非常秘书 第398节
“混得不错嘛。”周伟龙笑道，不过脸色跟着便阴沉了下来，“东林，你爸提前退了，你丢了工作，我也落到被打住院，都是拜陆渐红这小子所赐，他是我俩共同的敌人。”
霍东林苦笑了一声，说：“伟龙啊，陆渐红这小子不简单，咱们弄得还不够惨吗，就连我爸都被逼下去了，我看还是算了吧，没好下场的。我是想开了，这年头赚钱最重要，跟人家争那口气，没什么意义。伟龙，我劝你一句，利用现在的条件多赚点钱吧，说句不好听的话，搞得太大，周省长未必会向着你，况且他也不会一直都在台上。他一旦下了，你的处境会很难。”
霍东林确实怕了，现在想想都后怕，怎么就脑子一热，搞出了要杀人的事情出来，幸好这一次是陆渐红作出了妥协，不然的话自己这一辈子就完了。他现在想开了，趁着父亲的人脉关系还在，做点生意赚点钱在口袋里，那才是实实在在的，至于别的，都是他妈的浮云啊。女人？有了钱还会缺女人吗？
虽然霍东林说得有情有理，但周伟龙却不这么想，说：“东林，你是不是被吓傻了？你还是不是个男人？佛争一柱香，人争一口气，这小子害得你身败名裂，就这么忍了？”
霍东林不是个傻蛋，当初被周伟龙怂恿干出了蠢事，所以才会落到如此田地，现在见周伟龙还有拉他上贼船的意思，赶紧撇开，以父亲在位时的能力都没能搞得定，这趟浑水还是不要淌得好，免得惹上灭顶之灾。
“伟龙，你先休息吧，我还有个约会，改天再来看你。”霍东林赶紧溜之大吉，留下周伟龙一个人狠狠地郁闷着。
“爸，是我，伟潮。”周伟潮坐在别克车里打着电话。
“伟潮，你回国了？”
“昨天回来的。”
“有什么打算？”
“暂时还没有，不过不准备再走了，先看看再作决定。”
周琦峰沉吟了一下道：“我在国外，要一个多月，回来再说。”
放下了电话，周伟潮的手机便又响了起来，看到这个号码，周伟潮的脸上露出了笑容，道：“九点是吧？我知道了。”
八点整，高福海的司机开着车接上了陆渐红，又把高福海接到车上，向燕华机场驶去。
车上，高福海和陆渐红都没有说话，不知为什么，两人的心情惊人的一致，那就是沉重。
事隔一周，克劳斯蒂卷土重来，还带了一个团队，从好的角度来说，这证明美方还是很有投资诚意的，但是同时也带来了一个问题，那就是等着高福海和陆渐红的势必会是异常艰难与苛刻的条件谈判，利益与挑战并存，这话果然不假。
看着窗外景物的不住倒退，陆渐红的嘴角泛过一丝苦涩，下一步的谈判难度是可想而知的。按理说，这么一个十几人的投资团过来，算是浩浩荡荡了，来接机的居然只有一个副省长和副秘书长，明显的档次不够啊，好歹人家是几十个亿的投资啊，如果美方对此不满的话，无疑是让谈判工作雪上加霜。
不过虱子多了不痒，债多了不愁，反正困难是显而易见的，也不在乎再多一点，到时候见招拆招就是了，大不了再故伎重演一次，以牙还牙，用条件对条件就是了，他就不信，周琦峰还能在国外待一辈子？
第0548章正式谈判
时间充足，抵达机场时才八点三刻，稍等了一会儿，听到接机处的通知，克劳斯蒂的班机已经到了，没两分钟，克劳斯蒂一行已经出现在二人的视线中。
克劳斯蒂神采奕奕，一点不见坐飞机的劳累，陆渐红稍稍落后于高福海，大家都是熟人了，“Hello”了几句算是打了招呼，这是团队中有一名年轻漂亮的女子走上前来，自我介绍道：“我是翻译柏梅。”
有了翻译就好办多了，原本打算请他们吃个晚饭什么的，不过柏梅告诉他们已经在飞机上吃过了，而且也已经提前订好了下榻的酒店，这让陆渐红大为意外，不过随即一想，也就释然了，看来他们真的是以事业为重，并没有在生活方面麻烦政府。
“柏梅，你来了。”一个年轻帅气地男子悄然来到，手中还捧着一束鲜花。
“ExcuseMe！”柏梅向克劳斯蒂说了一句，又向高福海和陆渐红道，“对不起。”
然后柏梅才走向了那人，笑道：“伟潮，你来了，我还以为你不会来了。”
周伟潮歉然道：“路上有点塞车，幸好没有到得太晚。”
周伟潮又向一行人等看了看，颇为失望地低声道：“还以为你是一个人来的，看来是公务啊。”
柏梅笑道：“看你急的，这一次来可能要待一段时间，如果投资成功的话，我就不走了。”
周伟潮微笑道：“可别为了我耽误太多时间，你可要做好这个沟通的桥梁，发挥纽带作用，想办法把这个投资定下来，这样我们就可以在一起了。”
柏梅微微一怔道：“你不回美国了？”
