重生：从抢老婆开始！ 第331节

　　杨亮笑吟吟的说着。

　　“不着急。”

　　郭总的目光，在航站楼内扫了一眼，目光落到了一副巨大的广告牌上，眉头微微扬起，指着那个广告牌说道：“你说的就是这个拼团吗？”

　　“是得郭总。”

　　杨亮顺着他手指的方向望去，点了点头。

　　“拼团的名字，我之前也听说过，是红树资本的马涛跟我提起过，他言语中对于这个拼团十分夸奖。”

　　郭总看着拼团的那个松鼠logo，若有所思的说道：“现在看来，这个拼团的确很强？”

　　他用的疑问句。

　　“怎么说呢，郭总。”

　　杨亮想了想，说道：“江省其他城市，目前我只去过苏市那边，跟金市这边一样，都是被拼团牢牢占据着，几乎所有的餐饮商户，都跟拼团建立起了合作，而且这边的用户，也都习惯了使用拼团。”

　　“习惯使用了拼团？”

　　郭总笑了笑，“没错，习惯是个坏毛病，但是，用户是墙头草，不是吗？”

　　“是得。”

　　杨亮没有反驳，要知道，用户是墙头草这句公司内的“经典名言”，就是出自于眼前这位郭总的。

　　当初在众多五花八门的团购网站兴起时，郭总空降大众管理高层，主推就是补贴烧钱换用户，并且跟红树资本接触后，获得了大量资金，用补贴加疯狂推广的模式，在一众团购网站里迅速站稳脚跟。

　　最终在“百团大战”的团购网站里，获得了胜利。

　　“你说拼团开发的外卖业务，很有潜力，是怎么回事儿，说来听听？”

　　郭总收回目光，一边往外走，一边随意说着。

　　杨亮和周助理两人连忙跟上来。

　　不同的是，杨亮跟在他的身旁，周助理是拖着行李箱在两人后面。

　　“郭总，我们入驻金市也有一段时间了，合作的商户也在不断增加，也跟以往在其他城市地区开拓业务时一样，有着各种新用户优惠和补贴，但是这些新用户们，一般都是用完补贴优惠后，就几乎不再使用我们的App了……”

　　杨亮一边走，一边仔细介绍着：“……后来我发现，拼团有这个外卖业务，仔细研究了一下，我发现这个外卖业务的市场潜力巨大，甚至丝毫不亚于餐饮业务，甚至可能比餐饮业务市场还要大。”

　　“等一下。”

　　听到这里，郭总打断他的话，皱眉说道：“外卖业务甚至会大于餐饮业务的市场？这话怎么讲？”

　　郭总有些奇怪。

　　“郭总，是这样的，我举个例子。”

　　杨亮早就想好了措辞，解释说道：“我们目前的业务，基本上都是需要用户出门，然后约几个朋友一起去吃饭，至少也是两个人，也就是说，我们的餐饮业务需要用户至少两人甚至更多，才能够触发我们的业务。”

　　“嗯，继续。”

　　郭总听懂了他的意思。

　　“但外卖业务不需要，它可以是一个人，也可以是两个人，甚至是一群人。”

　　杨亮解释说道：“比如我一个人在家里，可以点外卖，如果是工地上干活的工人，工头也可以直接给他们点外卖，这个业务并没有人数上的硬性规定限制。”

　　“继续。”

　　郭总点点头。

　　“其次就是，它并不要求用户必须要到指定的饭店里，比如我现在在一个比较偏僻的地方，这里并没有饭店，但我可以点外卖，让外卖配送员帮我送过来。”

　　杨亮接着说道：“最主要的是，外卖业务涉及许多个场景，很方便，但我们目前的业务，用户只能去到饭店里使用，所以我才会说外卖业务大于餐饮业务的市场。”

　　“……你说的没错。”

　　郭总的脚步放缓，一边走，一边思忖琢磨着，缓缓点头说道：“看来你是仔细琢磨过了。”

　　“目前还算是在调研阶段吧。”

　　杨亮谦逊的说道：“但我越研究，越觉得这个市场真的很大，所以我才请郭总您过来考察调研。”

　　“你觉得，我们的业务，在金市甚至江省这边都举步维艰，最大的难点，就是在于拼团有外卖业务，而我们没有？”

　　郭总沉吟着问道。

　　“拼团并没有对用户进行补贴，唯一的补贴就是那个95折优惠券。”

　　杨亮点头，说道：“我仔细琢磨过了，如果我们想要破局，也肯定要开展外卖业务，甚至我觉得，在其他城市，我们也可以推出这个业务，这样一来，肯定会将美团击败的。”

