华娱顶流，我真不是渣男 第439节

　　正是贾世凯。

　　他语气平淡地开口：“怎么了？脸色这么难看？”

　　张天嗳骤然抬头，看清来人时，眼底闪过一丝惊讶，随即飞快地垂下眼帘，掩饰住翻腾的情绪，硬邦邦地挤出四个字：“我好的很。”

　　贾世凯仿佛没听出她的抵触，目光投向正在忙碌的剧组：“那就好。《太子妃》这个项目，徐总和五百导演都寄予厚望，你可要好好拍。”

　　张天嗳像是被点燃的火药桶，压抑的情绪立刻找到了突破口，她猛地转头，语速急促，“一个总投资才1000万的小网剧！怎么跟人家8000万投资的大女主剧比？”

　　面对她的质问，贾世凯的神色没有丝毫波澜，“你比热芭多出一年的优势，是你自己没有抓住。”

　　张天嗳的气势顿时弱了下去，双手紧紧捏成拳头，却一句话也反驳不出。

　　见她气焰渐消，贾世凯语气缓和了些许，又添了一句，给了她一丝希望：“热芭和你签的是一样的A级合同，你们起点相同，机会也均等。只要你好好拍，你还有机会守住自己光年一姐的位置。”

　　“真的？”

　　张天嗳猛地抬起头，眼底的失落立刻被光芒取代，脸上重新有了精气神，“我一定不会输给她的！”

　　看着张天嗳眼中重新燃起的、甚至比之前更为炽烈的火焰，贾世凯几不可察地点了点头，嘴角掠过一丝满意的弧度。

　　艺人嘛，没有点争强好胜的心，没有棋逢对手的危机感，哪来持续向上的动力？

　　这样良性的竞争，正是公司乐于见到的局面。

　　送走贾世凯后，张天嗳深吸一口气，压下心底最后的波澜，拿出手机，拨通了迪丽热芭的电话，语气听起来温和又热情，仿佛刚才那个失态砸手机的人从未存在过：

　　“喂，热芭啊？恭喜恭喜！《星你》女主，太棒了！欢迎正式加入光年影业这个大家庭！以后就是并肩作战的姐妹了！”

　　电话那头，热芭的声音传来：“谢谢天嗳姐。”

　　挂了电话，热芭轻轻叹了口气。

　　这番看似热情的欢迎，实则是对方地位的宣告。

　　从此刻起，她们之间，再没有昔日的姐妹情谊，只剩下赤果果的竞争。

　　这场竞逐，从她拿下《星你》女主的那一刻开始，直到分出胜负的那一天，绝不会停歇。

　　热芭收起手机，抬眼望去，不远处的活动现场，范小胖正身着华丽礼服，踏着红毯缓缓走来，女王气场全开，耀眼得让人移不开眼。

　　她攥了攥手心，眼底燃起熊熊斗志：

　　大丈夫，当如是！！！

第498章 《星你》的商业赞助

　　次日清晨，阳光正好。

　　中航广场楼下人声渐起，车流不息。

　　不多时，一辆黑色商务车缓缓驶来，稳稳停在广场入口。

　　车门打开，VIVO的谈判代表赵启明身着灰色西装，精神矍铄地走了下来，身后跟着几位助理和谈判人员。

　　徐阳立刻上前，主动伸出手，语气热情：“赵总能亲自莅临我光年影业，真是蓬荜生辉，不胜荣幸。”

　　赵启明用力回握住徐阳的手，笑着说道：“徐总客气了，好久不见，您倒是一如既往地意气风发！”

　　两人商业互吹几句，随后并肩走进中航广场，一同乘坐电梯前往16楼。

　　电梯抵达后，徐阳亲自引路，带着赵启明一行人参观整个办公区。

　　开放式工位间，员工们忙碌却有序，创意海报贴满墙壁，空气中跃动着文化产业的脉搏。

　　赵启明一边参观，一边不时点头，目光里满是赞许：“贵公司发展速度真是日新月异，短短一年时间，规模就扩大了这么多，依我看，这一层楼怕是用不了多久，就跟不上你们的发展节奏了。”

　　徐阳淡淡一笑，语气谦逊：“赵总过奖了，我们做文化产业的，不像你们做科技产品，员工数量没有那么多，这一层楼，暂时还够用。”

　　“徐总还是这么谦虚。”