“不回了，我只是一片叶子，根在中国，叶子总是要归根的。”周伟潮将花送了上去，说，“好了，你赶紧去忙吧，有空的时候打电话给我。”
将克劳斯蒂等人送至燕华饭店，由于时间不早，所以只是简单地交待了几句，高福海和陆渐红便起身告辞，克劳斯蒂跟着送了出来，笑盈盈地看着陆渐红说：“陆，我在学中文。”
陆渐红点了点头，用英语说了句：“明天见。”
陆渐红可是充分体会过克劳斯蒂笑容背后的绝情，工作与感情上的严格区分，让陆渐红这个传统的中国人有些难以接受，不仅如此，陆渐红想得更深，搞不好克劳斯蒂还会利用中国人重感情这一特点搞重点突破，所以陆渐红的警惕性很高，无论如何，最起码不能让她利用了这一点。
防守反击！这是陆渐红制定的对策。
为了表示省委省政府的重视态度，第二天，龙翔天安排了副书记江有为和省委秘书长赵学鹏在省委的贵宾会议室里接见了克劳斯蒂一行，高福海并没有参加，因为就在当夜，出了一起安全事故。新建的一幢四十二层摩天大厦在十五层的时候坍塌，幸好正是深夜，并没有造成人员的伤亡，但是省委对此极为重视，要求高福海彻查此事。相比于投资，这一起安全事故显得更为重要。所以伊达拉项目的洽谈完全落在了陆渐红一个人的肩上。
克劳斯蒂的工作效率很高，中午在政府招待所接受了宴请，进行了短暂的休息之后，便立即投入到洽谈工作中来。
虽然带来了一个团队，但是很明显，克劳斯蒂仍然是谈判的首席代表。这一次的谈判显得很正规，并没有一上来就纠缠上一次来时所提到了土地价格问题。
在克劳斯蒂说话之前，一个五十多岁的中年美国人先开口了，陆渐红知道他叫约翰，是洽谈方的另一代表。通过柏梅的翻译，道：“对于这么一大笔的投资，我想知道你们能给投资哪些优惠政策。”
这席话说得有点多余，江东省的投资政策早在克劳斯蒂第一次来的时候，省长周琦峰便将一份详细的招商引资政策给了她，陆渐红不认为他们会不知道，恰恰相反，会研究得很深很透彻。
不过陆渐红早有准备，经过他的整理，将此次洽谈所能涉及到的相关优惠政策一一摘取，重新印了一份，又根据人数复印了，每人发了一份，道：“具体的优惠政策都在这份资料上面，如果有什么不解的地方，我可以为各位解答。”
众人都认真细看，发现与克劳斯蒂带回来的基本一致。
事实上，投资商希望得到的优惠是多方面的，但考虑最多的还是企业所在位置（也就是交通的便利情况）、土地的价格和税收这三个方面，当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等，不过这并不是主要的。
约翰道：“陆先生，要知道我们是外商，所享受的政策应该比这些更加优惠。”
克劳斯蒂一直都没有开口，陆渐红估计她是留着什么后手，所以才把约翰推出前台，这个时候如果有所退让的话，搞不好在后面的谈判中就会陷入被动，所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒，微微笑道：“约翰先生，你对政策研究得很透啊。是的，对外资有另外的优惠政策，但是，那都是建立在项目已经确定，并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈，似乎有点为时过早了。”
约翰不由怔了一下，心里不由暗想，这个不动声色的年轻人果然厉害，三言两语便将这个问题推开了，还真不能小瞧。
克劳斯蒂与约翰交换了一下目光，意思是说，我告诉过你，这个年轻人很老道，千万不要起轻视之心。
轻咳了一声，克劳斯蒂微笑道：“陆，我们现在开始进入正题吧。”
陆渐红微微一笑，道：“省委省政府的意见很明确，无论是国内还是国外，只要来江东省投资，都是热情欢迎的，这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资，都是为了实现一个目标，那就是既让投资的企业赚取利润，也让受投资方获得发展，实现投资方与受投资方的双赢。所以，我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则，不要提超乎现实的条件，虽然获得最大的利益是商人的本性，但是我们也有自己的底线。”
柏梅在翻译这段话的时候，内心暗暗诧异，这个年轻谈判者的话很锐利啊，难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去？
