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我有一座山河图 第152节

  99号鸡苗,是他们自强农场新引进的一种新品种。这种鸡,品质介于土鸡和肉食鸡之间,乏善可陈。但是它可蛋可肉,用途很广。单只鸡苗价格,正常应该是5元左右。张启壮打算,以六点五元每支的价格卖给他。
  三号鸡舍,最多的就是99号鸡苗。
  张启壮心里窃喜,暗道:“这小子果然贪便宜,嘿嘿,那你还装模作样,要来看什么其他鸡舍?好,合该我今天要发一笔小财。”
  他清了清嗓子,遏制住发财带来的喜悦,正色道:“江老板对吧?您真是太有眼光了!”他竖起大拇指,装出由衷赞赏的样子,“不瞒您说,我们这里大部分的鸡都是99号苗,卖得特别紧俏。”
  孟娜眉头一皱,走到一边去打电话。
  张启壮开启三寸不烂之舌,向江小虎大力推荐鸡苗。
  江小虎等他说完,笑呵呵道:“呵呵,张副场长,我就买这个品种,但是我有几个条件,您可得答应我。”
  张启壮愣了一下,有几分警惕地看着他:“什么条件?江老板可以说说看。”
  他嘴上一口一个江老板,可心里却暗骂江小虎丑不要脸、乡巴佬。这位副场长,大约也忘记了,自己是农村出身,现在也没脱离农村户口呢。
  
