主公，你要支棱起来呀 第684节

　　如果真要发展汽车产业，沪海才是最符合商人跟商业规律选择。

　　江浙沪发达的零配件生产能力，沪海最完整的工业基础，最重要的技术工人培育能力。

　　都远比江州强。

　　如果自己引进车型是为了在内地卖，选江州还无可厚非，想返销北美，那就绝对的是沪海首选。

　　神经病才会在一两千公里外的长江上游去生产，然后运到沪海登船。

　　想通了这点让卫东才拿定主意，开车回去。

　　只是这汽车城目前还处在巅峰期的美好样子，纠正让卫东刻板印象同时，也有点放松他的警惕。

　　就像把车拐进克莱斯勒专营店了，低头才看见臂弯里的姑娘耳朵都要沁出血那么红，原来自己的右手什么时候环抱着到人胸口去了！

　　全都是以前跟小蝶妈养成的坏毛病。

　　赶紧收回来下车！

　　秦羽烨涨红脸跟小媳妇似的低眉顺眼，小碎步粘着。

　　几位高层也从酒店过来了，就那位年纪最大的总裁不在其中。

　　拿定主意的样子：“好，我们同意尝试用代工厂形式在中国内地生产汽车返销北美，但车型选择豪华款第五大道是不是太冒险了，内地工人有操作生产线保证质量的能力吗？”

　　所以另一个好像打配合：“我们希望生产道奇Caravan商务面包车，这是我们目前的高利润重点，销量也可观，如果能进一步降低成本那就太好了。”

　　这个思路也不错，豪华款的高价必然带来高质量要求，让卫东送给发给拿去片场打瞌睡的MPV，实用但说不上豪华，用户也不会纠结在做工细节上。

　　让卫东现在就清醒的拒绝：“不不不，最简单的办法，其实是把所有切诺基的配套产线转移过去，越野车在北美地区一直都有不错的销量吧，总装线已经有了，熟练工人也是现成的，立刻把其他配套线都转移过去，绝对能让贵公司受益匪浅！”

　　他好歹也是切诺基的副总，基本的现代工厂产业形态还是知道。

　　冲压、焊装、涂装、总装这四大步骤，很多所谓的合资生产线，就只有最后这个总装厂，平京那个也是。

　　所有零部件都是从国外进口过来，甚至连车身漆面都喷好了运过来。

　　更别提发动机、变速箱、收音机、座椅沙发直到每颗螺丝钉这些配套厂生产的部分，全都是进口。

　　外国厂家早就狠狠赚了一笔，还养活了那么多工人，最后卖了车再赚。

　　如果搭配换成美元这一手，更是把第三世界国家辛辛苦苦积攒的美元再割一茬韭菜。

　　整个过程才是真正的像吸血一样赚取暴利，打压工业制造发展。

　　但恰恰就是出了东瀛这么个怪物，丰田等几家车企杀得全世界车企都拼不过他们的低成本、低油耗廉价车战略。

　　毕竟哪怕在北美在欧洲，也是大部分人有个便宜车就行了，老想全卖豪华车是不现实的。

　　所以现在是北美厂家，不作出改变他们也要崩。

　　这个道理，让卫东在切诺基当副总的时候就明白。

　　秦羽烨又积极的翻了。

　　让卫东看对方表情，隔着语言障碍都能追杀：“我的建议是先合作这个，立竿见影，克莱斯勒有上市吗，这对股价都有好处，实际上切诺基在中国内地生产，还是你们的管理人要求把月薪提到八十美元左右，可最后却被拒绝了，抓紧时间，我很有信心帮助你们……还有半年，明年元旦开始就大量上市销售，绝对比现在售价便宜，越来越便宜！”

　　这么一说所有人都来劲了。

　　愿闻其详。

　　让卫东之前跟经委等部门，本就在推动平京市区的工厂外迁。

　　所以他才在机场路边的郊外开始兴建新厂区，新宿舍楼，才有万马德酒店集团的廉价商务酒店合作在那，到现在已经开工七八个月。

　　建筑群要成型了。

　　现在恰好可以先挪给新的切诺基配套厂用：“现成的工厂，冲压、焊装、涂装这些完整的汽车厂线可以马上运过去，同期可能还要运送一些物料、配件，但先把人力成本尽量用到压下来，降低每辆车生产成本，再运回来，或者在东南亚、欧洲销售，对，我能帮你们在东南亚销售，我可以做你们的东南亚切诺基销售总代理！”

　　就明明是现想的，秦羽烨都似乎捕捉到了让卫东那个脉络，激动得浑身都在战栗，稳稳翻译过去。

　　“我这次来花旗东部，就是为了参观NBA选秀，然后要挑几个人手去充实我的球队，我有这么支篮球队在东南亚非常有名，带着切诺基一路表演打球，一路卖过去，你们看好吧，绝对能给切诺基带来销量！”

