民国：王牌飞行员 第791节

　　他拿起笔，在纸上写下“饥渴营销执行步骤”，一边写一边道：“咱们先从巴黎，建立一个专卖店，专门销售半导体收音机。这事刘掌柜负责，组织巴黎分公司操作，要求他们将专卖店开在巴黎最繁华的地方，要最好的装潢，要在各大报纸和广播上进行宣传，雇佣的店员也要最好的。这些叫做造势，让整个巴黎的注意力都集中过来.”

　　饥渴营销方案，很快就付诸于实际，但在实际操作上，它被称作‘众星电器专卖店计划’。

　　刘掌柜亲自乘坐公司的飞机前往巴黎分公司开始运作。

　　他和巴黎分公司经理林保罗首先要做的是给专卖店选址。

　　按照方文的要求，“门面必须在最热闹的地方，让路过的人一眼就能看见”。

　　三日后，巴黎分公司的负责人林保罗带着两名职员，站在了香榭丽舍大道 32号的门面外。

　　这处原本是意大利皮具店的商铺，地处大道中段，隔壁是百年香水品牌娇兰的门店，斜对面就是巴黎歌剧院，每天往来的都是衣着考究的中产阶级与游客。

　　杜邦花了比市场价高两成的价格，从原店主手里拿下了剩余租期，随后和房主签定了长期租赁合同。

　　皮具店的老板还笑着调侃：“中国人要在这里卖什么？丝绸还是瓷器？”

　　林保罗只神秘地笑了笑，并没有解释，这事情按照计划要求，在过程实施中，必须保密。

　　随后，这家皮具店外面被用帆布给全部盖住，开始了装修。

　　按照方文对专卖店的要求：“装修要像巴黎最顶级的珠宝店，不堆货，只显精致。”

　　装修队花了整整十天时间改造门面。

　　原本深棕色的木质橱窗被换成了整块的弧形玻璃，玻璃内侧装着暖黄色的壁灯，夜里亮起来时，像一块发光的琥珀；

　　门头没有挂冗长的招牌，只在玻璃上方嵌了一行银色的法文字母——“Appareilslectriques Zhongxing”，下方用更小的字体标注“Magasin Exclusif”（专属门店）。

　　店内的布置更像奢侈品店而非电器行：地面铺着浅灰色的羊毛地毯，踩上去没有一点声响；墙面刷成柔和的米白色，只在正中央挂着一幅巨大的海报——海报上，一位穿着法式风衣的男士，手插在口袋里，指尖露出半导体收音机的黑色边缘，背景是巴黎铁塔，配文是“Le son du monde dans votre poche”（世界的声音，在你口袋里）。

　　海报下方，只摆了三张黑色皮质沙发，沙发前的玻璃展柜里，摆放着不同型号的半导体收音机。

　　“这哪是卖收音机，我看更像是卖钻石。”装修队的工头在结束装修后对林保罗嘀咕。

　　林保罗却想起方文电报里的话：“顾客买的不是‘能听声音的盒子’，是‘与众不同的身份’。”

　　而这个身份的体现，不止是店面的装潢，还要有对应的服务才行。

　　因此，店员的素质也很重要。

　　招聘店员时，杜邦完全按照方文的要求：“不要只会卖货的，要会聊天、懂礼仪的，最好能说英语和德语。”

　　最终选中的五名店员，有三名是从巴黎老牌百货公司“拉法耶特”挖来的，其中一位名叫玛丽的女店员，曾为英国王室成员服务过。

　　上岗前，杜邦给他们做了三天培训，核心只有一条：“不主动推销，只主动解答。”

　　比如顾客问“这个多少钱”，不能直接报价格，要先笑着说：“先生/女士，这是泰山半导体收音机的限量款，目前每天只供应 100台，价格是3000法郎，需要先登记预约。”如果顾客追问“为什么这么贵”，就要递上一杯咖啡，慢悠悠地解释：“您看这机身，用的是航空级铝材，轻便又耐磨；里面的零件都是众星电器专门制作，世界独有技术，全欧洲只有我们才有。”

　　店面和店员搞定后，一场商业宣传开始。

　　开业前三天，巴黎的《费加罗报》《巴黎晚报》上，连续刊登了半版广告——没有产品图，只有一行黑色的大字：“5月 30日，香榭丽舍大道 32号，听见世界的新方式。”

　　广告下方没有任何公司信息，只有一个小小的电话号码，打过去的人，只会听到一段温柔的女声：“感谢您的关注，众星电器半导体收音机专属门店将于 5月 30日开业，如有需要，请前往门店购买。”