　　目前而言，在公司内部都有一个统一的共识——美团是大众如今最大的竞争对手。

　　而且这个对手很难缠。

　　双方业务完全重合，而且美团很早就放弃了中大型城市的市场，抢先一步，攻下了国内众多三四五线城市，导致原本占有优势的大众，反而现在并没有太大的优势了。

　　“你觉得美团看见我们开展这个业务后，他们会坐以待毙吗？”

　　郭总笑了笑，反问说道：“他们同样也会跟进的。”

　　“这倒也是。”

　　杨亮点了点头，反正他只是个区域经理，适当提一些个人建议，显示自己的存在感就行了。

　　至于公司的战略方向，那就不是他这个级别的人来操心的了。

　　“你有接触过拼团的创始人吗？或者他们的团队高层？”

　　郭总话锋一转，问道。

　　“目前并没有。”

　　杨亮一怔，旋即摇了摇头。

　　“你联系一下拼团的高层，或者是创始人，如果有可能的话，看看能不能直接收购他们。”

　　郭总轻描淡写的说道。

第466章 一线希望

　　“收购拼团？”

　　杨亮怔了一下，他万万没有想到，郭总竟然会提出这个计划。

　　“没错。”

　　郭总点头，说道：“江省这边的市场，都被拼团拿下了，与其跟他们竞争，不如直接想办法收购，这样一来，所有问题都迎刃而解了。”

　　顿了顿，他接着说道：“我听说，去年的时候，拼团这边融资失败了。”

　　“您的意思是，他们很缺钱？”

　　杨亮瞬间就懂了他的意思。

　　“缺钱是肯定的，没有人不缺钱。”

　　郭总微微一笑，摆了摆手，说道：“行了，我会在这里待几天，你抓紧时间，联系拼团的高层吧。”

　　“好的郭总，我知道了。”

　　杨亮点头。

　　“……吴总。”

　　第二天上午，吴世道刚走进办公室里，董永就跟打了一声招呼，说道：“张总早晨来过一趟，说是如果您来了，请您去他那边一趟，有事儿跟您商量。”

　　“哦？”

　　吴世道有些意外，旋即点点头，“行，我知道了。”

　　在办公室里坐着喝了一杯茶水后，吴世道才起身到了张磊的办公室里。

　　“吴总。”

　　看见他进来后，张磊站起来，打了一声招呼，将他迎到旁边的沙发上坐下来，说道：“昨天晚上有个朋友给我打电话了，说大众那边有位郭总，来到金市了，想见见您。”

　　“见我？”

　　吴世道有些惊讶，眉头一扬，说道：“是有什么事儿？”

　　“我那个朋友的意思是，可能是想谈收购。”

　　张磊解释说道。

　　“收购？收购拼团？”

　　吴世道一阵诧异，仔细思索了一下，他问道：“你觉得这个可能性有多大？”

　　“我觉得有90%的概率。”

　　张磊笑了笑，递给他一根烟，旋即自己也点燃一根，抽了一口，说道：“大众和美团的竞争压力也很大，他们如果在江省市场，浪费太多的时间，就意味着会失去竞争优势，毕竟，现在不论对于我们还是他们，其实最宝贵的就是时间，谁先拿下国内大量的市场，谁才会在最终竞争里获胜，只要不能形成明显优势，那么竞争就会一直持续下去。”

　　吴世道微微一笑，张磊看的很清楚，不过目前国内团购餐饮市场的现状就是这样，谁能够抢先第一步拿下大量的市场份额，才能够不断挤压对方的生存空间，最终形成垄断局面。

　　如果不能形成明显，领先对手几个身位的优势，那么这场竞争还会一直持续下去。

　　但这也是吴世道最为担心的事情。

　　因为根据后世进程来看，当国内餐饮的团购市场，几年后，变成美团和大众两家竞争时，他们背后的红树资本出面，最终两者完成了合并，形成了垄断巨头。

　　“你是怎么想的张总？”

　　吴世道抽着烟，思考了一会儿问道。

　　张磊没有吭声，一直抽完一根烟后，他才开口，很谨慎的说道：“老实说，我现在也有些迷茫。”

　　“迷茫什么？”

　　吴世道笑着反问说道。

　　“吴总，如果我们进行战略转型，走拼团直营餐厅路线，未来也有机会做大做强。”

　　张磊摇了摇头，说道：“如果我们继续留在团购餐饮市场里，目前来看，虽然没有失败，但其实我们也不具备太大的优势……有时候想一下，国内这么大的市场，如果我们继续做团购餐饮市场，未来如果侥幸成功，想想就很激动。”

　　“是啊。”

　　吴世道赞同的点头说道：“但我们已经失去优势了。”

　　“没错。”

　　张磊嗯了一声，看吴世道直言不讳的指出来了，他也索性干脆说道：“我们去年融资失败，仅凭自身造血功能来看，退出团购餐饮市场，大概率已经是定局了。”