我在异界做财阀 第448节

理查德并不知道罗伊在打瑟克赛斯公司的主意，他继续说道：

“其实成本还能再压缩的，但那就会影响质量了，虽然影响不大，但毕竟是给国防部供货的军工产品，不能马虎。至于售价嘛，我之前跟国防部谈的是一支一千五。”

“一千五？”

罗伊有些懵。成本一百，卖一千五？这是认真的吗？

“不过这不是最终价，后来我们又谈了谈，最终谈到了一千块。”

“一千块……这么贵真的没问题吗？”

罗伊下意识问道，他不是很清楚天狼帝国的军火市场，但这十倍的利润，真的合理吗？

理查德的语气顿时有些奇怪：

“嗯？也就才十倍的利润而已。军火商没有十倍以上的利润，那还搞什么军火？”

罗伊无言以对，他感觉自己好像土鳖了。

主要是在斯多卡托联合王国那边，军火确实没这么高的利润啊！

罗伊突然明白了，为什么这些大公司不愿意把军火卖到类似斯多卡托联合王国这种小地方了。

路远是一方面，主要还是利润不太行。

当然，瑟克赛斯公司之前给罗伊的一些旧货处理另说。因为那种旧货卖出去就是赚的，如果卖不出去，他们是要花钱销毁的。

“这就相当于打了6.6折，然后我答应再给他们打个8折，也就是八百块钱一支，国防部就同意让我们提前在民用市场上市了，前提是不影响给国防部的供应。”

打完折上折，还能有八倍的利润……罗伊只能说，不愧是天狼帝国的军火行业，暴利！

罗伊长呼一口气，这么看来的话，以后他的格局也得大一些了——降低成本，提高售价！

罗伊喜欢理查德说的这句话——没十倍利润，卖什么军火！

第363章 利润，定价，新枪上市

“如果和国防部正式签订采购合同，那将会给瑟克赛斯公司带来至少十亿的利润！”

理查德大笑着开口。

他说的是至少十亿，至多是多少，那就看国防部舍不得花钱了。

天狼帝国一共有六亿人口，官方数据说是有五百万大军。

这五百万名士兵全部换装新枪的可能性不大，毕竟一些后勤部队之类的，暂时没必要用新枪。

这些新枪肯定是优先供给给一线战斗人员。

理论上来说，一人一支枪就行，但实际上肯定不可能这样。毕竟要考虑损坏、磨损甚至丢失等情况，国防部得保留一定的备用枪。

按照一支枪七百利润来算，十亿利润也就是一百五十万支枪左右。

这些枪显然不够武装五百万大军，顶多就是让军队尝尝鲜。按照罗伊的估计，既然有五百万士兵，那不得起码有一千万支新枪？

不过，就算国防部真的这么舍得，但瑟克赛斯公司生产也需要一个过程，不可能说你要多少我就有多少这种话。

所以，理查德说的十亿利润，确实是“至少”。

那如果就按照十亿利润来算，罗伊就能拿到五千万左右的专利费！

如果按照一千万支枪来算，那总价格就是八十亿！罗伊能拿到四亿的专利费！不过这只是罗伊的个人想法，国防部舍不舍得花钱还另说。

但就说这五千万的专利费，也已经很夸张了，这绝对是一笔打破纪录的天价专利费！

别看罗伊之前动不动就能赚上亿，比如天狼杯奖金、股市、捡到黄金之类的事情，但其实这些情况都是各种机缘巧合所致，不具备可复制性，这都不是正经生意。

但这专利费，可是正儿八经的生意，而且是持续性的生意！专利有效期是三十年，在这三十年内，都会源源不断地给罗伊带来收入！

更别说，罗伊在这中间并没有付出太多，他只是进行了一个专利授权而已。

要说付出，顶多是把天狼帝国这边的市场让给瑟克赛斯公司了。理论上来说，曼陀罗公司要是能在这里卖枪，并和国防部签订合同的话，那赚得会更多。

但市场这东西，有实力的人才能拿到，没实力的人只能给别人做嫁衣。曼陀罗公司要是敢这么进入天狼帝国市场，那估计怎么死的都不知道。

所以罗伊也不眼红，他能赚个专利费就很不错了。更别说他手里还有很多更先进的枪，以后有的是机会。

“恭喜了！不过我觉得十亿肯定不止，起码二十亿！”

罗伊笑道。

“哈哈，预期目标先定低一些，我当然也希望能赚二十亿了！不过……对我来说，赚钱并不是重点……”

听到理查德这话，罗伊微微一愣，然后又想到了理查德说过，他和一些股东签订了对赌协议，赢者可以购买输者的股份……

“你能买他们的股份了？”

“只要国防部正式和我们签订采购合同，那些股东就输定了……”

“冒昧问一下，你能买到多少股份？”

罗伊好奇地问道。

“不多，也就百分之二十一而已。”

