我真的只想和她们交个朋友 第637节
他明白，苏杭这不是崇洋媚外，而是一种务实的、基于市场现实的战略选择。
“最后，也是着眼于未来的全球化布局。”苏杭伸出三根手指，眼神中透露出他的野心。
“香江是我们走向世界的绝佳跳板。通过香江公司，我们可以更便捷地将产品销往东南亚、日韩，乃至欧美市场。国际市场的游戏规则、消费者偏好、渠道特点都更为复杂，在香江这个高度国际化的环境中，我们能更快地组建具有国际视野的团队，积累跨境运营的经验。”
“我的目标，从来不只是做一个成功的国货品牌，而是要打造一个源自华国、但属于世界的全球化化妆品集团。“
“我要干翻欧莱雅！”
一番话，说得王校长和张院长心潮微微起伏。
他们看着眼前这个年轻人，那张帅气脸庞上，此刻满是与年龄不符的野心和沉稳。
他们不觉得苏杭是在说大话，这小子创造了太多奇迹了。
“所以，”苏杭总结道，语气恢复了之前的诚恳，“‘淼肤国际（香江）控股’将作为品牌的全球总部、研发中心和资本平台。而内地，将是我们最重要的生产基地和核心市场。”
他再次将目光投向王校长和张院长，抛出了合作的核心方案：“这正是我需要母校支持的地方。我恳请学校，与‘淼肤国际’共同成立‘川海-淼肤联合实验室’。”
“咱们川海在医学方面的建树不用我多说，我们集团会投入顶尖的科研团队和先进的仪器设备，学校需要配合提供一些顶尖的人才以及深厚的学术积淀，咱们共同进行针对亚洲人肌肤特性的配方深度优化、作用机理研究、长期安全性追踪，以及未来新产品的开发。”
“同时，”苏杭的语气变得更加郑重。
“为了表达我们与母校长期合作、共同成长的决心，也为了让学校的智慧结晶能够转化为实实在在的回报，我代表地表最强集团承诺，将‘淼肤国际（香江）控股有限公司’10%的股权，无偿赠与川海大学！”
“此外，联合实验室所产生的所有知识产权，由双方共同拥有，后续商业化产生的利润，也将按约定比例进行分成。”
办公室里再次安静下来。王校长和张院长迅速交换了一个眼神，都看到了对方眼中的震惊和赞许。
10%的干股！
这意味学校无需承担任何资金风险，就能分享这个潜力巨大的品牌未来的所有成长红利。
这不仅仅是简单的“送礼”，而是苏杭用一种最直接的方式，将学校的利益与“淼肤”品牌的命运深度捆绑。
“你小子，现在是越来越会说场面话了，说白了你小子不就是想要学校给你背书么？”张院长翻了个白眼。“还讲得让我这个老骨头热血沸腾的！”
“嘿嘿....张院长您看您说的，我承认我确实看中的是咱们川海无可替代的科研实力和公信力。”
“我们医学院、生命科学学院在皮肤科学、天然产物提取方面的积累，是国内顶尖的，有咱们学校的背书，市场认可度会更高，我们打开市场也会更快一点。”
“但是这对咱们学校也没什么损失嘛！我可以保证，我们上市的每一款产品，都会优先让学校检测，不会砸学校的招牌！”
“哼哼！”这时王校长却是笑了，眼神玩味的看着苏杭：“我看不止吧，你不仅仅是要拿学校的百年招牌背书，还要让学校给你当保镖吧？”
“如果你的产品确实如你所说，那这样一款产品面世，必然会撼动现有的市场格局，引来同行的关注，甚至是......倾轧。”
“以后明的暗的，官方的，民间的，可能面临的各种质疑、非议，甚至是恶意的商业竞争，咱们川海都得和你小子绑在一起共同承受，你小子倒是打的一手好算盘！”
苏杭尬笑几声。
老狐狸不愧是老狐狸！
要么人家是这么大的领导呢，他隐藏的小心思完全被老王察觉到了。
确实，苏杭的确是想给化妆品公司找一个强力的盟友加保镖，而川海就是他仔细筛选之后的最好选择！
他也考虑过其他人，比如大土豪所在的姬家，或者说陆家、于家，乃至赵晟他舅舅的丁家等等。
但是这些其实都没有川海来得好！
那些人脉，总归不是某一个人就说了算的，而且利益分配这东西很难真的分得清。
川海就不一样了，这是自己的母校，只要绑上川海，那抗风险能力可就太强了！
首先明面上的针对就几乎完全可以挡掉，台下的话，想对淼肤下黑手，也得认真考虑下，在一个官本位的国家，对一个副部级行政单位下手的后果！
这是苏杭思来想去觉得最可行的一个方案。
这个行业利润太大了，苏杭必须得给自己找个邦邦硬的靠山才行。
国庆快乐~请假一天~
今日休沐，浪去咯~(?__?)?