　　这话也不是撒谎，俱乐部大老板是发哥，他的确现在在东南亚家喻户晓，最不济直接上发哥这类代言卖车。

　　所以说让卫东之前看似无用的铺垫，篮球、明星，最终都是为了用到商业销售上。

　　这几位高层也顿时觉得敞亮了。

　　如果说之前把一堆九千多美元的零部件，卖到亚洲组装厂，组装好以后运回来卖一万五，这活儿哪怕能赚，多少有种脱了裤子放屁的感觉。

　　所以说要等到把这一堆零部件都在亚洲生产，最后组装，可能才显着利润可观，想起来也不怪。

　　但如果现在就把九千多美元的零部件，送过去组装然后卖到东南亚，开拓全新市场，那就绝对嗷嗷叫。

　　实际上到1987年，SUV车型都还远远没有发展到后来跟轿车并驾齐驱的地步。

　　三四十年后，所有车型里，SUV和轿车的产销量，占据总量的各三分之一，新世纪后持续好多年都这样，MPV则只有十分之一。

　　而切诺基，几乎算是美式车型里最廉价耐操的SUV典范。

　　这个市场被丰田、三菱、日产等几个牌子的越野车霸占得非常厉害。

　　东南亚地区穷归穷，对普及型廉价SUV的需求其实非常大，那可是有两三个过亿人口的大国。

　　尤其是他们的公路建设不够完善，越野性能和走烂路的能力是个重要指标。

　　去年在新坡加到费率宾都考察过的让卫东，当时就有这个感觉。

　　现在可以狐假虎威的去收割了。

第772章 商量出的结果才是经商

　　这个非常清晰的新思路，直接把那位已经摆架子没来的总裁，又给激发出来面谈。

　　让卫东就是从这个时候发现对方有点傲娇的态度。

　　开始专注观察。

　　毕竟六十多岁了，从下午七八点开始谈，就已经是忙了一天的尾声，现在又开始连续作战。

　　精力不济就没那么多遮掩。

　　让卫东可是以精力超级旺盛出名而二十三岁年轻人。

　　“我来承担所有代工厂的建设成本，最后我也只拿销售提成的部分，不会谋求股份，当然这些配套厂、零部件厂、生产厂的股份，要按照内地法律51%归国有资产，49%归你们，我能保证企业资产运行，我现在跟苹果公司合作的今年收益就超过十亿美元，这些资金一直在花旗流转，有问题你们可以申请扣留抵押我这些资产的。”

　　他就图不要内地掏一分钱，就换得这些生产线，可以完整建立起汽车生产国产化的规模。

　　当然象征性的一美元啥的他也付得起。

　　变速箱、发动机这种无法马上百分百国产化的产品也无所谓。

　　总有个循序渐进的过程嘛。

　　总裁眯眼：“你对在东南亚的销售非常有把握？”

　　让卫东拍胸口：“绝对以及肯定，他们的外汇管制不像内地那么严格，日常美元流动本来就多，汽车关税更是低到10~20%，花旗在这些地区很有威力的……”

　　但总裁还是暴露出他想要名声了：“可我更想打开中国市场，东南亚地区始终没那么重要，我希望成为花旗三大汽车公司在中国最大的汽车商，最大的销量，最早的进入，最重要的合作伙伴！”

　　让卫东开始注意到，对方这种很想刷数据的思路？

　　NBA篮球场上二三十年后才暴露出这种风气。

　　球队打得怎么样不重要，老子一定要在场上刷够数据。

　　比如只剩四十秒了，还差个四五分，最标准的思路应该是抓紧时间投三分或者2+1，哪怕你对方也马上还个两分，我能追赶。

　　不是的，后来的风气就是我抓紧机会投上篮投最保险的两分，防守为了不吃犯规，一般都不管这种。

　　于是球队输了，但这个球员刷出来非常好看的进球数，以及非常高的投篮命中率。

　　这样就能到处吹嘘提高身价，代言带货，裹带不懂球的绝大多数假球迷。

　　还真别说，如果让卫东不是篮球迷，都不会注意到这个细节。

　　连续几个最字。

　　泄露出对方的心态。

　　这时候反过来想想，为什么经委他们拂袖而去后，大众介入，这边会急着马上一美元推销生产线？

　　实际上这会儿在内地卖不了多少车，光是内地市场并不足以支撑这个迫切劲儿。

　　最大的可能还是有其他原因。

　　让卫东是跟对方一样的老谋深算，却二十多的精力，哪怕智商差不少，但这几年交手的都是顶尖高手。

　　还是把战斗力打磨出来了。

　　“JEEP已经是进入中国市场最早的合资品牌了，79年就开始谈，成立厂是在85年那也比大众桑塔纳早，重要的就是最大的汽车品牌，可不就得从规模上来形成？一家总装厂能有多大规模，况且还把这么家厂放在首都……”

　　真的，让卫东清晰的观察到，秦羽烨把这番话翻译过去的时候，那位总裁眼里在发亮。

　　明显对这个很感兴趣。

　　立刻在这上面试探：“我发自内心的说，汽车厂放在首都不合适，你们能想象把车厂放在华盛顿吗，而且是放在距离白宫就几公里的地方……”

　　就故意这样说话说半截，一点点试探对方到底是对什么最感兴趣。

　　雪亮！

　　六十多岁的老人家，听见切诺基厂的厂址在这么匪夷所思的地方，眼睛都瞪大了！

　　甚至有点气急败坏的询问旁边人。

　　不用秦羽烨翻译，让卫东都听出来是在求证。

　　没错，在座所有人都没去过平京，没视察过那座切诺基厂。

　　让卫东和秦羽烨也是到这会儿才知道，克莱斯勒收购JEEP今年才完成，压根儿还没来得及去亚洲唯一的合资厂视察。

　　甚至对让卫东就是这家厂的副总，也才算是有个认知。

　　让卫东开始不厌其烦的介绍这家厂在首都哪个位置，类似于这座城市的哪里，然后自己已经掏钱在兴建全新的汽车厂区在郊外机场路边又有多大。

　　然后立刻听见总裁要求：“不能搬！我们要留在那！”

　　让卫东哭笑不得：“那是因为之前的车厂在那，面积做个总装厂都吃紧，配套的其他厂根本放不下，而且不搬迁到新厂区，那个老城区改造无法完成。”

　　总裁居然说：“我们来花钱改造，我们来建亚洲地区最大的汽车总部，配套厂都放到郊外，也要把这座总部大厦立起来。”

　　让卫东甚至听出来点尤启立那种好大喜功的味儿！

　　你们花旗商人也搞这一套吗？