领导 第1008节

王学平坐到了主席台上之后，台下的这些人停止了交头接耳，都把目光投了过来。

吕紫心懒得上台去凑这种热闹，随便地找了个位置，坐了下来，她倒要看看，王学平这葫芦里卖的究竟是什么药？

薛文抬手敲了敲面前的麦克风，冲着王学平点了点头，然后大声说：“尊敬的各位客户，现在我向大家介绍一下，这位就是我们开发区管委会的负责人王学平主任”王学平坐在原地没动，只是冲着台下微微一点头。

“我说领导们呐，我们都是冲着小高长的面子，留了下来。这都是火烧眉毛的时候，拜托，就别打官腔了，赶紧拿出一点实用的措施出来，救救急吧！”这时，台下的一个红脸汉子，突然站起身子，大声嚷嚷了起来。

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第131章 征服他（她）0

93第3章征服他她

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王学平抬眼一看，发现那个发牢骚的红脸汉子，手舞足蹈，口沫横飞。情绪十分激动，心里也很理解，毕竟亏的都是自家的钱。

冲着要起身劝阻的高名盛摆了摆手，王学平拉过麦克风，笑道：“这一个月来，大家都跟着高长亏了不少小我很理解你们的难处。这次把大家请来，就是共商解决问题的办法。”

“王主任，我这个人是个。大老粗。直人一个得不对的地方，请你多多包涵。说句掏心窝子的话，我老郑十分感谢高长。这几个月来。广告一直不断，促销的措施也很得力，礼盒卖得相当火爆。厂子里的销售政策也执行得很到位，每个月的返利，不用打电话催促，就自动地按时打到了帐上，这都很好。我老郑也跟着挣了不少钱。只是，最近一个多月来，“果孑园，的罐头动作很大，三瓶装的灌头礼盒从旧块。一路降到了旧块钱。可是，再看看咱们厂，一直是旧块，始终不降价。我老郑没法子，只得偷偷摸摸地搞买二送一，亏掉了一大部分利润。这才保了一点销量”红脸汉子一路滔诣不绝地说个没完，看样子。是想把这一个多月以来，受的苦一股子脑地到个干净。

坐在王学平身旁的高名盛，苦笑着小声介绍说：“这是林水县的经销弃。叫之华，原本是个卖小百货的，有家十平米的小店。看我们的电视广告做得好，老肢挪西凑，借了五万块钱，硬是求着我，接了咱们的经销权。

这才几个月的工夫，生意就做得很大了，自有资本已经超过三十万，”

王学平微微一笑，类似之华这种县城里的小经销商，一直是他扶持的重点对象。这样的人，别看自有资金少本钱小，他们一旦看准了商机，却敢于砸锅卖铁，义无反顾地投入进来。

商场如战场，其实也是赌场，只要眼光准，胆子大，抓住了一次机遇。就可以迅速地壮大起来。

之华开完了第一炮之后，其余的经销商也都跟着开炮，一个接着一个地大倒苦水，整个会议倒变成了一场牢骚大会了。

吕紫心一直静静地坐在台下冷眼旁观。她发现，王学平的脸上始终挂着淡淡地微笑，认真地倾听客户们的怨言，不时地还在本子上记录一番。

这个家伙，倒是颇有些大将风度啊。客户闹翻了天，他却稳坐钓鱼台。

应该是留有后手吧？不然，不可能这么泰然自若。

“呵呵，大家都说得好，而且都是心里话，我很理解大家此时此玄的心情≈在，我宣布一个好消息，那就是你们之前以及之后的亏损额。高长一定会据实予以核销的n罐头厂全额承担。小□学平一出口就抓住了核心本质，只要罐头厂愿意补贴损失，经济上的利益有了保障，这些人还闹个，什么劲呢？

在王学平看来，留下来的这些人。大多数还是想看看厂家会拿出什备有利的政策出来，存了观望的心思。

果然，他这话一出口，台下顿时安静了下来。大家的目光都盯住了王学平的那张嘴，生怕听错了半个字。

“不过呢，既然厂子里兜了底，也需要各位作出一些努力。至于具体的政策，就请薛文主任给大家详细的讲解一下吧！”王学平扭头冲着薛文微微一笑。

薛文会意地站起身子，走到了演件台上小摊开手里的文件夹，大声宣布道：“为了遏制住竞争对手的无理行动，我们经过慎重研究之后，作出了如下的决定，还请各位客换如既往地种我们

