叶其政这拿货很有可能要用大量的现金！！

张扬现在资金很充足，可他还有很多产业要参与进去，不能全部砸在拿货上。

公司也必须多留一些流动资金，以备不时之需。

没有流动资金的产业，会有很大风险。

这一点，张扬还是很清楚的。

“行，没问题。”

虽然叶其政跟张华关系不错，可现在跟张扬关系更好了。

既然张扬想要隐瞒，他当不知道就是了。

他和张华在生意上很少有往来，可在张扬进入零售业，双方的利益已经捆绑在了一起。

哪多哪少，叶其政还是拎得清的。

况且张家的家事，他也不想参与进去，吃力不讨好。

张华的脾气很倔，张扬也是如此。

在父子关系这一块，叶其政还是蛮有优越感的。

最起码，比张华父子强多了。

虽然张华在事业上比他强很多，也比他有钱，可是张扬不认他啊。

反观他那个不务正业的儿子，最起码管他叫老子啊，这就是差距。

张扬可不知道叶其政在心里YY着。

“叶叔叔，接下来咱们谈一谈拿货价格吧，您看……”

这是张扬来这里的目的。

沈市的渠道商不少，如果不是为低价拿货，他还真没有必要来叶其政这里。

叶其政也知道这一点。

“大侄儿，叶叔也不坑你，10%的反点如何？”叶其政问道。

张扬一想，10%的反点还算可以，也没纠结，继续问道：“叶叔叔，您还没说拿货价格是多少，我走了好几家，感觉价格有些不合理，所以来找您了！！”

“您一定不会坑大侄儿的吧？”

张扬脸上满是一脸无害的笑容。

叶其政撇撇嘴。

这小子！！

不愧是老张的儿子啊，精得很！！

如果张扬没有这句话，叶其政保不齐留点心眼。

毕竟张扬才18岁，如果连一名18岁的孩子都忽悠不住，还真不如找头猪撞死得了！！

本以为一个10%的反点，能让这小子高兴一下，看来自己想多了！！

“这样吧，八折，我的老顾客在这里拿货都是八折，而且没有反点。”

“看在老张和老吕的面子，叶叔叔吃点亏！！”

叶其政一脸叹息着说道。

这个让利确实够给力，不过张扬会同意吗？

“叶叔叔，六折。”

张扬比划了一个大写的六，笑吟吟的看着叶其政。

“不可能，小子，六折绝对不可能，这个价格我都拿不到货！！”

叶其政连忙拒绝。

开什么玩笑，六折想都不要想。

如果不是看张扬的超市比较大，他最多给到八折，还没有反点。

张扬到好，直接砍到六折。

这个价格已经触碰了他的底线，他可不想白玩，搞不好还会遭受损失，划不来。

无论如何，他都不可能同意。

“叶叔叔，那个反点我不要了，只要六折。”张扬也很坚定。

他死咬住六折不放。

反点这东西要年底才能结清，搞不好时间会延迟，如果运气不好，厂家黄了，这个反点去哪要？

如果可以，他当然想把反点换成折扣。

这样的话，资金在自己手里，而不是放在厂家用一年。

这里面的说道很多，既然要做零售业，张扬当然要搞清楚了再来，不然能亏死。

叶其政可不是善男信女，跟你讲感情。

他真要是讲感情之人，现在早就赔得裤衩子都不剩了。

所以说，该争取到的利益，绝对不会心软。

“这样吧，我给你七折拿货，把反点算在折扣里好吗？！”

叶其政当然不会轻易松口。

可别小看这一折。

按照这两家超市的规模来说，拿货量必然不小。

少一折，一年也许就少赚个几百万。

他哪里能吐口。

再说了，六折是真的不赚钱了！！

无论如何，他都不会同意的。

他可不想做赔本买卖。

“叶叔叔，咱们可以签一个合约，我一年内在您们这里拿货的金额会超过五亿。”

“如果达不到，七折供货，如果达到了，六折供货，您看这样合理吗？”

张扬一脸自信的看向叶其政。

这一下可把叶其政震撼到了。

五亿？

开什么玩笑？

沃尔玛一天的销售额也才150到200万。

难道他的销售额还会超越沃尔玛不成？

只有营业额每天超过150万以上，拿货成本才会超过五个亿。

叶其政有些不怎么相信张扬能做到。

当然了，如果张扬真的可以在一年内拿货金额超过五亿，六折也不是不可以。

他们渠道商也是一样，拿货越多，折扣越大。

其实渠道商也是靠走量，有时候甚至一折也赚不到。

不过叶其政不担心。

如果张扬真如他所说，一年拿货金额超过五亿，这里面还是有利润可算的。

这么大拿货量，厂家也会给出一定的折扣和返利点。

不存在亏损的情况。

不过张扬真的能做到吗？

在他看来有些难度。