我的海克斯校园日常 第90节

　　林远径直走向走廊最前面的一张课桌前。

　　桌后坐着个扎着马尾的学姐，正低头核对着手里的名单。

　　听到脚步声，她抬起头。

　　“学姐你好，我来拿一下终面的号。”

　　林远客气地开口。

　　“哦，好。”

　　学姐回过神来，拿起手里的圆珠笔。

　　“叫什么名字？”

　　“林远。”

　　学姐的目光在名单上扫了两行，很快找到了他的名字。

　　用笔在后面打了个勾，然后递过来一张写着数字的纸张。

　　“金融三班，林远是吧？你是16号。”

　　“你先在走廊稍微等一下，或者去隔壁的空教室坐着也行。”

　　“等会会有人出来叫号，听到名字直接进503就行。”

　　“好的，谢谢学姐。”

　　林远接过号码看了一眼，顺手揣进了兜里。

　　他没有去隔壁的空教室坐着，而是随便找了处位置靠在墙上。

　　右手插在裤兜里，摸到了那两颗财宝核桃，在口袋里无声地盘转起来。

　　时间一分一秒地过去。

　　503教室的门时不时打开，有人满脸沮丧地走出来，也有人如释重负地长出一口气。

　　走廊里的人越来越少。

　　差不多过了二十来分钟，503教室的门再次被推开：

　　“下一个，16号，林远在吗？准备进场了。”

　　“在。”

　　林远应了一声。

　　……

　　503教室。

　　教室里的布置和初试时大差不差。

　　讲台前面并排拼着几张桌子，后面坐着的人也让林远颇为眼熟。

　　三男两女，阵容和一轮面试的时候一模一样。

　　不过，除了这五位核心干事之外，今天的面试席上还多了一个人。

　　在桌子的最右侧，坐着一位三十来岁的男老师，不动声色地打量着进门的林远。

　　看这架势，应该是创新创业部的指导老师亲自来终面坐镇把关了。

　　听到有人进门的脚步声，一轮那位短发学姐下意识地抬起了头。

　　当看清走进来的人是林远时，眼睛顿时亮了一下。

　　她对这个叫林远的新生印象有点深。

　　在一轮面试的时候，这小子的表现简直是对其他新生的降维打击。

　　其余四人也是这样的反应。

　　“坐吧。”

　　短发学姐开口说道。

　　林远走到教室中央的椅子前从容落座。

　　短发学姐看了他两秒，随后翻出了他的信息。

　　“金融三班，林远是吧？”

　　她的声音干净利落。

　　“是我。”

　　林远微微颔首。

　　学姐点了点头，直视着林远的眼睛：

　　“恭喜你能够来到终面。”

　　“我们创新创业部历来是整个学生会里选拔最严格的部门之一。”

　　“这次招新，我们只要十个人。”

　　说到这里，她稍微顿了顿。

　　他想看看林远的反应。

　　而林远听到这番话后，表情丝毫没有变化，这让她心里暗自点头。

　　于是她继续说道：

　　“接下来的面试流程很简单。”

　　“你需要回答三个问题，其中两个由我们这几位学长学姐来出。”

　　“最后一个问题，则由我们部门的指导老师，也就是陈老师来提问。”

　　短发学姐微微侧身，向林远示意了一下坐在最右侧那位中年男老师。

　　陈老师闻言，对着林远微微颔首，目光中带着几分审视的意味。

　　“清楚了吗？”

　　短发学姐转回头，再次看向林远。

　　“清楚了，学姐请问。”

　　林远微微一笑，做好了接招的准备。

　　短发学姐见林远状态不错，也不再客套，直接抛出了第一个问题。

　　“那好，第一个问题是关于校园实体项目的落地和存活率的。”

　　她身体微微前倾：

　　“现在的大学校园里，大家如果不想去食堂，基本都是靠门缝里塞的纸质外卖单，直接打电话给后街的老板订餐。”

　　“去年，我们部门有个大三的学长，牵头搞过一个‘校园外卖配送队’的项目。”

　　“他的初衷很好，招募了一批勤工俭学的学生，专门帮后街的商家送餐进宿舍楼。”

　　“但他只撑了两个月就破产了。”

　　“失败的原因很现实，商家觉得利润本来就薄，不愿意给他多少抽成。”

　　“而学生吃个七八块钱的炒饭，更不愿意额外多掏两块钱的配送费。”

　　“最后人力成本全砸在自己手里。”

　　“假设你现在就是这个配送团队的负责人，面对商家不让利、学生不愿掏钱的双重死局。”

　　“你打算怎么做，才能让这个项目活下来，并且赚到钱？”

第七十八章：终面

　　这个问题一出，大家的目光齐刷刷地看向林远。

　　这其实是一个非常典型的校园创业案例。

　　在没有外卖平台烧钱补贴的年代，不知天高地厚的大学生总想做跑腿中介。

　　结果最后全被现实教做人。

　　林远听完顿时就心中有数，略微思索了一番，组织语言道：

　　“那位学长之所以会失败，是因为他给自己找错了定位。”

　　他声音平稳，条理极其清晰：

　　“他把自己当成了跑腿的，在做极低效率的点对点。”

　　“如果是我接手，我会立刻停掉所有散单业务。”

　　“我要做的是需求整合。”

　　短发学姐眉头微挑，似乎被这个词吸引了：

　　“怎么整合？”

　　林远竖起一根手指：

　　“第一步，做减法。”

　　“我不会去给后街所有的商家送外卖，我只会挑选三到五家出餐最快、最受欢迎的店。”

　　“然后去跟老板谈条件：如果我每天能给你带来五十份甚至一百份的集中订单，你能不能给我七折的批发价？”

　　“老板绝对会同意，因为量大。”

　　紧接着，林远竖起第二根手指：

　　“第二步，改规则。”

　　“我印发统一的外卖单到宿舍。”

　　“不接电话散单，只接受短信预订。”

　　“而且必须在晚上九点前下单，十点钟统一配送到宿舍楼下。”

　　短发学姐一愣，问道：