重生：从抢老婆开始！ 第387节

　　不过还好。

　　这么短的时间里，他也算是悟出来了，还不是特别笨。

　　周娜在吴世道的眼里，只是一个可有可无的人而已，如果她老老实实的上班，那吴世道也不会刻意去为难她。

　　但错就错在，她有点拎不清楚她自己的定位了。

　　回单人公寓的路上，吴世道路过一家鲜花店，想了一下，进去买了一束百合花。

　　来到武思瑶的家门口，吴世道轻轻敲了敲门，听到里面传来武思瑶的声音：“来了。”

　　门打开后，一股饭菜的香味率先飘了出来，紧接着，才是武思瑶的俏脸，她看见吴世道手里的百合花，明显有些惊讶意外，笑道：“哎呦，这花是送给我的吗？”

　　“第一次上门，总不能空手来吧，也不知道你喜欢什么，就随便买了一束花，不要嫌弃礼物轻啊。”

　　吴世道笑吟吟的将花送给她。

　　“别人送的，我肯定嫌弃，你送的，我就不嫌弃了。”

　　武思瑶高兴的接过百合花，旋即意识到这话说的好像有点暧昧了，她又补充解释了一句：“你这花送的真及时，正好我家里的花没有了，正打算这几天抽空去花店买一束呢，快进来吧。”

　　说着，她给吴世道拿了一双一次性拖鞋。

　　换好拖鞋以后，吴世道进来看了看房价布局，跟自己那边的户型是一模一样的，只不过，自己的房子跟武思瑶的相比起来，真有种像是狗窝的感觉。

　　整个房间布置的十分温馨，沙发前的小茶几上，放着一个空花瓶。

　　武思瑶将百合花放到花瓶里，摆弄了一下，这才满意的说道：“你这家伙是不是掐着点来的，我这边饭菜刚做好，你就到了。”

　　“吃饭不积极，思想有问题。”

　　吴世道开玩笑的说着：“别的事情我可能会迟到，但吃饭从来都不会，我就怕饿着了。”

　　武思瑶笑的乐不可支，“行了，洗洗手，准备吃饭吧。”

　　一共是五菜一汤，两个凉菜，三个热菜，将不大的餐桌，摆的满满当当。

　　“这也太丰盛了吧？”

　　吴世道有些惊讶，“你这得辛苦一下午吧？”

　　“请你吃饭，哪有什么辛苦的，我应该感激你给我这个机会才行，别人想请你，你还未必去呢，对不对？”

　　武思瑶笑呵呵的说着，转身从旁边的柜子里，拿出一瓶青花酒，放到桌上，说道：“这是我哥送的，本来他说要请你吃饭的，但我觉得你应该比较忙，也不太喜欢这种宴请，所以我干脆请你到家里来吃了，你不介意吧？”

　　“你还真说对了。”

　　吴世道收敛起笑容，认真的说道：“外面饭店里的饭菜，真的是吃腻了，就想在家里吃点，这瓶青花酒该不会是传说中的特供吧？”

　　“哪有什么特供。”

　　武思瑶笑了，“这瓶酒是我哥存放的，年头比较长一点而已，都七八年了。”

　　说着，她拧开酒盖，分别倒满了两个小酒盅，举起其中一个酒盅，说道：“世道，感激的话，我就不多说了，谢谢你帮了我哥这么大一个忙，要不是你的话，他那个酒厂就要倒闭了。”

　　“话不能这样说。”

　　吴世道举起来，跟她轻轻碰了一下，笑道：“我做生意只有一个原则，那就是双赢，你哥的青花酒质量不错，大多数顾客都选了它，所以我才会用它，这事儿没必要感激我。”

　　“那不一样。”

　　武思瑶摇摇头，说道：“如果不是你给了个机会，让青花酒进入拼团特色餐厅，那最终也不会选他的酒，来，我敬你一杯。”说着，她一仰头，很豪爽的一口都喝了下去。

　　吴世道见状正打算说一句你酒量不错，结果马上就看见武思瑶剧烈的咳嗽起来，“这酒好辣啊……”

第538章 市场是有限的

　　吴世道瞬间有些哭笑不得，看见武思瑶一直咳个不停，他伸出手轻轻在她后背上拍了拍，“不会喝就少喝点啊。”

　　武思瑶缓过气来，连忙舀了一碗汤，喝了几口，这才觉得舒服了许多，拿了张卫生纸，擦拭了一下眼睛，“我怎么不会喝了？我也会喝啤酒啊。”

　　“白酒跟啤酒不同。”

　　吴世道哑然失笑，“啤酒是麦芽的香味，白酒是粮食的香味，当然，如果你不懂品酒，那你喝白酒肯定就是辣的。”

　　“那你的意思是，你懂品酒？”

　　武思瑶有些不服气的反问道。

　　“就拿这个青花酒来说吧。”

　　吴世道端起酒杯，倒入口中，品了一下酒液的味道，然后才咽下去，哈出一股酒气，咂了咂嘴，说道：“它入口绵柔，还有回甘的香味，从口感上来说，的确是很不错，缺乏的就是名气。”

　　“绵柔是什么意思？”

　　武思瑶不解的问道：“不都是辣的吗？”

　　吴世道哈哈一笑，“白酒没有辣的，如果是勾兑酒，那么会是一股类似于酒精的苦味，如果是粮食酒，肯定不会辣的，都是各有各的香味，至于这个绵柔，你可以理解为酒精度数的高低，略低一点的白酒，由于度数软件，通常都会呈现出绵柔口感……很难给你解释清楚。”

