从控股AKB开始，打造偶像帝国 第222节

　　而且AKB运营在娱乐圈的地位也不够。

　　比如同样是要让杂志社调整一下拍摄时间，前世的AKB运营可能光是沟通，就要沟通大半天，不仅要沟通杂志社，还要沟通成员所属的事务所。

　　毕竟这种沟通也是有风险的，万一你说要调整时间，对方直接换人了咧？

　　对吧。

　　与之对应的，前世索尼的坂道系，倒是没有这方面的问题，事实上乃木坂和榉坂当初也确实尝试过双方一起上节目。

　　比如乃木坂工事中，就曾经有乃木坂和欅坂一起出演的活动。

　　乃木坂初期，也经常蹭AKB的热度，双方一起搞PK什么的。

　　包括后来的日向坂和樱坂，也搞过一些联合公演。

　　但总体上，这种合作还是偏少。

　　主要原因，一方面是成员行程不是很好凑，另一个原因，也是因为到了后期，无论是48系还是坂道系。

　　运营的思路都开始收缩，更注重于维护和巩固核心粉丝圈，而不是去开拓路人盘。

　　所以这种合作也就越来越少。

第222章 路人盘

　　不过，对于当下的平清杉而言，他的思路是完全相反的。

　　核心粉丝要不要？

　　当然要。

　　但核心粉丝也是从路人粉转化过来的，你不去吸路人粉，规模就只会越来越少，所以平清杉很多企划的目的就只有一个。

　　就是不断地扩大AKB这个IP的受众群体。

　　不仅仅是核心粉丝的钱要赚，路人粉丝的钱也要赚。

　　就像整个09年的AKB官方商城在稳定了供应链之后，已经开始上架了大量的日常周边，不仅是线上铺货。

　　也往罗森，全家，这样的全国连锁便利店铺货。

　　而且平清杉在这些日常周边的设计上，是去“AKB”化的。

　　比如看着就可爱的马克杯，印着简笔画小动物的毛巾，还有造型别致的签字笔。

　　如果不仔细看角落里小小的“AKB48”字样，或者成员名字的艺术签名，根本不会有人把这些东西和偶像团体联系在一起。

　　一个普通的高中生，他可能平时没钱买AKB的周边，但他需要买文具，这时候如果有一支他喜欢成员设计的笔，他会不会买？

　　这就是利用AKB的人气，但是去AKB化。

　　就这种东西，有一个最近在微推上的小段子，特别能说明这种营收模式的厉害之处。

　　有个粉丝发帖说，他买了一条大岛优子设计的毛巾，在家里用了快两个月了，他那个平时很严肃的老爹天天用。

　　直到前几天，他老爹才偶然发现毛巾角落里有‘Oshima Yuko’的签名，还问他这个‘大岛优子’是哪个牌子的设计师。

　　就这么个事情，在微推上还有不少人在讨论，说他们买东西的时候，也喜欢在AKB商场买，不仅仅是因为有小偶像的加成。

　　更因为，他们发现，AKB商城的东西质量还不错。

　　简单来说，平清杉这个做法，是把AKB这个品牌，渗透到所有人的生活里。

　　这种玩法来钱很慢。

　　不像搞个什么礼盒，成员的海报，生写照片，利润高。

　　但是它稳定。

　　而且可以变现之前无法变现的人气。

　　不仅能变现AKB在日本的人气，还能变现在华夏的人气，再加上AKB服装部门在今年也是大杀特杀，仅仅睡衣一项，今年全球范围内就卖了大几十万套。

　　也因为这个变化。

　　整个AKB运营部门对路人盘的重视度也在变高，而对于成员们来说，一个很明显的变化是，在选拔组的权重评估里。

　　周边销量所占的比重，已经快要追上握手会了。

　　道理很简单，握手券需要粉丝亲自到场，有地域和时间的限制。

　　但周边，全世界的粉丝都能买。

　　光是去年AKB的出道纪念礼盒，在华夏就卖出了大几千份。

　　由于是官方直售，没有代购，网站还有中文，韩文，甚至是马来语，泰语，各种投票活动海外粉丝也能参加。

　　在这样的情况下，海外的粉丝们自然愿意买单。

　　本着谁花钱谁是大爷的服务精神，不少小偶像都会专门录制中文感谢视频，发在自己的微推上。

　　特别是AKB七期生。

　　也就是川荣李奈、入山杏奈、大场美奈、横山由依这群妹子，新人上来没基本盘，握手会的人气很低。

　　可随着上了一次AKBINGO之后，她们的周边销量开始明显上涨。

　　工资也跟着涨，运营团队也会告诉她们一些带货小技巧，以及可以多看前辈们利用，自由录制间做的一些活动。

　　“不要担心没人看，就算没人看，有趣的地方也会被人做成切片的。”