第二百六十四章 斗智斗勇
  

  江小虎笑了笑,环顾四周,现代化的养殖设备,心生羡慕的同时,也生了一把动力。
  他给自己定了个目标,一年之内,也要建出这样一座现代化的养殖场。他知道这个目标很难实现,毕竟这是大几十万、上百万的事。
  虽然江小虎有山河图托底,但是他知道,最终起决定性作用的,还是他自己。他不努力,天王老子都帮不到他。
  山河图内无藏丰富,但真的就取之不尽用之不竭吗?现在不就已经出现油尽灯枯的苗头了么?
  野山参不是处处有,就算有,许玲珑们也未必肯再拿出大几十万去买。总之,努力、努力、努力!
  江小虎斟酌再三,讲出自己的的几个条件:“第一,我们得签一份合同,明码标价,都写上。这份合同,必须有法律效力。”
  “那没问题,我们公司是正规的公司,手续齐全,这点你放心。虽然以前我们没有过在这种零售上签合同的先例,但可以为你特事特办。怎么样,江老板,我对你够意思吧?”张启壮一口答应。
  说实话,听到江小虎要求签合同,他是比较惊讶的。张启壮心想,一个乡巴佬,居然也谈合同、法律效力,是不是哦?!
  可想了想,张启壮看到不远处正在打电话的孟娜的身影,便释然了。
  跟着孟娜这样的人物,江小虎多少都会耳濡目染一点。说不定,这就是孟娜教他说的话呢。对,一定是这样!试想一个乡巴佬,懂什么法律呢?别说他不懂,张启壮觉得自己都不懂!
  “那最好了!第二,这个鸡苗,我要按照每只四块五的价格购入。”江小虎道。
  “嘶~”张启壮倒吸一口冷气,心里不高兴了,脸上的笑容自然也维持不住。
  四块五?开什么玩笑?原本的价格就要五元,他还打算再加一块五呢!
  虽然其实三号鸡舍的鸡苗,几毛钱都可以卖掉。可是这一反一正,价格就差了两块啊。
  一只鸡两块钱,十只、一百只呢?这小子既然要办养殖场,肯定得是上万只鸡苗这样的规模来采买的。这一下,可就是好几万啊!
  张启壮气呼呼的,心里把江小虎的祖宗十八代都给骂了个遍:“小青皮,猴精猴精的!但你再精还能精的过老子我?”
  张启壮生气归生气,还是仔细算了一笔账。这里的鸡苗,处理价格也不过是五六毛钱一只。但是这肯定不是他能给的价格,公司账面上的价格,他可以给做到三元、两元,甚至更低一些。这意味着,其实他还是有的赚,只是少赚了一半而已。
  算了,少点就少点。他想,只要有的赚,今天他就是赢家。关键就在于,售卖之后,这小子鸡苗死了别来找自己麻烦就成。
  不过来找他也不怕,他要是没点人脉没点本事,还能在妹夫手底下混饭吃?王自强那是多精的人啊,这家伙可从不会白发工资。
  “四块五?不行不行,那太低了。江老板,您这个价格可不厚道啊~”张启壮把头摇得像个拨浪鼓。
  江小虎嘿嘿一笑,冲他挤挤眼:“张副场长,我最多只给这个价格,您自己看着办吧。”
  他居然没有像张启壮预料的那样,继续和张启壮讨价还价。不但没有,反而还遗憾地叹口气,转身踱步走开。
  张启壮看着江小虎的背影,心里琢磨:“这小子到底是什么意思?他是在跟我玩心理战吗?”看着不像,因为他越走越远了。
  江小虎踱步到孟娜跟前,孟娜电话也恰好打完,俩人暗搓搓地说着什么。
  张启壮心里不太淡定了,暗道:“我要是失去这笔单子,农场倒是不会有什么损失,可我损失就大啦,好几万呢!”
  想到家里儿子马上订婚需要大笔花钱,这几万块可以起大作用啊!张启壮马上把鸡苗的心里预期降低了一块,只要这小子愿意买,三块五他也卖!
  江小虎和孟娜积叽叽咕咕,嘀咕了一阵,两人一起向张启壮走来。
  张启壮假装淡定,笑眯眯地看着他俩:“二位,商量妥了吗?”
  “走了,不买了。”江小虎大剌剌道。
  张启壮大吃一惊,淡定不了了,干笑着问:“怎么了?好好的买卖,怎么不做了呢?”
  他虽然淡定不了,可还是不能太上赶着,不然给这家伙逮住机会使劲杀价那就不得了了。
  孟娜脸色不好看,冷冷地说:“99号鸡苗也是卖给我们的鸡吗?”
  张启壮愣了一下,忙摇头:“那肯定不能,我们卖给贵店的都是上乘的纯种土鸡。”
  “既然不是,为什么你会跟我弟弟说,你们卖出去的大部分都是这种鸡?你这是在强推吧?”孟娜道,“大家都是生意场上的,谁也别想着蒙谁。商人以利益为重,你如此强推这个品种,莫非这个品种有问题?”
  她一声比一声高,气势一次比一次足。霸气御姐范,显露无疑。商场上的女强人,锋利的就像一把冰锥。
  和她相比,那张启壮又算得了什么?顿时萎靡不振,步步后退,心理防线彻底崩溃。
  他想:“完喽,这可是王自强的大客户,我要是把她给得罪了,以后还能有的混?”
  当下,他干笑着讨好似地说:“孟总,您这是怎么话说的?您实在是误会我的意思了,我没这个意思。”
  “少跟我扯这些车轱辘话,没这个意思?没这个意思你怎么还这么做呢?”孟娜道,“时间就是金钱,我们是抱着对自强农场的无比信赖,才把宝贵的时间花在你们身上。现在倒好,你们给我们玩这一套,不觉得太过分了吗?”
  其实孟娜根本就不知道对方精确的弱点在哪,只是按照江小虎的建议,猛烈炮轰就对了。再加上,刚才她刚和饭店后厨确认过丽华饭店进的鸡品种以及价格,心里多少有点底气。
  张启壮瞬间泄了气:“您、您误会啦~”他只有说这些话的力气了。
  “弟弟,我们走,我就不信,这世上只有它自强农场一家不成?”孟娜佯怒,作势要走。
  
