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桃色乡医 第603节


刚挂了这个电话,又有好几个酒店经理说再要两百斤小白菜。吴扬帆一一表示歉意,并保证下一次一定多送些来,才打发了他们几个。

手机安静下来,吴扬帆心里特别高兴。这一次,他是送一千斤来试试水。现在已达到他的预期效果,自己的蔬菜在阳州一炮打响。有着这样的反应,那他的蔬菜就不愁销路,即便现在所签了合同的这几家酒店吃不下那么多的产量,也还有其他的酒店,甚至其他的地级市区酒店可以销一些。

吴扬帆并不准备马上就运第二批来,说来,这一次也是看到小白菜长那么高了,担心长到最佳状态之时一下子销售不了,运一千斤来试试水。现在既然这么受欢迎,所种的那些应该能够消化。

他买了单后,开着车子慢慢往高速路口驶去。他决定最快也得等上三天才运第二批小白菜来。

回到临云县,吴扬帆跟李文婷说了三天后再次采摘蔬菜。

知道吴扬帆回来后,云飘岚的电话打到了他的手机上:“情况怎么样,你送去的小白菜反应如何?”

“形势一片大好,各个酒店向我再订购了几百斤。”吴扬帆欢欣地说,“云书记,我办事,你放心。虽然他们那么急着要,可我不想马上就运去。现在小白菜正是生长时期,若不是担心后面太多,一下子消化不了。我都想等长得最佳时候再通知采摘了。”

云飘岚忙说:“别,一下子种了两百零五亩小白菜,也不算多的,一亩至少也有百来斤吧。如果到时统一采摘,一下子是几万斤。还是细水长流吧,分批量采摘好些。吴村长,我代表双林村的蔬菜种植合作社的成员感谢你啊,你让他们有了一个发家致富的机会,就这一季小白菜,他们就收入上千元。”

因为是第一次采摘,虽然现在云边镇菜市场小白菜只有两元一斤,可吴扬帆还是把价格算到八元一斤,是提高了四倍。

三天之后,第二次采摘,吴扬帆让李文婷把数量限制在每亩十斤。

两千多斤送到阳州,一下子就被抢购一空。还是因为吴扬帆限制了签订了合同的各家酒店一定的量,否则最先那一家就打算全部拿下。

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第551章 代理蔬菜销售权

送完货后,吴扬帆接到了一个电话,是其中一个签订合同的酒店经理,说是要请吴扬帆中饭。这一次,吴扬帆选择了下半夜送货,刚好在清晨把菜送到。

吴扬帆倒也没有推辞,爽快去赴宴。

这酒店经理名叫周水均,就在他自己家酒店里请吴扬帆。

就他与吴扬帆,在一个较为隐秘的小包。

菜上齐后,周水均端起酒杯,相邀吴扬帆:“吴老板,来,碰一个。”

吴扬帆摇摇头:“周经理,我一会还要开车,酒就免了。如果你允许,我就用饮料敬你一杯。”

周水均说:“吴老板,不用这么急,在这休息一晚,我给开一间房。”

“不了,眼看就快过年了,按我的计划,还得再送一批菜过来。家里也有很多事,今天务必赶回去。”吴扬帆坚决不喝酒。

周水均只得让服务员拿来一瓶饮料。

两人喝了几杯之后,吴扬帆说:“周经理,你今天请我吃饭,不是单纯请我吃饭吧?”

听了吴扬帆的话,周水均对吴扬帆竖起了大拇指:“跟大老板说话就是轻松。吴老板,你猜到了我的来意,我也就不转弯抹角了,一句话:我想代理你所种蔬菜的销售权,是整个江阳省的代理权。有多少,我就销多少。”

吴扬帆笑了。他倒是有一点点惊讶,这才运了两次蔬菜来,就有人看到了这个商机,并且迅速出击。不过,他没有把自己这小小的惊讶表露出来。他微微点头:“行,周经理爽快,我也爽快。不过,只能是阳州的代理权。或者最多加一个离阳州最近的石阳市的代理权。”

“为何?”周水均有些不解地看着吴扬帆,“有我做代理,你至少轻松许多,只要把菜送到指定地点,或者更是我可以派车前往你蔬菜基地拉菜,你不用管任何事情,坐等收钱就是。”

吴扬帆举起杯,与周水均的杯子碰了一下。周水均便举杯一口喝尽杯中酒:“吴老板,能否给我解惑么?”