　　开业前一天，巴黎的广播电台在新闻播报间隙，多次插播了一条 15秒的广告：“想在第一时间听到前线的消息吗？想在任何地方，不被电线束缚地听音乐吗？5月 20日，香榭丽舍大道 32号，给你答案。”

　　这种“只说一半”的宣传，成功吸引了巴黎人的注意。

　　有人在报纸的读者来信中提问：“‘听见世界的新方式’到底是什么？是新的留声机吗？”

　　也有一部分是知道半导体收音机的，经过他们的解释，让更多人了解了便携式半导体收音机这个新事物。

　　5月 30日开业当天上午清晨，原本应该冷清的街道上突然热闹起来。

　　人们汇聚在香榭丽舍大道 32号门口。

　　队伍中，有部分是林保罗雇来的人，好烘托热度。

　　其他的，却都是真的冲着半导体收音机来的。

　　上午10点，店员们准时打开店门，她们站在门口，微笑着欢迎每一位顾客，给每位进入门店的顾客递上一份印刷精美的说明书——说明书上没有价格，只印着收音机的参数和功能介绍。

　　顾客们进入门店浏览。

　　一位穿着燕尾服的法国绅士，拿起展柜里的便携式半导体收音机，皱着眉说“看起来很小”。

　　这个时代，机械和各种产品都以大为主，他这话并非褒义。

　　店员玛丽没有反驳，而是接过收音机，轻轻按下开关，调至巴黎当地的广播频率，声音清晰地传出来。

　　“您听，哪怕在嘈杂的街头，它的声音也不会模糊。而且您出门时，把它放在口袋里，比带一本书还方便——您总不会在歌剧院门口，掏出台式收音机听新闻吧？”

　　“它可以带出去，在任何地方听广播？！”有贵族气息的绅士惊讶道。

　　“当然不是所有地方，必须在广播电台信号覆盖区域。至少在巴黎城内，你可以在大部分区域做到随时随地拿出便携式半导体收音机听取广播，直到它的电池耗尽。”

　　绅士听完，当即决定购买：“这就是我想要的东西，非常有用，多少钱？”

　　“这是泰山半导体收音机的限量款，目前每天只供应 100台，价格是3000法郎。”

　　3000法郎，相当于75美元，相当于一个巴黎中产收入者半个月收入。

　　价格可不便宜。

　　绅士皱眉，在犹豫要不要支付这笔钱。

　　他因为顾及面子没有说话，其他人却出声道：“太贵了。”

　　对此，玛丽微笑回道：“我们也有其他型号的半导体收音机，比如这台，他体积和普通电子管收音机差不多大，但音质和接收功能更好。在我们众星电器，价值并不以产品大小而衡量，而是它的制造难度。就像这台3000法郎的收音机，它可以做到手持或者放入衣兜中携带，想要实现就得将里面的零部件做得很小，这是非常困难的，每制造一台这种收音机，就相当于制造10台大收音机。”

　　她向顾客们解释了技术的价值。

　　也成功说服了那名绅士，随即那人掏出钱包，拿出30张百元法郎，成为了第一个购买产品的人。

　　第一个交易完成，成功引起了其他顾客的购买欲望，付款购买和咨询的人越来越多。

　　虽然不是每一个人都会购买3000法郎那款，但也购买了其他价格较低的收音机。

　　当一位顾客拿到收音机，当场打开听新闻时，有记者挤到前面，对着他手持收音机的样子拍照，进行采访。

　　第一天开业，越来越多的顾客进入其中，很多都是提着装有半导体收音机的精美盒子离开。

　　这种盛况持续了3天。

　　第四天，众星电器专卖店突然在门店外贴上公告。

　　“因为零部件产量不足，以及运输问题，目前门店库存短缺，小型便携式收音机暂时停止销售。”

　　价值3000法郎那款收音机竟然没货了。

　　可它却是最有吸引力的。

　　那些已经购买了便携式收音机的人，在各自的圈子里炫耀展示着。

　　等第七天，专卖店重新上架这款收音机的时候。

　　它被一抢而光。

　　饥渴营销的效果开始展现出来，越来越多中产阶层以上的消费者，想要拥有一部这种只有众星电器专卖店才有的商品。

　　由此，也产生了一个新的职业。

　　每天清晨，早早的就有人在专卖店门口排队。

　　他们是被人雇佣来购买便携式收音机的。

　　这些人在为雇主购买了收音机后，也意识到这是一个可以赚钱的生意。

　　于是，在39年的巴黎，出现了黄牛这个新职业。

　　而这场流行，也成功传导到了伦敦和柏林，另外两家专卖店也即将开张。

　　与此同时，在仰光，正在组建军工行车生产线的方文，也迎来了从苏联来的军事技术参观考察团。