霍东林苦笑了一声，说：“伟龙啊，陆渐红这小子不简单，咱们弄得还不够惨吗，就连我爸都被逼下去了，我看还是算了吧，没好下场的。我是想开了，这年头赚钱最重要，跟人家争那口气，没什么意义。伟龙，我劝你一句，利用现在的条件多赚点钱吧，说句不好听的话，搞得太大，周省长未必会向着你，况且他也不会一直都在台上。他一旦下了，你的处境会很难。”
霍东林确实怕了，现在想想都后怕，怎么就脑子一热，搞出了要杀人的事情出来，幸好这一次是陆渐红作出了妥协，不然的话自己这一辈子就完了。他现在想开了，趁着父亲的人脉关系还在，做点生意赚点钱在口袋里，那才是实实在在的，至于别的，都是他妈的浮云啊。女人？有了钱还会缺女人吗？
虽然霍东林说得有情有理，但周伟龙却不这么想，说：“东林，你是不是被吓傻了？你还是不是个男人？佛争一柱香，人争一口气，这小子害得你身败名裂，就这么忍了？”
霍东林不是个傻蛋，当初被周伟龙怂恿干出了蠢事，所以才会落到如此田地，现在见周伟龙还有拉他上贼船的意思，赶紧撇开，以父亲在位时的能力都没能搞得定，这趟浑水还是不要淌得好，免得惹上灭顶之灾。
“伟龙，你先休息吧，我还有个约会，改天再来看你。”霍东林赶紧溜之大吉，留下周伟龙一个人狠狠地郁闷着。
“爸，是我，伟潮。”周伟潮坐在别克车里打着电话。
“伟潮，你回国了？”
“昨天回来的。”
“有什么打算？”
“暂时还没有，不过不准备再走了，先看看再作决定。”
周琦峰沉吟了一下道：“我在国外，要一个多月，回来再说。”
放下了电话，周伟潮的手机便又响了起来，看到这个号码，周伟潮的脸上露出了笑容，道：“九点是吧？我知道了。”
八点整，高福海的司机开着车接上了陆渐红，又把高福海接到车上，向燕华机场驶去。
车上，高福海和陆渐红都没有说话，不知为什么，两人的心情惊人的一致，那就是沉重。
事隔一周，克劳斯蒂卷土重来，还带了一个团队，从好的角度来说，这证明美方还是很有投资诚意的，但是同时也带来了一个问题，那就是等着高福海和陆渐红的势必会是异常艰难与苛刻的条件谈判，利益与挑战并存，这话果然不假。
看着窗外景物的不住倒退，陆渐红的嘴角泛过一丝苦涩，下一步的谈判难度是可想而知的。按理说，这么一个十几人的投资团过来，算是浩浩荡荡了，来接机的居然只有一个副省长和副秘书长，明显的档次不够啊，好歹人家是几十个亿的投资啊，如果美方对此不满的话，无疑是让谈判工作雪上加霜。
不过虱子多了不痒，债多了不愁，反正困难是显而易见的，也不在乎再多一点，到时候见招拆招就是了，大不了再故伎重演一次，以牙还牙，用条件对条件就是了，他就不信，周琦峰还能在国外待一辈子？
第0548章正式谈判
时间充足，抵达机场时才八点三刻，稍等了一会儿，听到接机处的通知，克劳斯蒂的班机已经到了，没两分钟，克劳斯蒂一行已经出现在二人的视线中。
克劳斯蒂神采奕奕，一点不见坐飞机的劳累，陆渐红稍稍落后于高福海，大家都是熟人了，“Hello”了几句算是打了招呼，这是团队中有一名年轻漂亮的女子走上前来，自我介绍道：“我是翻译柏梅。”
有了翻译就好办多了，原本打算请他们吃个晚饭什么的，不过柏梅告诉他们已经在飞机上吃过了，而且也已经提前订好了下榻的酒店，这让陆渐红大为意外，不过随即一想，也就释然了，看来他们真的是以事业为重，并没有在生活方面麻烦政府。
“柏梅，你来了。”一个年轻帅气地男子悄然来到，手中还捧着一束鲜花。
“ExcuseMe！”柏梅向克劳斯蒂说了一句，又向高福海和陆渐红道，“对不起。”
然后柏梅才走向了那人，笑道：“伟潮，你来了，我还以为你不会来了。”
周伟潮歉然道：“路上有点塞车，幸好没有到得太晚。”
周伟潮又向一行人等看了看，颇为失望地低声道：“还以为你是一个人来的，看来是公务啊。”
柏梅笑道：“看你急的，这一次来可能要待一段时间，如果投资成功的话，我就不走了。”
周伟潮微笑道：“可别为了我耽误太多时间，你可要做好这个沟通的桥梁，发挥纽带作用，想办法把这个投资定下来，这样我们就可以在一起了。”
柏梅微微一怔道：“你不回美国了？”
“不回了，我只是一片叶子，根在中国，叶子总是要归根的。”周伟潮将花送了上去，说，“好了，你赶紧去忙吧，有空的时候打电话给我。”