　　所以对她们而言，从入团的第一天起，脑子里就被植入了一个概念：路人盘很重要。

　　不仅要服务好来握手会的狂热粉丝，大众好感度同样是生存的关键。

　　而最能提升大众好感度的，自然就是综艺节目。

　　粉丝都知道事情，平清杉自然就更别提了，所以今天这场大忘年会，作为AKB整个集团的年终活动，当然要把两个女孩拉过来蹭流量。

　　而且虽然录制是现在录的，但节目播出是年后的事情。

　　正好可以和NHK的红白歌会进行一个联动。

　　“原来你们还没准备啊。”

　　平清杉看了看两人身上的汗水，又看了眼手表。

　　“那你们就坐我的车一起吧，提前一点过去，你们还能有时间在酒店洗漱一下，换身衣服。”

　　说这话的时候，平清杉很自然。

　　但西野七濑却是愣了一下，菅井友香倒是反应很快，立刻露出了灿烂的笑容。

　　“耶！真幸运！”

　　西野七濑这才跟着反应过来，也连忙跟着鞠躬道谢。

　　有时候，你不得不承认，平清杉这个男人确实很有魅力。

　　就比如现在。

　　西野七濑就觉得男人很贴心。

　　可这事，你要说这有多夸张？也没有，关键是平清杉这家伙还有身份加成。

　　就像是不良少年给流浪猫打伞，平清杉的吸引力很大一部分来自他作为总监，却能心思细腻，位他人考虑，这就很吸引人了。

　　“西野，我看你好像没带换的衣服，今天晚上可以住在酒店，你要让经纪人给你带吗？”

　　体贴，给人的感觉就是被关注，被照顾。

　　而这些情绪，都是很正向的反馈，自然也会让人感觉莫名地有些发暖。

　　“好的！谢谢总监关心。”

　　原来，他也会注意到自己。

　　~~~

　　两人手脚麻利地收拾好自己的东西，跟着平清杉走出了练习室。

　　平清杉的车停在地下车库，还是那辆黑色的丰田世纪，外形方正，看起来很低调，司机已经等在车旁，见平清杉过来，恭敬地拉开了后座车门。

　　车内空间很大，真皮座椅柔软舒适，空气中飘着一股淡淡的，好闻的木质香气。

　　西野七濑和菅井友香并排坐着，平清杉则坐在了副驾驶。

　　车辆平稳地驶出车库，汇入东京夜晚的车流。

　　车厢里很安静。

　　菅井友香对这个车已经很熟悉了，再加上刚才跳了舞，所以很快就靠在椅背上闭目养神。

　　西野七濑则有些拘谨地坐着。

　　平清杉通过后视镜，往后看了一眼，这会的西野七濑和当初渡边麻友第一次坐他的车，反应差不多。

第223章 前进吧！综艺之魂！

　　“紧张吗？”

　　副驾驶上，平清杉的声音突然传来，打破了车内的安静。

　　西野七濑下意识地挺直了背：“有……有一点。”

　　“别紧张，今天虽然也有摄像头，但你们就是去吃饭的，顺便玩玩游戏。不用想太多，当成一次普通的团建就行。”

　　他顿了顿，又补充道：“对了，待会儿见到了AKB的前辈，正常打招呼就行。不过离指原莉乃远一点，那家伙可能会教你们一些奇怪的综艺理论，那东西，听听就好，别信。”

　　“噗嗤。”

　　旁边原本在闭目养神的菅井友香一下没忍住，笑了出来。

　　“清杉哥哥，你又在背后说指原桑的坏话。”

　　“我这叫善意的提醒。”

　　平清杉一本正经地反驳。

　　虽然他这话是为了调节氛围说的，不过这也确实是一庄趣事。

　　由于平清杉的运营策略，使得这条线的“综艺咖”，也就是综艺效果很好的女孩，哪怕是握手会成绩差一点。

　　但靠着周边销量和带货，获得的资源也很多。

　　比如柏木由纪，指原莉乃，就是典型的吃到了版本红利的女孩。

　　而且最近指原莉乃也已经找到了自己除了搞笑女的第二人设，就是“综艺导师”，当然这个导师是要打引号的，在她自己的节目《向AKB前进》里。