重生：从抢老婆开始！ 第342节

　　赵丽说出这个数字的时候，还是略微有些自豪的，虽然这个数字跟阿里的营收相比，只能算是对方的零头，但对于拼团来说，这个成绩其实已经很不错了。

　　这也要得益于江省是国内经济大省的原因。

　　“哦？不错嘛。”

　　蔡总略微有些意外，旋即笑着说道：“你这个数据，有参考过在大众和美团的竞争因素嘛？还是没有参考过？”

　　“是参考了这两家公司进入江省后的分析。”

　　赵丽认真的说道：“如果没有他们这两家参与进来，那么今年营收应该会在60亿左右。”

　　“能有这么多？”

　　蔡总下意识看了一眼王总，他之前说的是拼团今年30亿营收问题不大，没有想到有这么大的差距。

　　“嗯，消费这方面，通常都是呈现哑铃状，也就是两边高，中间低，进入6月份后，江省这边的旅游人数会不断递增，所以第三季度营收会出现最高的趋势。”

　　赵丽说着，看了一眼吴世道，犹豫了一下，说道：“而到了第四季度，由于天气转凉，外卖业务也会出现快速增长的趋势，平均下来的话，目前拼团每个季度做到营收15亿是差不多的。”

第472章 花钱越来越快

　　这些财务数据，吴世道之前交待过赵丽，可以告诉对方，而且，还可以大胆的估算一下。

　　但不能太夸张离谱。

　　而是尽可能往好的情况下去估算。

　　毕竟。

　　这影响着双方签约之后，资金注入的多少。

　　另一方面。

　　也会重新让马总等人评估拼团未来对于阿里集团这边的重要性。

　　只有让他们看到拼团的潜力，才能够让拼团的重要性凸显出来。

　　“吴总。”

　　马总开口说话了，笑吟吟的说道：“你对于未来几年后，移动互联网的发展方向，有什么看法吗？”

　　“发展方向？”

　　吴世道沉吟着，并没有着急开口发表意见。

　　饭桌上，其他人也都停止聊天，尤其是蔡总等人，都是饶有兴趣的看着吴世道。

　　“总的来说，发展的方向，应该是向简单化、快速化、消费化发展。”

　　吴世道思考了一会儿，才缓缓开口说道：“总结下来就是一句话，让普通人花钱越来越方便！”

　　“这话怎么讲？”

　　蔡总忍不住问了一句。

　　“蔡总，移动互联网肯定会推动经济的发展，这一点是毋庸置疑的，经济变好，经济发展的特点是什么？在我看来，最直接的象征就是花钱越来越方便，越来越快！”

　　吴世道笑了笑，解释说道：“就是钱流动的速度跟经济发展速度呈正比，越不富裕的国家，金钱流动速度越慢，越富裕的国家，金钱流动速度就越快。”

　　“有点意思。”

　　马总笑了，“接着说？”

　　“所以移动互联网未来的趋势就是简单化，比如拿着一部手机就可以将所有事情都办了。”

　　吴世道笑呵呵的说道：“将现实生活里所有需要的东西，都集成到互联网上，然后通过手机这个工具来实现……所以，移动支付未来是个规模极大的市场，我们国家十几亿人，未来都会使用手机支付的话，那一天要支付多少笔？可能会是几百亿甚至是几千亿笔订单！这个市场极其的庞大，涉及到所有生活场景。”

　　马总等人微微点了点头。

　　“马总，拼团如今跟美团和大众相比起来，还是有许多不足的，具体就是表现在，我们的市场，要远小于这两家的市场。”

　　吴世道趁机说道：“而这两家一旦发现拼团开始向全国化布局时，也肯定会想方设法的狙击我们，这一切都需要花费大量的钱，所以能不能根据我们拼团的发展情况以及财务数据增长情况，进行灵活化的注资，而不是单纯的只通过每年财务状况来进行注资？”

　　这个方案，是他跟张磊、赵丽等人，之前在酒店房间里面商量的。

　　毕竟。

　　市场是实时不断变动的。

　　比如今年拼团拿到钱后，推广宣布工作做的很好，市场开辟的也很好，但美团和大众察觉到竞争后，开始加大力度烧钱补贴用户进行竞争，而拼团这边，一旦市场扩大了，那花费自然也就大了，万一中途没有钱了，而阿里这边又要等到财务数据出来，才肯再次注资。

　　那就很可能会功亏一篑。

　　就像是前方的部队，一路高歌，一直打胜仗，在某个地方，跟对方的部队僵持不下，打开了消耗战。

　　而这时后方的补给突然没有了。

　　那前方的部队，自然就是无以为继，一泻千里。

　　“你考虑的这些，我们也考虑过。”

　　马总点了点头，沉吟了一下，说道：“但你也要理解一下，毕竟，我们也要考虑风险，比如你刚才说的情况，万一你们最后竞争失败了，那我们岂不是投入越多，损失越多吗？”

　　顿了顿，他接着说道：“不过你放心，我们这边也会考虑实际情况以及结合风险情况，考虑是否提前注入，但总的来说，我们需要考虑风险，这一点请你理解。”