第695章 特供版“永葆青春”套装
“话也不能这么说，我这不是给学校交保护费了么~”苏杭干笑一下，“您既然也能看出来其中的利润，应该也知道这10%可以给学校带来多少收入，对吧？”
“呵！但是你这保护费也是真不好拿，一不小心连咱们学校的声誉都会砸进去！”王校长似笑非笑道。
“这个您尽管放心，只要不是有人故意搞我们，我可以保证产品本身绝对不会出任何问题，除了每款产品都会拿给学校检测之外，我们的督查部门也会严格检查化妆品的质量，毕竟是用在人脸上的东西，这个您放心。”
张院长忍不住笑骂了一句：“好你个苏杭！你这就是仗着学校宠你，自己又是学校的招牌，想要绑架我们是吧？”
王校长没好气的白了张院长一眼：“行了行了，你个老东西也别跟这装了，想帮他就直接说，还在这拿话点我！”
张院长被戳穿也不尴尬，嘿嘿一笑。
苏杭立刻接上，语气带着十足的真诚：“校长，我承认我这是‘借势’，但其实更是‘共贏’。”
“学校的科研成果需要转化，需要服务于社会，创造价值。我们提供了最好的平台和载体。学校获得了股权收益，可以反哺教学科研，激励更多师生投身创新。而我们，获得了迈向成功的加速器和保护伞。这难道不是新时代下，校企合作最理想的模式吗？”
王校长靠在椅背上，缓缓地吐出一口气，脸上露出了一个颇为欣慰的笑容。
苏杭的这番谋划，坦诚、周密，且格局宏大。
他不仅看到了商业利益，更深刻地理解并运用了产学研结合的真谛，甚至考虑到了企业长远发展所需应对的复杂环境。
“行！我同意了！”
“这不仅仅是一个商业合作，更要把它打造成我们川海大学服务社会、推动产业升级、实现知识价值的一个典范性项目！”
他随即指示道：“老张啊，这事儿就由你牵头，组织医学院、化工学院、法学院、知识产权办公室和产业集团的负责同志，成立一个专项工作组，尽快与苏杭的团队对接，就联合实验室的章程、股权赠与的法律细节、知识产权归属与利益分配机制，进行深入细致的论证，抓紧起草合作协议！”
“请校长放心，我亲自盯这件事！”张院长也振奋地应承下来，看向苏杭的眼神，充满了赞赏和期待。
苏杭心中悬着的巨石终于落地，他站起身，再次郑重地向王校长和张院长鞠躬：“感谢校长！感谢院长！我一定不辜负母校的信任和支持！”
“行了，你小子办事很有章法，我相信你，去办吧，有需要我支持的地方，随时来找我。”
“好嘞！感谢王叔！”
“呵呵，答应了就叫王叔，不答应叫我老王头？”
“王叔你看你，我是那种人？”
“你是！”王校长和张院长异口同声。
苏杭有些尴尬的摸摸头，“二老真了解我，嘿嘿，那行，我们就先走了哈王叔，对了，我手里这套是我们不外售的特供版化妆品套装，叫做‘永葆青春’套装，我给您拿了两套，您可以给婶子用用，千万记得别送别人了哦！”
“哦？这么玄乎？”王校长有些好奇地拿过苏杭一进来就放在一旁的两个极其精致的礼盒。
入手的第一感觉，是沉甸甸的份量和一种温润如玉的触感。
这包装本身，就已堪称艺术品。
礼盒通体采用了一种深沉的紫光檀木，木质细腻，在光线下泛着幽雅的紫色光泽，上面用精湛的错银工艺，勾勒出流云与仙鹤的图案，寓意吉祥与长寿。
盒子正中央，并非品牌Logo，而是用细如发丝的银线镶嵌出四个古篆字——“永葆青春”，彰显其不凡的出身与东方格调。
盒盖与盒身采用磁吸搭扣，开合间无声而顺滑，透出一种低调的奢华。
轻轻打开盒盖，内部是柔软如天鹅绒般的黑色内衬，完美地承托着五件造型各异的瓶瓶罐罐，每一件都像是一件独立的微型雕塑，在室内光线下闪烁着不同质感的光芒。