“周经理,你要整个江阳省的代理权,势必在价格上要我让步。”吴扬帆说,“确实,我不需要管多少事,可以坐等收钱,但在价格上就失去了谈判的筹码了。”

“就这个原因?”周水均问。

吴扬帆点点头。

“那这样,价格我不压低你的,就按现在的每斤二十元算。你把江阳省的代理给我。”周水均豪气地说。

“加一元,二十一元一斤,你直接去我基地拉菜。还有,我所签订合同的几家酒店不在这个代理权之内。但我保证每次只供应他们最多五百斤。”吴扬帆平静地说。

周水均笑了:“吴老板,可没有你这么谈生意的啊,我这可是省代理啊,已经答应你零售价了。你不但不给代理价,还在零售价之上加啊!”

吴扬帆也笑:“周经理,你如此迅速地来找我谈代理,应该就看到了我的蔬菜的前景。说句实话,我之前跟你们几家酒店谈下合同,也就是试试水。再说,跟你们签的也只是一年的合同。到以后,我可以把价格往上加的。物以稀为贵嘛,整个江阳省,甚至全国独此一家。我敢说,其他地方的蔬菜不会有这样美味。”

不等周水均说话,吴扬帆又说:“现在我的蔬菜基地还只刚刚建成。等以后蔬菜越种越多之后,我会亲自去各个城市销售。你也知道,只要试吃了我的蔬菜,就决不会不要的。”

周水均考虑了一下后,有些艰难地做出决定:“行,不过,结算方面吴老板你得照顾我了,一个季度结算一次。”

“一月一结。到得明年之后,各种蔬菜出产之后,数量应该是很多的,一个季度结算一次时间显得有点长了。而且,我跟菜农是一次一结的,每次采摘了蔬菜,过称之后第二天就付款。你这一季度结一次,我可能没有那么多的钱支撑。”吴扬帆说了一下自己的意见。

周水均沉静片刻,点了点头:“行,就一月一结。还有,是每种蔬菜都按二十一元的统价,还是各种蔬菜有一个明细的价格?”

“这个,就看你的想法了。你也知道,我与你们几家酒店签订的是按二十元的统价。是不想麻烦,你这儿我也可以这样。至于销售时你也可以分开来,毕竟有些蔬菜的市场价可能要贵很多。”

“好,就按每斤二十一元的统价。这样,结算起来方便一些。”周水均心里打着小算盘,他觉得有些蔬菜完全可以比这个价格高上不少。

饭后,周水均把早已拟好的合同拿了出来。

吴扬帆笑说:“周经理,工作做得挺细致的啊,早就拟好合同了。”

周水均“嘿嘿”笑了几声:“吴老板,你先看看,看哪些地方需要修改的地方,修改好后,我们就把它签了。”

因为价格及结算方式都没有打出来,可以按照谈好的填上去即可,另外就是运输,周水均这合同写的是让吴扬帆运到阳州指定地点,现在显然要改。

吴扬帆提了这些之后,周水均马上打电话,指挥着电话那头的人修改合同。十几分钟后,新的合同送到了包厢来。

周水均把合同签好,递给吴扬帆。吴扬帆拿过笔,签上了自己的名字。两人双手紧紧握在一起:“合作愉快。”

告别周水均后,吴扬帆又开车回家。两次送菜来阳州,他都没有去找叶妍。年底了,春节即将到来,他知道叶妍肯定很忙,就不去打扰她。而周晶,他觉得最好还是别去打扰她的生活为好。她与自己不是一个层次的人,她将来有自己的生活,不能因为他的存在,把应有的生活搅得一团糟。

回到云边镇,吴扬帆来到李文婷家,把这一次的菜钱交给了她,让她通知菜农前来领钱。钱虽然较少,不过,但是也能够表示蔬菜种植还是有前景的。况且这两次,吴扬帆都是按八元一斤付的,足足是市场上的价的四倍。

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第552章 送杨芸回家
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