主公，你要支棱起来呀 第743节

　　但他不直接点破：“没问题啊，你们可以单开一条线做高档型号，就叫金凯旋，全黄的卷身红色字，你涨多少价格都行，我们看看消费者来判断这种贵点的好胶卷值不值这个价了。”

　　被他这虚晃一招扑空的厂长，终于承认：“这两年各种原材料成本都在飙升价格，员工工资也上涨许多，我们的利润已经被压得很低很低了，我想能不能……”

　　让卫东把那杯酒喝了：“我给您讲个故事，有位HK商人到东南亚某地投资码头，为了让码头运输方便，在旁边山上打了条隧道，自然每辆车过隧道都得交钱，协议收费二十年，结果过了些年当地政府觉得这个高收费影响了码头那边区域发展，想要他降价或者收购隧道，这商人不同意，当地政府咬咬牙自己打了条隧道免费开放，最后这个商人只好黯然贱卖离场，您觉得这个案例谁对谁错呢？”

　　报社那边的人立刻聚精会神，还有人记录了。

　　但不会做销售的厂长皱紧了眉头：“商人唯利是图吧，为了地区发展，他不是应该做出牺牲嘛？”

　　让卫东当然不会说这就是李半城那个东区码头的事儿，后来网上传得蛮多。

　　他只点点头：“那签的合约就可以不作数了？”

　　本来低头吃东西，俩招风耳一直在高强度聆听的汪志文差点笑出声来。

　　感觉让卫东绕着弯的说出这句话。

　　反正厂长的脸马上涨红了：“这……这……”

　　让卫东伸手帮他倒上酒：“我再说个故事，我这几个月在HK比较多嘛，接触各种各样的人，其中就有和走私有关的商人，他们提到这两年柯达、富士卷已经被剔除在走私商品外，因为国外批发价在一美元左右的彩卷，走私进来也没那么大利润，所以自然没人愿意冒这个险。”

　　就在厂长那边几人脸上都松口气，甚至有点得意时，让卫东的但是来了：“这就造成这两家胶卷巨头，准备加大国内投资建厂或者技术转让的步伐，务必要打赢这一仗！”

　　在场所有人表情都僵住了。

　　连虞晓秋都紧张下。

　　让卫东真没撒谎，陈文亮他们偶然提到过，曾经柯达、凯旋胶卷是走私佬的主力产品之一，毕竟轻飘飘的一个卷海外批发价七八块钱，搞进来卖三十出头赚爆了。

　　毕竟玩意儿只要摆进柜台就没人知道哪个是高尚的，哪个是龌龊了。

　　厂长边有人咬牙：“谁要是敢向帝国主义跪下，就是卖国！”

　　让卫东笑：“你们自己想想，全国各地会有人跟他们合作吗，或者说柯达富士找到你们，说免费提供所有技术，所有设备，你们会拒绝合作吗？”

　　所有人都不说话了。

　　当年让卫东找过来就是从七大感光材料厂里“慧眼识珠”，挑的冀北这家不起眼的厂。

　　沿海厂子有的是关系，能够跟世界名牌合资更是天大的喜讯，当地政府都巴不得。

　　现在政策都没有绝对不允许和国外名牌合作，学习引进先进技术才是重点。

　　让卫东没去这边车间看过，但这是个明摆着的事情，凯旋厂的自动化程度绝对不可能比柯达、富士更高。

　　多半就是让卫东之前的卫生巾厂对飞燕厂的全自动产线那种差别。

　　靠的是现在人力成本超低才能把价格压下来。

　　如果柯达、富士能国内建厂生产，没了关税保护，这成本价格绝对能暴跌一大截！

　　在HK卖价是十五港币一个，但经常促销都是买二赠一，差不多十港币一个。

　　凯旋胶卷到HK都打不过！

　　资本家在没有竞争对手的时候肯定保持高利润，可要杀价抢市场，人家也有丰富的经验。

　　后来把国货先摁死，然后高价独霸市场的合资海外品牌还少了？

　　让卫东有丰富的经验：“是我和阳光日报携手凯旋厂，共同推动国货占领市场，我不同意提升价格转嫁给消费者，但我个人可以把进货价提升五毛钱，附加条件就是第一未来不限制我们为其他胶卷做销售，第二就是十年合作期满后就到此为止，你们可以提前准备培育自己的销售渠道了。”

