我一个三金导演十项全能很合理吧 第343节

　　如果仅仅只是这些股份，其实是用不了2个多亿的。

　　其中还有一部分额外的资金，主要是用于拿下影院发行牌照。

　　这玩意要是自己去申办，难度特别大，光是各种资质审查就能把人给搞得焦头烂额。

　　但直接收购却可以省不少事，大不了就是掏钱买呗，这可比自己去申请来得快多了。

　　吕睿快速扫过协议条款，确认与之前沟通无差后，便拿起笔在落款处签下名字。

　　身旁的印钢和华纳兄弟总部负责人也相继签字落笔。

　　随着最后一枚章印落下，也意味着华纳兄弟影院在国内的撤资之路，终于正式画上了句号。

　　“合作愉快。”

　　吕睿放下笔，伸手与印钢相握，语气里多了几分对未来的激情。

　　“合作愉快！”

　　印钢用力回握，脸上终于露出舒展的笑容，心里那块悬了数月的石头彻底落了地。

　　自从去年总部决定撤资时，他就天天琢磨着该怎么平稳退场。

　　既要符合会计准则，又要保证资产不缩水，这可不是一件容易事。

　　如今，吕睿愿意一次性接盘，还能做到资金即时到账，简直是帮他解了燃眉之急。

　　“后续交接我会让周浩然牵头，带着团队跟你们对接。”吕睿指了指身旁的周浩然，补充道，“影院的日常运营暂时不变，先稳住员工和观众，等磨合一段时间再做调整。”

　　“吕董你放心，我今晚就跟底下的影院经理打招呼，保证交接顺利，不耽误正常营业。”印钢爽快应下。

　　签完协议，几人又回到原先的包厢，继续聊了半个多小时。

　　从影院的客流数据，到后续的排片规划，印钢知无不言，也算给吕睿交了底。

　　直到时间过了11点，他这才起身告辞：“吕董，那我就先回去了，得赶紧把协议给总部汇报，也好让他们放心。”

　　“好，”吕睿起身将他送到了门口，“路上注意安全，有问题随时联系。”

　　“行，以后合作机会还多的是呢，哈哈。”

　　目送着印钢的背影消失在大门外，吕睿转头看向身旁脸颊泛着绯红、眼神里带着几分醉意的范冰栤，语气里带着几分谢意：“今晚辛苦你了。”

　　华纳总部来的那几个女高管，喝起酒来一个比一个豪爽。

　　若不是范冰栤在席间游刃有余地周旋、挡酒，这场应酬恐怕不会这么顺利结束。

　　范冰栤听到这话，眼睛瞬间亮了亮，声音也变得糯糯的，带着藏不住的期待：“吕导说笑了，能帮上您的忙，是我的荣幸才对。”

　　她微微仰头看着吕睿，眼神里的暗示几乎要溢出来。

　　现在应酬已经结束了，总该可以有更进一步的相处了吧？哪怕只是多聊几句也好。

　　可没等她再多说什么，吕睿就已经抬手招来司机，叮嘱道：“务必把范小姐安全送回家，路上多留意。”

　　范冰栤脸上的笑容僵了一瞬，心里满是错愕。

　　就这？

　　真的只是单纯让她来应酬，用完就打发走了？

　　这不是提上裤子就不认人了吗？

　　她忍不住咬了咬下唇，酒精上头让她胆子大了些，带着几分委屈和试探问道：“吕导，我就不能跟您多待一会吗？我家里就只有我一个人，回去好无聊的。

　　况且，您这……用完人就这么打发了？也太无情了些吧？”

　　吕睿看了她一眼，自然明白她打的是什么主意，却没接她话里的暧昧茬，只是语气平静地说：

　　“早点回去休息，放心，我不会忘的，已经有个项目在给你准备了。”

　　这话里的意思再清楚不过。

　　今晚的应酬我记着你的功劳，会用项目作为回报，但你也别想指望其他的。

　　总结起来就是一句话：不许馋哥们我的身子！

　　范冰栤心里一阵复杂，说不清是该喜还是该忧。

　　喜的是确实得到了吕睿的承诺，忧的是没能拉近和他的私人关系。

　　她攥了攥手心，最终还是低低应了声：“好吧。”

　　随后，她便一步三回头的跟着司机转身离开，脸上满是藏不住的落寞与委屈。

　　等范冰栤的身影彻底消失在门外，吕睿才和周浩然重新走进隔壁茶室。

　　服务员早已换了新泡的醒酒茶。

　　茶汤清亮，热气裹着茶香漫开，驱散了酒局的浊气。

　　两人相对坐下后，吕睿端起茶杯喝了一口，语气瞬间切换到工作模式：

　　“接下来影院控制权交接和运营得抓紧，先让团队和华纳的人对接清楚每家影院的客流数据、租金成本，还有员工的合同情况，一周内把初步的运营方案拿出来。”

　　周浩然点点头，拿出笔记本快速记录：“我明天一早就安排人对接，另外，要不要提前和上影、深国投那边打个招呼？毕竟咱们接手了合作影院的股份，后续难免要打交道。”

　　“嗯，这个也得安排上。”吕睿脑海中快速思考，眼神清明，“还有广州金逸那家未注资的影院，让财务那边尽快核算注资比例和金额，别耽误了工期。”