吕紫心有些好奇地竖起了耳朵，仔细的听了一眸子，不由微微一楞。

她发觉，这个所谓的新政策，居然是让客户们提交一笔数额不小的预付货款。虽然有合同约定，滞销的产品n厂家全额回收，但这就等同于是挖经销商的心头肉，哪有这么干的？

她心想，现在的销售形势很严峻，现有的产品恐怕都会堆积如山，还要这些经销商打款拿货，这是玩的哪门子把戏？

薛文还没念完文件，就有人坐不住了，大声嚷嚷道：“果子园，没消了，不好意思，我就不奉陪了有四五个人，当场拂袖而去。

“王主任，仓库里堆满了货，还让我打款进货，这不是成心赶我们走嘛？”之华实在是坐不住了，霍地站起了身子。

“唉，郑老板，厂子里现在也确实面临着很大的困难，不得不找大家帮帮忙，借点钱，大家一起共度时艰！”高名盛很实在地点出了预付款的实质。

台下的人也都不是傻瓜，说自了，就是开发区罐头厂，现在面临着，八汐资金压力。沦落到需要向经销商们借钱的地步了？”

形势确实很严峻啊！

高名盛这话一出口，又有四个经销商不声不响地起身，离开了会场，继续在这里待下去，已经毫无意义了。

吕紫心看着眼前戏剧性的一幕，不由皱紧了秀眉，心想，今天的会议，成了赶人会，那家伙还把我找来采访，这又是为了什么？

王学平打量着留下来的六个人，见他们一个个垂头丧气的样子，不禁兴起来。问道：“高长，大家来一趟不容易，你领着大伙到县里的各个名胜古迹去玩一圈，散完了心，再回去和“果孑园，开。

之华大声嘟哆道：“这人都跑了一大半了，还开个屁的战？。

高名盛走到他的身旁，抬手拍了拍他的扇膀，笑道：“老郑，你的运气来了，过不了多久，就要没事偷着乐了，还凡么牢骚？”

“我说，这会就不开了？我仓库里的那些货怎么办？再说了，我也没多少钱，顶多预付十万块，就冲破了天了”之华一头雾水的大发牢骚。

“呵呵，走吧，走吧，回头我慢慢地和你们说道说道高名盛领着几个象残兵败将一样的经销商，出了会场。

“你这是闹的哪一出啊？哪有把自己家的客户往别人那边推的道理？。吕紫心刚才坐在台下，也听清楚了，和王学平展开激烈竞争的，是刘家的罐头厂。

“后路已经给他们留下了，凡是滞销的产品。均可以退回来。可是，他们都不信，我有什么办法？”王学平苦兴一声，把两手一摊，作出了一副无可奈何的模样。

紫心忽然露齿一笑：“别的我不太清楚，不过有一点，我是看懂了。你故意向经销商借钱花，一方面是想把人赶到刘家那边去，另一方面，其实是想让刘家学着你这么干，是吧？小。

王学平心头猛地一惊，表面上却装出若无其事的样子，长叹一声：

“帐上确实没钱了，打不起价格战呐！”

“咯咯，你这么一说，我到想了起来。这些投奔过去的经销商，再加上刘家原有的经销商，至少上百家客户云集而去。如果刘家按照你提供的方法，如法炮制，只需要让一家客户预付十万货款，这就走过千万的一笔巨款了◎一市场形势有个风吹草动，啧啧，刘家父子手里的钱，全都变成了没用的罐头，那才叫哭都哭不出来啊！”吕紫心笑嘻嘻说出来的一番话，却让王学平浑身发凉，这丫头太聪明了，这么短的时间内，就点出了事情的本质。

“唉，刘家现在打得我们都快喘不过气来了。这都一个多月了，出货量几乎为零。我拿什么反击？”王学平有意试探一下，想看看吕紫心到底想通了多少个环节。

“咯咯，别人不清楚，我走了解你的。你这家伙从来不做亏本的买卖，这一点是毫无疑问的。我刚才也想了下，罐头这种礼盒，没有丝毫的技术含量。纯粹是靠包装来打开销路。如果我是做食品的，只需要投资很少部分的钱，就可以获得很大的收益了⌒钱不抢，那才是大傻大主任，还需要我继续分析下去么？”吕紫心已经想透了王学平的整个计划÷了吐鲜红的舌头，“你呀，心够狠的啊，完全是想赶尽杀绝啊！”

王学平心里异常震惊，觉得自己很有必要重新审视一下吕耸心这个。美丽的女子，这丫头堪称是聪明绝顶。

如果有这备一个可怕的对手，王学平认为，自己恐怕就睡不安稳了！

摸了摸鼻子□学平有意瞪着吕紫心，上上下下仔仔细细地打量了她一番，然后重重地一叹，“紫心，和你这种神仙为敌的后果，一定是死无葬身之地！小小