　　说着举起酒杯示意下喝掉。

第839章 总要有人教学费

　　让卫东这种宁愿个人损失几千万也不会涨价的姿态。

　　顿时卡住了局面。

　　厂长身边还有人难以理解：“为什么就不能涨价呢，别人都在涨价，粮油米面肉到员工工资什么都在涨！”

　　让卫东懒得啰里啰嗦上什么宏观经济的课，他也不懂啊。

　　“我说得还不够明白吗，这两年的物价飞涨跟国外经济无关，别人可没增加成本，所以国产货涨价只会是把市场拱手送人，哪怕国家不允许进口，走私货都能把市场彻底抢走。”

　　然后再点点桌面：“物价飞涨是事实，当出现这种问题的时候，首先应该自己降本增效压成本，压住了这场仗也许就打赢了，压不住就等于在这场价格战里面牺牲掉，我们天天都在打仗，可没想过打不动就把老百姓推上去承受压力。”

　　阳光日报的记者脸色都变了，马上低头疾书。

　　虞晓秋骄傲的学着做记录。

　　汪志文就听得更认真了。

　　带队的主编还表态：“我觉得卫东同志说得有道理，经委三令五申的要求稳定物价，凯旋胶卷既然已经成为全国群众喜爱的名牌商品，就在这个时候要做出表率，坚定的不涨价。”

　　让卫东自己没说的话是，他这么干，最主要就是遵守合同的契约精神，这是八十年代所有国营厂家，甚至各级机关都该交的学费。

　　拿打隧道的几十亿费用和丢掉的信誉去换商人的贪婪，还不是老百姓买单。

　　而且在让卫东心目中，胶卷这类日用消耗品，应该跟可乐一样，历经二三十年还是那么两三块钱一瓶。

　　十年后……怕是数码相机都快来了吧，胶卷厂要主动斩断这种香火情，他还求之不得呢。

　　果然，两个附加条件还是压得胶卷厂无话可说：“那……我们还是选择推出新的金凯旋系列吧，老产品保持不变。”

　　让卫东不动声色的笑着说好：“我们自己也在生产卫生巾、洗发水、牛仔裤、真空食品，甚至包括商品房我们都咬住了基本不涨价，很艰难但也做到了，因为现在整个国内市场还有巨大的可开发空间，卖得更多也是种降低成本，要不我们三家今年元旦再携手展开新的凯旋胶卷摄影展，也算是为十七八元的金凯旋胶卷做宣传。”

　　这下胶卷厂和报社的表情都瞬间开朗：“好！这个办法好！”

　　连让卫东把定价权拿走，都没反对。

　　让卫东也承诺：“三年前我们在奥运前后搞这个摄影展，胶卷才上市，我们的销售网也没组建完成，现在大不同了，全国省市都有我们的人，我们自己也有海德堡印刷机可以制作精美的彩色海报，把普通凯旋卷和金凯旋并列展示出来贴满全国市场，大部分消费者肯定还是有个记录就行，部分追求高要求的用金奖凯旋……对，就取名叫金奖凯旋，听起来就很提气！”

　　胶卷厂其实也没那么狡诈复杂，开心说好。

　　就在餐桌上把金奖凯旋的销售合约签下来，十八元一个的金奖卷出货价是十五元，也跟凯旋胶卷一样是十年销售合同。

　　也就是说七年后普通彩卷到期了，金奖卷都还有三年合作协议。

　　让卫东都笑着在报社见证拍摄下签署合约。

　　但出来就要求胶卷销售部经理撤回平京，取消常驻胶卷厂的模式，具体办法由胶卷销售部和平京分公司做出调整方案报给总公司批准。

　　让卫东也拍拍这个经理的肩膀：“你要清楚，你的出发点是东升销售，你所有工作出发点是东升销售，而不是成天跟你称兄道弟的厂商，如果这个立场你都分不清楚，这个工作也就没必要做了，包括他们今天敢提这个要求就是你的失职，关于这个岗位处理好整个搬迁工作后，写报告给我谈谈你看法决定去留。”

　　大学毕业生瞬间面如土色。

　　这时记者们过来，问明白让卫东是要马上坐火车返回江州，居然提出他们也跟着一起去，顺便在火车上做个专访。

　　让卫东看看他们稍大的行李包，就知道不是临时起意。

　　行吧行吧。

　　但驾车送往车站时，让卫东才对虞晓秋和汪志文表述自己的真实看法：“这个胶卷没有未来，也就这么十来年吧，帮我们锻炼人手就行。”

　　虞晓秋大惊，年产值好几亿，未来甚至要上十亿的企业，就这么说没有未来：“真的吗？”