第二百六十五章 老天爷罩着呢
  

  江小虎非常配合,乖巧地点头:“嗯呢,娜姐,这家太坑爹了,我们走吧!”
  “对,姐介绍你去另一家买!”孟娜动情道。
  说完,俩人真的手拉着手,向外走去,画面十分和谐。
  张启壮满头大汗,赶紧追上去:“哎哎哎,两位慢走!您看看,我给您开个玩笑怎么还真急了呢?有啥事坐下来慢慢聊嘛~”
  他连劝带阻,总算拦住二人,此时他已经浑身是汗,衬衫都水淋淋。
  “张副场长,您拦着我们也没用啊。你们没诚意,在诓我不懂呢!”江小虎故意梗着脖子道。
  “不不不,价格好商量,我们也的确有诚意。”张启壮忙道。
  他还没意识到,不知不觉,他们的立场已经转变。原本自强农场是主动方,现在已经变成被动方。
  他好话说尽,江小虎才勉强道:“娜姐,既然他这么苦苦哀求,我们就再考虑一下?”
  “有什么好考虑的?这帮家伙都是吃人不吐骨头,贪婪样子看着恶心。”孟娜道。
  江小虎嘿嘿一笑:“万一价格美丽,岂不是……”他手指头飞捻,做个贪财的样子。
  张启壮在一旁,拿纸巾擦汗,心里暗道:“娘希匹,这俩人还真不好搞。搞不好,今天要低价出售了。”
  他内心,已经把心理价位设到一元五角。甚至于,能在这个价格上卖掉,就是应了那句话——‘你若安好,便是晴天’。
  他甚至还在盘算,如果真的只在这个价位上卖掉这批鸡苗,他得在公司账目上多做手脚。
  江小虎道:“张副场长,你说呢?”
  “没错,对的对的!”张启壮连道,“这个价格么,真的好商量。不过我也是吐血价,给您交个底,三块,不能再低了。”
  江小虎冷笑,撇嘴,背着手不说话了。片刻之后,他甚至非常失望地叹口气。
  他要是跟张启壮讨价还价,张启壮心里还好受点,最怕就是对方这么不言不语。
  “怎么?这您都嫌高了?那可真没辙了。可着全国市场,您再也找不出比我这个更低的价格了~”
  “得咯!”江小虎冷笑道,“张副场长,您这些鸡苗是怎么回事,不用我多说吧?”
  他意味深长的口气,顿时让张启壮心脏咚咚咚,跟打鼓似的疯跳起来。
  “这小子是什么意思?难不成他知道这批鸡苗有问题?”张启壮暗道,“他是怎么知道的?如果真知道,那可就麻烦大了。万一捅出去,我们公司名誉受损,还得引来一批检查人员,到时候名誉利益两损失~”
  其实他最怕的不是这个,而是王自强报复的手段。
  损失的反正是公司的利益,他不过是个领薪水吃饭的,最多扣点奖金。这么多年来,他背靠自强农场这棵大树,该捞的不该捞的,不知捞了多少钞票了。罚点扣点,小意思。
  他怕的,是王自强。这家伙动起坏心思来,那简直是~不想也罢,看来今天这买卖,不做也得做!
  他忙道:“您瞧,又多想了不是?这样吧,您是孟总的弟弟,孟总呢,又是我们的第一大客户。我们公司本着对顾客负责以及回馈的心态,给您一个底价。当然,这价格还得公司来定。您报个价,我跟老总商量一下。”
  江小虎想了想,伸出四根手指头。
  张启壮差点崩溃。
  他刚才给江小虎出的价格可是三块,江小虎不肯,现在又竖四根手指头,这是什么意思?要四毛钱一只嘛?马皮的!张启壮在心里左一句右一句,恶狠狠地骂着。
  可再怎么骂,现在他也不敢表现出来,只能满脸堆笑,冲江小虎和孟娜一个劲说好话。并且,现在他的主攻方向,已经从孟娜转为江小虎。因为他发现,这小娘们似乎是给这小子站台来的。他但凡有一点对江小虎不对,孟娜就脸如冰霜。
  真可恶啊,人比人得死,货比货得扔。江小虎这家伙哪好了?不就是年轻点,皮肤紧绷点,笑容灿烂点,牙齿整齐点,精神奕奕点?他有自己有钱吗?有自己地位高嘛?张启壮心里那叫一个不爽。
  他都这么不爽,就更不要提窝在别墅里的王自强,现在有多么郁闷了。
  江小虎见对方这么难受的样子,心里想,我给他三块四的价格,难道太低了?他琢磨片刻,看到自己的手指头,恍然大悟。哈哈,原来他的四根手指,指的是三块四,可张启壮却误会成四毛。
  他本打算跟张启壮摊牌,赶紧拿下算完。越早订下,他心越踏实。说实话,就算是病秧子鸡苗,到他手里也能生龙活虎。三块多的价格,已经跟白捡的差不多了。
  “行,四毛就四毛,不能再低了!”张启壮咬咬牙,叹口气。
  他宁可不赚那笔钱,也要把这件事给平息掉。至于王自强和公司那里,他再想办法解释吧。儿子啊儿子,你老爸斗不过这小子,他太鸡贼了!张启壮心里悲愤交加地想。
  江小虎和孟娜都大吃一惊,没想到价格居然这么低。看来,他还是太仁慈了。商场如战场,今天他才彻底体会到这句话的意思。
  他和孟娜交换一个眼神,觉得这个价格太划算,便道:“既然张副场长同意了,那我就买上两万只吧。”
  两万只99号鸡苗,总共才花八千元,这简直不要太划算,今晚江小虎做梦都会笑醒的。
  张启壮唉声叹气,冲江小虎佩服地竖起大拇指:“江老板,您可真够厉害的,佩服,佩服啊!等我去跟老总打个电话,然后就能签合同了。”
  “好,请便。”江小虎学绅士的样子,微笑着点点头。
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