　　赵启明哈哈一笑，眼底的欣赏更甚。

　　参观完毕，一行人走进了宽敞明亮的会议室。

　　双方人员依次落座，寒暄过后，便正式进入了广告植入的谈判环节。

　　陈曦作为光年影业的CEO，早已做好了万全准备。

　　她起身，将一份打印整齐的合作方案，轻轻递到赵启明面前：“赵总，这是我们为VIVO量身定制的《星你》广告植入方案，里面详细列明了植入方式、出镜数量、曝光场景，还有我们拟定的赞助金额，您可以先过目。”

　　赵启明接过方案，缓缓翻开。

　　方案做得细致入微，将VIVO手机的植入场景与剧情融入。

　　男主日常使用、女主拍戏间隙接听电话、男女主互动时的不经意出镜，甚至还有专门的特写镜头，植入不生硬，又能最大化实现品牌曝光。

　　而方案上拟定的赞助金额，赫然是800万。

　　赵启明看完后，眼神毫无波澜，只是随意翻了两眼，便将方案递给了身边的助理。

　　随即抬眼看向徐阳，神色认真地开口：“哎，徐总，说实话，我非常之后悔。”

　　赵启明口中的后悔，并非针对此次《星你》的合作，而是源于之前《好声音》的赞助谈判。

　　当初《好声音》立项，光年影业寻找赞助商时，VIVO也曾积极接洽，可彼时VIVO对这档综艺的前景心存疑虑，谈判时魄力不足，最终错失了冠名资格，拱手让给了加多宝。

　　后来《好声音》横空出世，成为现象级综艺，收视率屡创新高，加多宝借着这波热度，销量暴涨，品牌知名度大幅提升，而VIVO仅仅只是小额赞助，只分到了一小杯羹。

　　这份遗憾，成了赵启明和VIVO心中的一根刺。

　　他们最难接受的，从来不是没有拥有过，而是明明可以拥有，却因为自己的犹豫，亲手放弃了。

　　所以，当《星你》一开启商业谈判，VIVO便第一时间主动联系光年影业，自告奋勇前来洽谈，就是想弥补当初的遗憾，抓住这波流量红利。

　　徐阳缓缓开口，带着十足的底气：“赵总放心，《星你》是我们光年影业今年的重点项目，无论是演员阵容、制作团队，还是剧本打磨，我们都投入了最大的心血，绝对不会让你失望。”

　　“我当然相信徐总的眼光和实力。”

　　赵启明点了点头，语气坚定，“所以，你们提出的800万赞助费，我一分价格都不讲，完全同意。但徐总，我也有一个要求，你得给我足够的保障。”

　　徐阳毫不犹豫：“照惯例，平均收视低于1%全额退款，达到2%赞助翻倍，如何？”

　　赵启明拍案大笑，豪气干云：“和徐总合作，就是这么爽快！我没任何意见，就按你说的来！”

　　“合作愉快！”

　　徐阳也起身，紧紧握住他的手。

　　双方达成共识后，随行的律师立刻上前，对合同进行审定。

　　由于这类收视率对赌合同，光年影业在《好声音》时就已经用过，有成熟的模版，此次只需修改关键数据和植入细节，所以审定过程异常顺利。

　　不到二十分钟，双方律师便确认合同无误，徐阳和赵启明分别在合同上签下自己的名字。

　　看着合同上的800万金额，徐阳心里还有些恍惚。

　　这场谈判，顺利得超乎他的预期，快到让人觉得，这不是800万而是800块。

　　他再次朝着赵启明伸出手，语气郑重：“赵总，感谢您的信任，光年影业定不会辜负您的期望。”

　　“哈哈，我等着那一天。”

　　赵启明笑着回握，语气里满是期待。

　　徐阳顺势发出邀请：“赵总，中午我们在附近的饭店安排了便饭，不如一起吃顿午饭，咱们好好聊聊后续的植入细节？”

　　赵启明却轻轻摆了摆手，语气诚恳：“不了不了，我知道你们现在筹备《星你》，事情繁多，我就不打扰你们了。等电视剧播出，收视率达到预期，咱们再一起喝庆功酒，到时候，我做东！”

　　说完，他便带着随行人员，洒脱地转身离开了会议室，没有丝毫拖泥带水。

　　徐阳亲自送到写字楼门口，看着他们的车缓缓驶离，才转身回到公司。

　　刚走进办公区，陈曦就笑着迎了上来，语气里满是欣喜与感慨：“徐总，真是太顺利了！我原本以为，赵总会至少挑挑刺，尤其是针对热芭这个新人女主，没想到他居然一分价都没还，还这么爽快地答应了对赌条款。”