　　“嗯，我们理解。”

　　吴世道笑了笑，话锋一转，说道：“另外阿里这边能不能提供一些资源给我们？比如从支付宝和淘宝这边开辟一个引流通道。”

　　反正现在就是争取利益资源的时候，但凡能想到的，吴世道都要试一下。

　　“淘宝这边不可能。”

　　马总摆了摆手，沉吟了一下，说道：“支付宝这边可以单独做一个引流，但是拼团也要相应的给予淘宝和支付宝做引流。”

　　“我这边没问题。”

　　吴世道点点头，双方在定位上各有不同，不存在竞争关系，所以这种相互引流，只能是互补，并不会造成用户流失。

　　接下来双方就是在讨论这80亿，该分几次，以怎样的形式进行注资。

　　最终双方达成了一致，第一次注入的资金为50亿，第二次为20亿，第三次为10亿。

　　而拼团这边需要一次性将20%股份划给阿里。

　　第一次注入的50亿资金到账后，在2013年12月底时，拼团的营收至少要达到100亿，业务覆盖不能低于10个省份或者直辖市。

　　这两个条件必须满足一个，否则后续30亿的资金就会暂停。

　　如果拼团提前能够达到全年营收100亿。

　　比如到了今年12月底后，2012年全年营收达到了100亿，那么第二次的20亿资金，就会提前到位。

　　同时拼团在未来的网络支付方式，只能让用户选择拼团自有支付渠道或者是支付宝渠道。

　　拼团将来再次融资时，阿里方面拥有优先认购权，同时不允许企鹅系的任何公司持有拼团的股份。

　　阿里方面会派人入驻拼团监督资金去向，确保钱都用在了拼团的发展，而不是被吴世道以某种方式转移到自己的口袋里——当然，这一点大家都心知肚明，不会提出来的，只是比较委婉的说监管资金。

　　如果在明年年底，拼团营收没有到达100亿，同时市场开拓远低于预期，那么根据对赌协议，吴世道会将个人所持有的全部股份，以1块钱的价格，转让给阿里方面。

　　之前阿里方面收购了红树资本所持有的拼团10%的股份，再加上这份协议里转让的20%股份，总共花费了五十多亿，远低于马总之前想要花费100亿直接收购过来。

　　这也保障了风险可控。

第473章 格局开始改变

　　吴世道一行人，在杭市这边停留了三天，才将对赌协议的每一个细节条款都确认完毕。

　　直到每个细节都反复敲定后，最终双方才进行签约。

　　这必须得谨慎。

　　因为大多数对赌协议里的条款都比较苛刻，而且隐藏陷阱，一个不留神，可能最终就会输的一无所有。

　　这一点吴世道还是心里清楚明白的——最出名的就是后世，他所熟知的就是“一无所有”的老王了。

　　他的下坡路，就是始于那份最出名的对赌上市协议，结果上市失败，为此付出了巨大代价。

　　“啪”的一声。

　　酒店里的魏总，从新闻上看见阿里入股拼团，双方在杭市签约的消息后，气的直接将茶杯狠狠摔在地上，铁青着脸，怒骂了一声：“岂有此理！”

　　原本魏总是计划前几天走的。

　　但是。

　　当他听到了美团王星跟拼团张磊聊过的消息后，就又立刻改变了计划，打算一定要见到张磊或者吴世道这两人其中一人后再离开金市。

　　没曾想。

　　等了好几天，却是等到了这个消息！

　　他这个时候已经意识到了一件事情——不论是自己还是美团王星，都被拼团给当枪使了！

　　“……有点意思。”

　　跟魏总不同的是，美团王星从新闻上看见这个消息后，反而是觉得颇为有趣。

　　王星心知肚明的是，现在的美团，的确是没有多余的钱来收购拼团的，但这并不代表，他之前会眼睁睁看着拼团跟大众点评越走越近。

　　没曾想，到最后拼团竟然会跟阿里联手了。

　　“现在的团购市场，虽然跟之前那种混乱格局完全不同了，但是，剩下的几个玩家，都是实力强劲的对手了。”

　　王星走到窗前，看着外面的街道，陷入到沉思中：“糯米网跟百度眉来眼去的，估计很快也要被百度收购了，这个对手目前重点并不在餐饮上，而是布局了其他方面，但是，未来它也肯定会进入到餐饮市场里的。”

　　“而拼团也算是找到了靠山，凭借拼团的业务模式，相信它会是比大众还要厉害的对手！”

　　没错。

　　在美团入驻江省，迟迟打不开局面后，王星召集这边分公司的人，进行了多次总结。

　　最终他们一致得到的结论就是，除了拼团在江省经营时间够久，用户有了粘性之外，就是拼团将餐饮业务和外卖业务形成了某种程度上的闭环。

　　而这个闭环，恰好就是让美团和大众在江省举步维艰的最大障碍。

　　但是。

　　这也让王星看见了机会。

　　让美团这边开始抓紧时间编写外卖业务模块，争取早日上线外卖业务。

　　他相信。