盒盖内侧还贴心地镶嵌着一面做工极其精美的放大化妆镜。
“嚯，光看这盒子，就知道里面的东西不简单。”张院长也凑过来，啧啧称奇。
苏杭笑着介绍：“王叔，张院长，这套‘永葆青春’是我们用更高浓度的‘雪肌灵萃’核心成分，精心调配的限量版，效果比我们未来准备上市的产品还要强上一大截，绝对的非卖品，专门用来馈赠最重要的贵宾。每一套都有独立编号。”
他指着盒内一张丝质卡片上的烫金编号，“您手里这两套，是001和002。”
接着，他如数家珍般地指向盒内的五件产品：
苏杭先是指向中间那瓶，瓶身采用冰种白玉般的玻璃材质，触手温凉，线条流畅优雅，滴管头是磨砂银质，整体看起来纯净无暇，仿佛凝结了一束月光的产品。
“这款就是我们准备推出的第一款产品，‘白月光’系列，主打的就是美白。特供版的效果要比推出市场的产品强很多，对于淡化顽固色斑、均匀肤色、提亮肤色的效果会非常迅猛，用不了多久，就能让肌肤拥有一种从肌底透出来的‘月光感’光泽。”
又指了指旁边一个不规则切割的深灰色，充满建筑般几何美感的水晶瓶，“这个是‘雕塑家’系列，抗老化的，它针对的是肌肤松弛和轮廓模糊，也会是我们后期的一张王牌。”
“这款产品我们私下叫它‘富婆快乐瓶’，非常适合35岁以上的女性，当然，男性也可以用。”
听到苏杭的介绍，讲道理，王校长自己都有点想试试了。
美白他不需要，但是这个紧致皮肤的“雕塑家”系列，是不是可以让他脸上的褶子稍微少一点？
苏杭接着又介绍了下剩下负责祛痘消除痘印的“解药”系列，深层次肌底修护的“女娲”系列，以及负责妆前防护的“滤镜”系列。
“除了‘白月光’系列，剩下的产品会在明年陆续推出，逐步加强我们在化妆品市场的竞争力。”
听着苏杭的介绍，看着眼前这五件无论是包装还是功效描述都远超普通化妆品范畴的“艺术品”，王校长和张院长这两位见多识广的学者，也难免有些动容。
他们或许对化妆品本身不感冒，但他们完全能想象到，这样一套效果卓绝、包装奢华的礼物，对于女性，尤其是他们身边那些有身份、有地位、同样注重保养的夫人、女儿们，将有着何等致命的吸引力！
这确实是一份分量极重的人情，一份打通高端人脉的“硬通货”。
王校长小心翼翼地将盒盖合上，手指在光滑的紫光檀木上摩挲了一下，看着苏杭，意味深长地说：“你小子......真是把人心和生意都琢磨透了。行，这东西我收下了，替你婶子谢谢你这份‘青春’。”
张院长则是在旁边板了板脸，可话还没说出来，苏杭就笑着道：“您的那份我也准备好了，就在车里，一会儿您给我芸姨带回去。”
华国，归根结底是一个精密运转的人情社会。
规则条文勾勒出骨架，而盘根错节的人情关系，才是让这庞大躯体充满活力的血液。
苏杭早已不是初出茅庐的愣头青，他深切体会过，一个关键节点上的有效人脉，其能量远超千万资金的投入。
之所以一定要搞这个化妆品公司，除了利润实在是巨大之外，这东西就是苏杭走“夫人路线”最好的敲门砖！
有了这玩意儿，苏杭以后交朋友，都不敢想得有多顺利！
尤其是那些使用了这稀释五倍、效果立竿见影的“永葆青春”套装的人，会发生什么？
当她们亲眼见证镜中的自己，顽固的色斑悄然淡化，松弛的轮廓重新变得紧致上扬，肌肤焕发出连自己都惊叹的年轻光泽......那种由内而外焕发的自信与喜悦，是任何珠宝华服都无法替代的。
而一旦体验过这种“巅峰”的感觉，谁还愿意再回到平庸？
可市面上，根本买不到！
这种极致的效果，加之极致的稀缺性，将共同铸就一种极致的渴望——
和苏杭交朋友！
长长久久的和苏杭交朋友！