将克劳斯蒂等人送至燕华饭店，由于时间不早，所以只是简单地交待了几句，高福海和陆渐红便起身告辞，克劳斯蒂跟着送了出来，笑盈盈地看着陆渐红说：“陆，我在学中文。”
陆渐红点了点头，用英语说了句：“明天见。”
陆渐红可是充分体会过克劳斯蒂笑容背后的绝情，工作与感情上的严格区分，让陆渐红这个传统的中国人有些难以接受，不仅如此，陆渐红想得更深，搞不好克劳斯蒂还会利用中国人重感情这一特点搞重点突破，所以陆渐红的警惕性很高，无论如何，最起码不能让她利用了这一点。
防守反击！这是陆渐红制定的对策。
为了表示省委省政府的重视态度，第二天，龙翔天安排了副书记江有为和省委秘书长赵学鹏在省委的贵宾会议室里接见了克劳斯蒂一行，高福海并没有参加，因为就在当夜，出了一起安全事故。新建的一幢四十二层摩天大厦在十五层的时候坍塌，幸好正是深夜，并没有造成人员的伤亡，但是省委对此极为重视，要求高福海彻查此事。相比于投资，这一起安全事故显得更为重要。所以伊达拉项目的洽谈完全落在了陆渐红一个人的肩上。
克劳斯蒂的工作效率很高，中午在政府招待所接受了宴请，进行了短暂的休息之后，便立即投入到洽谈工作中来。
虽然带来了一个团队，但是很明显，克劳斯蒂仍然是谈判的首席代表。这一次的谈判显得很正规，并没有一上来就纠缠上一次来时所提到了土地价格问题。
在克劳斯蒂说话之前，一个五十多岁的中年美国人先开口了，陆渐红知道他叫约翰，是洽谈方的另一代表。通过柏梅的翻译，道：“对于这么一大笔的投资，我想知道你们能给投资哪些优惠政策。”
这席话说得有点多余，江东省的投资政策早在克劳斯蒂第一次来的时候，省长周琦峰便将一份详细的招商引资政策给了她，陆渐红不认为他们会不知道，恰恰相反，会研究得很深很透彻。
不过陆渐红早有准备，经过他的整理，将此次洽谈所能涉及到的相关优惠政策一一摘取，重新印了一份，又根据人数复印了，每人发了一份，道：“具体的优惠政策都在这份资料上面，如果有什么不解的地方，我可以为各位解答。”
众人都认真细看，发现与克劳斯蒂带回来的基本一致。
事实上，投资商希望得到的优惠是多方面的，但考虑最多的还是企业所在位置（也就是交通的便利情况）、土地的价格和税收这三个方面，当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等，不过这并不是主要的。
约翰道：“陆先生，要知道我们是外商，所享受的政策应该比这些更加优惠。”
克劳斯蒂一直都没有开口，陆渐红估计她是留着什么后手，所以才把约翰推出前台，这个时候如果有所退让的话，搞不好在后面的谈判中就会陷入被动，所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒，微微笑道：“约翰先生，你对政策研究得很透啊。是的，对外资有另外的优惠政策，但是，那都是建立在项目已经确定，并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈，似乎有点为时过早了。”
约翰不由怔了一下，心里不由暗想，这个不动声色的年轻人果然厉害，三言两语便将这个问题推开了，还真不能小瞧。
克劳斯蒂与约翰交换了一下目光，意思是说，我告诉过你，这个年轻人很老道，千万不要起轻视之心。
轻咳了一声，克劳斯蒂微笑道：“陆，我们现在开始进入正题吧。”
陆渐红微微一笑，道：“省委省政府的意见很明确，无论是国内还是国外，只要来江东省投资，都是热情欢迎的，这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资，都是为了实现一个目标，那就是既让投资的企业赚取利润，也让受投资方获得发展，实现投资方与受投资方的双赢。所以，我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则，不要提超乎现实的条件，虽然获得最大的利益是商人的本性，但是我们也有自己的底线。”
柏梅在翻译这段话的时候，内心暗暗诧异，这个年轻谈判者的话很锐利啊，难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去？