　　“好吧，反正我是不懂。”

　　武思瑶摇了摇头，招呼着说道：“吃菜，尝尝我的手艺怎么样。”

　　吴世道将这几道菜都分别尝了一下，看着武思瑶期待的眼神，他笑呵呵的说道：“思瑶姐，你这不应该请我吃饭。”

　　“为什么？”

　　武思瑶一头雾水的看着他。

　　“你这手艺太好了，我万一吃上瘾了，不得隔三岔五的来你家蹭饭吃啊？”

　　吴世道笑呵呵的说着。

　　“你这张嘴，得哄晕多少女孩子啊？”

　　武思瑶这才明白他的意思，笑着说道：“还是你们做生意的人会说话，夸人都是换着花样的夸。”

　　“思瑶姐，我说的可都是实话。”

　　吴世道笑着说道。

　　两人一边闲聊，一边吃着，武思瑶实在是喝不了这白酒，她拿了两罐啤酒陪吴世道喝。

　　“……对了世道，我想辞职，你有什么好建议吗？”

　　聊了一会儿，武思瑶将话题聊到了工作上。

　　“这个我给不了你建议。”

　　吴世道哑然失笑，“思瑶姐，我觉得上班挺好的。”

　　“上班挺好，你为什么要做生意不去上班呢？”

　　武思瑶送他一个白眼。

　　“呵呵，每个人都有自己的路要走吧。”

　　吴世道含糊不清的说着，顿了一下，他说道：“如果你不想上班了，你想做什么，不要听别人的建议，要看你自己喜欢做什么。”

　　“我自己喜欢做什么？”

　　武思瑶想了想，说道：“我喜欢做饭，对了，我上次不是和你聊过，我如果不上班了，我就自己开个小饭店吗？你那次还跟我说什么，你以后要做拼团认证的饭店，你这个还做吗？”

　　“做，肯定还是会做的。”

　　吴世道很肯定的说着：“只不过，目前实在是没有精力，我现在在忙着跟美团大众竞争，想做拼团认证的品牌，恐怕还得过几年。”

　　聊到这个事情，武思瑶也来了兴趣，认真的说道：“世道，你们这个商业上的竞争，都是怎样的？就像是电视剧里演的那种商战吗？会不会有商业间谍啊？”

　　“你这是典型的看电视看多了。”

　　吴世道哈哈大笑，“目前格局就是这样的，需要什么商业间谍呢？怎么说呢，这个行业里，没有什么秘密可言，无非就是看谁有手段有办法，能够将用户留住，其实就是这么简单。”

　　“真要是你说的这样简单，那恐怕美团或者大众，或者是你的拼团，早就占领全国市场了吧？”

　　武思瑶则表示反对，“那还需要竞争什么呢？虽然我不是互联网人士，但我也经常关注新闻热点的。”

　　“其实你想多了，在我看来，还真的就是这样简单。就是看谁能留住用户。”

　　吴世道摇摇头，想了想，他解释说道：“比如就拿江省来说吧，我的拼团在这边发展的早，大家都已经习惯用拼团了，现在大众和美团来江省想要抢我的市场，但要考虑到用户群体，比如说，我习惯用拼团了，我凭什么要用你的美团呢？然后美团它们的手段方法就是，给用户补贴，比如新注册用户一个人可以领多少钱奖励等等，就是所谓的烧钱抢用户，简单粗暴，但是效果是立竿见影的。”

　　“这就是新闻里经常说的互联网公司烧钱？”

　　武思瑶眨着美眸问道。

　　“没错。”

　　吴世道点头，“因为大家都是爱占便宜的，包括我在内也是，有便宜肯定要占，所以互联网公司在竞争时，就是利用烧钱的方法，先让客户使用他们的产品，然后争取通过产品留住用户。”

　　“那要是留不住呢？”

　　武思瑶反问说道。

　　“留不住就继续烧钱啊。”

　　吴世道笑了笑，“就是花钱换来用户，然后想方设法的让用户留下来，毕竟市场虽然大，但终归到底，市场是有限的，如果我的产品，留住了用户，那别人的产品就减少了一个用户，就像是我们这三家，目前都在不断花钱留用户，就是看谁能坚持到最后了。”

　　“那要是坚持不到最后呢？”

　　武思瑶问道。

　　“谁坚持不下去，谁就退出这场游戏，然后赢家通吃。”

　　吴世道淡淡一笑，“就是这样。”

　　“那不存在大家和平共处，比如一家公司占领一点市场，然后各自守着自己的市场，这样难道不是挺好吗？”

　　武思瑶想了想问道：“难道一定要由一家公司，占领整个国内市场吗？”

　　“在互联网以前的时代，许多商业模式都是这样的，比如某个地区的某个行业，在当地肯定会有一家较大的公司占领了该地区全部市场。”

　　吴世道认真的说道：“但互联网时代是什么？就是让整个世界的交流变得更快，同时进一步培育出各种大型公司，这个世界的规则就是这样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，如果你只想着守好自己的市场，那么下场往往就是，你的市场不仅守不住，还会被别人抢走。”

第539章 别人也想吃肉

　　“那为什么别人要来抢呢？”

　　武思瑶打了个酒嗝，两罐啤酒下肚，她的俏脸有些微微发红，“各自守着自己的市场，大家都少赚点，不就行了吗？就像你们现在这样烧钱补贴竞争，不是谁也赚不到钱吗？”

　　“别人为什么要抢？呵呵，思瑶姐，你这个问题问的很好。”

　　吴世道笑了笑，“你想赚钱吗？”

　　“想啊。”