　　徐阳淡淡一笑，语气平静：“这只是个开门红而已，VIVO是有前车之鉴，不想再错失机会，所以才这么爽快。接下来的其他品牌商，恐怕就没这么好说话了。”

　　陈曦闻言，神情也严肃了起来。

　　接下来的三天，她带着市场部的团队，开启了与各大品牌商的唇枪舌剑。

　　谈判桌上，你来我往，各不相让，有的品牌商纠结植入价格，有的担心曝光效果，有的则对新人女主迪丽热芭充满疑虑，每一场谈判，都充满了博弈。

　　但陈曦凭借着专业的素养、细致的方案，还有《好声音》以及《星错》积累的良好口碑，一一化解了谈判中的难题。

　　先是神舟笔记本，经过一番洽谈，双方达成共识，神舟笔记本以200万的赞助费，植入《星你》的办公场景，男主居家办公、女主工作室办公时，均使用神舟笔记本，搭配特写镜头，实现品牌曝光。

　　紧接着，尼康相机以200万的价格签约，植入女主拍戏、男女主户外约会等场景，借助剧情，展现尼康相机的拍照功能。

　　随后，化妆品牌欧莱雅以300万的赞助费加入，负责女主的全剧妆容，同时在剧情中自然植入护肤品、化妆品等产品。

　　奔驰则以400万的价格，拿下了汽车类独家植入权，男主的代步车、女主出席活动的座驾，均选用奔驰SL600和E260CGI红色敞篷跑车，既贴合男女主的身份设定，又能最大化展现奔驰的高端气质。

　　这几个品牌的谈判，之所以能顺利达成，当然离不开徐阳本身的助力。

　　尼康、欧莱雅、奔驰，都是徐阳自身代言的品牌，品牌方对徐阳的眼光和实力充满信任，再加上这些品牌的定位，与《星你》男女主的人设高度吻合，所以谈判过程虽有波折，但最终都顺利签约。

　　唯一的分歧点，在于迪丽热芭这个新人女主。

　　这些品牌商，虽然信任徐阳，但对一个毫无名气、刚出道的新人，还是充满了疑虑。

　　担心她的人气不足以带动品牌销量，担心她的气质不符合品牌定位，甚至有品牌商直言，若不是因为徐阳，他们连谈都不会和光年影业谈。

　　为了打消品牌方的疑虑，贾世凯特意安排迪丽热芭，亲自试用各个品牌的产品，拍摄了一组短片。

　　短片中，迪丽热芭身着精致服饰，模仿着范小胖的神态举止，举手投足间，虽还带着几分学生般的青涩，带着模仿的痕迹，但那份大明星的气场，已经惟妙惟肖，气质明艳，完美贴合品牌的高端定位。

　　当品牌方看到短片后，最后一丝疑虑彻底消失。

　　他们惊喜地发现，这个年轻的新人，不仅颜值出众，气质也极具可塑性，虽然是新人，但潜力巨大。

　　再加上陈曦在合同中，同样加入了与VIVO一样的收视率对赌条款，承诺若收视率不达标，将给予品牌方全额退款补偿，品牌商们终于放下心来，纷纷点头同意签约。

　　不过，并非所有品牌都能顺利谈妥，最难啃的一块硬骨头百威啤酒，让陈曦狠狠碰了壁。

　　傍晚时分，陈曦拖着疲惫的身躯，沮丧地走进徐阳的办公室，语气里满是愧疚：“徐总，抱歉，百威啤酒那边，还是不愿意接受我们的方案，谈判陷入僵局了。”

　　徐阳听到这话，语气平淡，没有丝毫责备：“没关系，谈判总有波折，他们开价多少？分歧点在哪里？”

　　“我和他们谈了一整天，磨破了嘴皮子，他们最多愿意出价300万。”

　　陈曦叹了口气，语气无奈地说道，“一度觉得我们是狮子大开口。”

　　其实，就连陈曦自己，作为谈判者，也觉得公司拟定的方案，有些过于苛刻。

　　在《星你》的剧情设定中，虽然有啤酒配炸鸡的情节，但百威啤酒的出镜率，远低于VIVO手机，可徐阳要求的赞助费用，却和VIVO一样，都是800万，这也是双方无法谈妥的主要原因。

　　价格分歧实在过于巨大。