　　两人就着醒酒茶，一五一十地梳理起后续的工作安排。

　　简单定下了初步章程后，周浩然忍不住感慨：“2.12亿就拿下了8家核心城市的影院，这步棋可走得太值了！

　　以后您拍出来的电影排片也稳了，咱们这也算是有属于自己的阵地了。”

　　吕睿笑了笑，眼底却藏着更盛的野心。

　　他要的可不止是“阵地”，而是整个发行链条的话语权！

　　“尽快把睿兴院线的框架搭起来，手里有牌照，又接了这8家影院，接下来必须趁热打铁往外扩张，不能只守着眼前这点地盘过日子。”

　　“好的，我明白。”

　　周浩然点头应下，心里早有准备。

　　此前，两人已经商定，将由他出任睿兴院线总经理，全盘负责院线运营。

　　这些事情本就是他的职责，只是具体路径还需要细化。

　　周浩然继续追问：“那我们接下来以什么模式运行呢？单靠咱们自己的资金，想扩大规模恐怕不够。”

　　“融资。”吕睿直接给出答案，语气斩钉截铁，“可以引进多家投资方，但要用AB股制度把话语权攥在手里。”

　　他心里很清楚，院线是重资产行业。

　　租金、设备、人力这些都是持续烧钱的窟窿，单靠他自己根本扛不住。

　　而且影院运营离不开商场人流量，自己买地建影院太慢，和其他资方合作才是最快的路。

　　他没有万达那样“建商场带影院”的底气，只能借外力进行发力。

　　“我觉得可以优先和国企、央企对接。”周浩然顺着思路补充，“比如中影、上影，还有华润万象城这种有商业地产资源的。

　　甚至万科、恒大也能谈，他们有商场，我们提供影院运营经验，算是互补。”

　　吕睿没否定这个提议，微微点头道：“和官方背景的企业合作，商对商的模式确实稳妥，就算程序麻烦点，至少不会出太离谱的问题。”

　　但紧接着，他又话锋一转，语气变得严肃，“不过‘稳妥’也是相对的，接下来去谈合作时，一定要把对方的底细摸透。

　　尤其是涉及到和地方官方打交道的项目，所有承诺必须写进合同里，条款要抠到最细，绝不能留出漏洞……”

　　关于这方面，吕睿叮嘱的非常详细。

　　毕竟他可不想费时耗力投资的企业，刚落地准备赚钱呢，突然被某地官方给强行接管。

　　真要是发生这种情况，到时候免不了又要打官司，想想就很闹心。

　　“你千万要记住，我们的运营核心只有一个，那就是控制权，”吕睿加重了语气，眼神锐利，“不管引进多少投资方，运营权、战略决策权必须在我们手里。

　　AB股就是保障，哪怕以后上市，投票权也得牢牢攥着，这是咱们说话的底气，绝不能让出去。”

　　周浩然连忙拿出笔记本，把“控制权优先”、“合同无漏洞”、“优先对接国企”这几点记在了显眼的位置上。

　　抬头时，他眼里满是认同：“您放心，我明天就把团队分成两组，一组对接华纳的交接事宜，另一组专门研究融资和合作方案，保证把风险控制到最低。”

　　吕睿微微点头：“行，这事就交给你了，后续咱们可以多碰一碰，把具体的运营发展方案确定下来……”

　　其实他目前的思路很明确，主要是抓两个方向。

　　一是联合多方，在一线城市建至少5家大型高端院线，优先跟商圈合作，借现成的流量进行发展。

　　二是在二三线城市布局不低于10家标准影院。

　　能拿下自有物业最好，不过自有物业烧钱快，所以得平衡好。

　　既要积累优质资产，也得抢市场份额，两者尽量还是得并驾齐驱。

　　这样算下来，总银幕数大约能到200块左右。

　　至于三四线城市，现在还不是进场的时候。

　　电影市场还未下沉，票房占比太低，进去了也赚不到钱。

　　院线没票房就是死路一条，必须得经过详细的调研，才能着手进行入场计划。

　　睿兴院线06年才进入院线市场，不算早，但开局也不算差。

　　毕竟万达此时也才刚起步，还没到称霸的时候。

　　至于那些国有院线，虽然底子厚，可制度僵硬、效率低下，无疑给了他弯道超车的机会。

　　最后，吕睿突然加重语气，眼神格外笃定：“还有个重点，3D银幕的建设，必须要确保每家电影院至少有两个放映厅能放3D。”

　　听到这话，周浩然愣了一下，下意识反问：“现在国内3D电影几乎没有，布局3D银幕，是不是有点太早了？”

　　他之前也是做过调研的。

　　按照当前市场规模来看，仅靠好莱坞进口的那些3D电影，想覆盖票价成本，无异于是天方夜谭。

　　“听我的，准没错。”

　　吕睿没多解释，拍了拍周浩然的肩膀，下达了执行命令。

　　没人比他更清楚，未来几年3D电影会爆发到什么程度。

　　现在提前布局，等《阿凡达》这类现象级影片出来，睿兴院线手里的3D银幕就是最大的优势。

　　到时候，不管是排片话语权，还是票房分成，都能牢牢抓在手里。