　　让卫东讪笑：“一般进价都是谈折扣，我们之前最早是六折拿货八块五，零售价十四元，当时就是我们主动降价到十二元，实际上是七折拿货，现在金装卷卖十八就该按七折算，可他们只算三元销售空间，这会造成什么后果？”

　　汪志文马上反应：“比之前普通卷3.5元还低，销售公司、销售人员都不会卖力推？”

　　让卫东满意的点头：“对，便宜的销售利润更大，贵的本来卖着就费力，下意识的就会猛推便宜的，然后厂家对利润薄的可能就会供货没那么多，不卖力生产，所以这部分胶卷销售以后会出问题的，我们要做好这个应对准备。”

　　看看紧张起来的小伙伴，让卫东还是笑着安慰：

　　“这就是现实，合作厂家有自己的利益所图，他们会忘了国货当自强这后仨字的含义，包括我们的小伙伴派去工作的时候也许充满理想跟斗志，慢慢都被消磨成了朝九晚五、推杯换盏，这就是为什么我要不断鼓动新鲜血液加入，晓秋你回平京，协助分公司把这部分换血工作做个尝试，我并不在乎这么个胶卷的销售，但由此锻炼队伍才是目的。”

　　都只有二十多点的岁数，这场交锋给两个大四学生肯定留下了深刻印象。

　　汪志文更关注细节：“你猜测销售部经理有问题？”

　　让卫东苦笑：“刚进入社会面对这么多老油条，我不可能每个都像面对你们这样手把手的教，稍微心态不稳，被巧言附和的以为自己真身居重要岗位可以拿捏通融，吃吃喝喝拿点好处就飘飘然，很容易犯错的，我当然希望他能汲取教训，敲打成长，你注意观察协助吧。”

　　这俩认真说好。

　　在火车站送老大进去后，虞晓秋还叮嘱过后面两部车，才自己驾驶出发。

　　汪志文还在学，他比已经全心投入工作的虞晓秋忙得多。

　　车厢里安静好久，在记事本上写写画画的汪志文才低头开口：“毕业你就去销售公司？”

　　虞晓秋坚定：“现在就去，我们专业你还不知道，三天打鱼两天晒网，销售公司我不插手，就业服务中心我必须承担起来，广告公司你看着办。”

　　汪志文想想点了支烟：“广告公司你小姨做得好好的，我办什么，我专心在拍电影上，这是我体现价值的地方，士为知己死。”

　　虞晓秋不满的瞥眼：“烟掐了！他都不抽烟，成天抽抽抽，你看你跟抽大烟似的，我们在酒店都要推行禁烟了！”

　　汪志文深深嘬一口，弹了烟头不抵抗：“老大结婚有孩子了哦。”

　　虞晓秋恨不得驾车撞山：“关你屁事！”

　　汪志文长叹口气，继续低头写写画画。

　　让卫东上了火车还不是写写画画。

　　他是买的平京出发卧铺票，无论速六快捷酒店，还是环视五星级酒店，都有火车票和机票代售，光这两样服务在这年头都有很大的优势。

　　记者们不用，他们拿直属机关记者证就能补票。

　　还换到让卫东这边来跟他交流，摄影记者时不时还要拍两张先进人物在旅途中都忙着工作的样子。

　　让卫东请他们只拍出剪影行不行，采访也尽量不要出现名字，他是真不想出名。

　　俩便装道士就安静的坐在过道窗边做接待。

　　因为从两小时后的冀北省会开始，隔几个站就有人拿着硬座票上来给老大做工作汇报！

　　记者们惊奇极了，他们从来没见过这种全国工作销售模式。

　　让卫东就等于是在移动办公室上，不断跟各地销售经理见面。

　　沿线只要能联系上的分公司、销售公司都自行安排，跟着坐几站两三小时，聊工作聊生活。

　　入夜后让卫东索性到餐车去要了张桌子点几个菜，慢慢悠悠的边喝边聊。

　　经过豫南已经是半夜，十多个人聚在身边到天亮才依依不舍的下去。

　　各自买票回去。

　　让卫东也就上午睡了阵，半途上车来的销售经理听道士说刚眯眼，连连说等会儿再叫醒老大。

　　那就中午到餐车吃喝聊天，晚上已经在穿越秦岭、大巴山一带入川了。

　　三位记者轮班跟着熬，听得大开眼界。

　　让卫东这一晚索性聊了个通宵，对蜀川这部分的销售局面有了非常清晰的了解。