理查德淡淡地装了一逼。

他本来就有瑟克赛斯公司百分之三十的股份，现在如果再能购买百分之二十一的话，那就相当于百分之五十一了，就拥有了公司的相对控制权！

这是理查德以前一直想做，但没能做成的事情。毕竟那些股东也不是好惹的，除非签订对赌协议这种情况，不然对方肯定不会卖的。

百分之五十一的股份分配比例已经很夸张了，因为瑟克赛斯公司的股份中有百分之三十是流通股。也就是说，他们这些股东一共只有百分之七十股份。这七十的股份中，包含其他公司、家族、盟友甚至国防部，很多股份是不可能给理查德的。

如果他不是抓住了这个时机，以后估计也没机会了。

“恭喜恭喜！”

“这还得多感谢你啊！”

“哪里哪里！”

两人互相客气一阵，理查德又笑道：

“我这次联系你，不是给你汇报工作的，而是想和你商量一下民用市场的事情。国防部订单先不提，主要是明天1001就要在民用市场上市了。你自己的公司也在生产1001，所以咱们得提前通个气儿，你觉得我们公司的民用版本定价多少合适？”

“哦对，明天就要上市了……”

本来定价这种事情，不需要通知罗伊的，但就像理查德说的，罗伊自己的公司也生产1001火枪，两人已经说好了，一个专注高端市场，一个定位中端市场。如果两家的公司的价格有冲突，那必然会有一方倒霉，所以得提前得和罗伊商量清楚。

“你们现在准备定价多少？”

罗伊问道。

“我们公司给的价格是一千五到一千八，我更倾向于一千五，一千八有点太贵了，一千五正好。”

“……”

罗伊觉得一千五也很贵。

在斯多卡托联合王国，一支普通的火枪也就一千五左右，但那是联合币，换成天狼币也就一百五。

虽然说，1001的质量确实好，而且设计很牛哔，算是枪械领域中划时代的产品，但这么贵的价格……

当然，罗伊知道，天狼帝国的有钱人多，而且他们赚天狼币用天狼币，不能简单地进行汇率换算。但问题是，两人说好了，曼陀罗公司生产品质更高一些的枪，走高端市场。

如果中端产品的价格都一千五了，那高端得多少钱？要知道，罗伊的曼陀罗公司可是在斯多卡托联合王国，价格太高了能不能卖出去是一个很大的问题……

罗伊也没藏着掖着，直接把自己的顾虑说了出来。

听到罗伊这话，理查德哈哈大笑。

“罗伊，有时候我觉得你很聪明，有种我家老爷子的感觉。但有时候我又觉得你很傻。”

“呃？怎么说？”

罗伊摸了摸鼻子，有些尴尬地虚心请教。

“1001枪上市就会爆火——这是我们的共同认定的事情。如果1001爆火了，那你觉得去你公司的客户还会只是你那小地方的人吗？显然不是，你完全可以在天狼帝国开一个曼陀罗枪专卖店之类的，更别说还有其他国家的人了！所以，只要质量过关，价格从来都不是问题。无非就是看你想用量取胜，还是用质取胜了……”

理查德这番话，让罗伊茅塞顿开。

也是，是他目光短浅了。

曼陀罗公司想要慢慢做大，那肯定要做国际生意的。斯多卡托联合王国穷，但其他地方有钱人多啊，他们的钱也更好赚。

“你这么说我就懂了。我觉得你们定价一千五很合理，那我们公司就定价两千五吧！”

罗伊直接加价一千。

“嘶——”

理查德吸了一口凉气，这罗伊挺狠啊，直接把价格提高了一千块！

他个人觉得，加五百就不错了。

“回头我整点镀铜、镀银甚至镀金上去，估计应该会有市场。”

“嗯？镀铜、镀银、镀金？好想法！”

理查德愣了一下，然后这才反应过来，顿时眼睛一亮。

在天狼帝国，还真没有把贵金属弄到枪上的——或许有，但都是私人制作的，不会进行售卖。如果罗伊能这么搞，那卖贵点确实合理。

罗伊也是从自己的黄金左轮上得到的灵感，在技术没革新的情况下，想要变得高档，那自然是要从材料上入手了。

什么青铜火枪，白银火枪，黄金火枪，甚至镶嵌宝石的火枪之类的搞起来！

两千五只是最低价，只要你有钱，什么贵重枪都能买到。

罗伊这样做，有三个考虑，第一个不用说，自然是赚钱了。

第二个是，可以把曼陀罗公司的名声打造成“枪中奢侈品”。

第三个，也是最重要的是，这样可以让很多大军火公司放松警惕——因为一个只做高端不走量的公司，是不可能和他们竞争的。大家不是竞争对手，就没必要针对打压了。

等到罗伊觉得曼陀罗公司羽翼丰满、时机成熟之时，就把转轮枪或者更先进的枪大肆低价售卖，瞬间抢占市场！让其他军火公司都反应不过来……

不过这个想法就没必要和理查德说了。

两人在民用市场的价格上通过气，确定双方公司的产品不会有定价冲突之后，就结束了通话。

罗伊对明天的瑟克赛斯公司的售卖情况，还是很期待的。

至于曼陀罗公司的军用市场的定价，这个双方公司并没有限制。因为曼陀罗公司的枪是不可能卖给天狼帝国军方的，同理，斯多卡托联合王国也不可能采购天狼帝国的枪。

至于其他国家的军方如果想要采购谁家的枪，那也是不是他们能决定的，所以这种约定没有什么意义。