重生：从抢老婆开始！ 第288节

　　而新开辟的商户自由推送广告业务，已经展现出潜力了，许多商户在初始阶段尝试投放广告后，以后获得了正向反馈，上客率明显出现了增加。

　　于是，更多的商户都开始投放起了广告。

　　对于这些商户而言，拼团内部的广告费并不高，在他们可以接受的范围内，而且效果也不错，更有一些商户意识到，这个广告一旦开始投放起来，以后恐怕就会停不下来了。

　　但投入相对于收益而言，目前还是正反馈阶段，所以只要有效果，即便停不下来，也要继续坚持下去。

第401章 估值过低

　　正所谓是酒香也怕巷子深。

　　大家都在拼团这个平台上进行竞争，你不投广告，别人投广告，那么你的曝光度就会减少，就只能依靠用户自己挖掘了。

　　到最后就会出现一种情况——每个商户都会去进行广告投放。

　　因为只有这样，大家最终才又算是站到了同一起跑线上了。

　　所以拼团内部的广告业务推出后，收益节节攀升，这可是不折不扣的纯利润。

　　仅仅凭借这一项业务，吴世道和赵丽两人私下里推测估算过，应该每年会为拼团带来5000万以上的纯利润，而且这个利润会随着日后拼团不断扩张市场而随之扩大。

　　第二天上午，在上次跟马涛见面聊天的那家咖啡厅里。

　　还是在老位置。

　　吴世道跟马涛又见面了。

　　“马经理您好。”

　　吴世道主动跟马涛握了握手后坐了下来。

　　“吴总。”

　　马涛抿了一口咖啡，相比于上次两人见面聊天时，他今天的神色显得有几分凝重严肃，“拼团最新的财务报表和业务规划，我昨天已经看过了。”

　　“马经理有什么看法吗？”

　　吴世道笑着问道。

　　“四个字。”

　　马涛琢磨了一下，说道：“亮点不多。”

　　“哦？”

　　吴世道眉头一挑，从马涛的表情以及他的话中，吴世道察觉到一丝微妙的变化，“这话怎么说？”

　　“拼团的广告业务，大众和美团也在做类似相同的业务。”

　　马涛抿着咖啡，慢慢说道：“外卖业务算是一个亮点，但目前从财务数据上来看，未来能否盈利，规模多大，是一个未知数。”

　　“我很看好这个市场。”

　　吴世道坦然说道：“将来外卖业务体量增大时，才能看见稳定的盈利点。”

　　“或许可能吧。”

　　马涛笑了笑，放下咖啡杯，认真的说道：“你之前说，认为拼团现在估值达到200亿？老实说，仅仅凭借目前拼团的财务情况以及业务覆盖范围，这个估值过于高估了。”

　　“拼团自身造血功能很强大，不是吗？”

　　吴世道耸了耸肩膀，说道：“今年底预计盈利能够达到1亿元左右。”他所说的盈利是指减去所有开支的纯利润。

　　“美团和大众目前的估值分别对应为30亿和90亿左右。”

　　马涛笑了笑，“拼团想要200亿估值，实在是太高了。”

　　吴世道所计划的明年开始启动拼团特色餐厅计划，目前还并没有告诉任何人，因为国内互联网企业最拿手的就是抄袭模仿。

　　所以只有在拼团开始布局，真正启动后才能告诉融资方。

　　尤其是红树资本这样的，同时布局了美团，大众和拼团三家同一行业公司的投资方，吴世道更是不愿意在事情还没有开始做之前就满世界嚷嚷。

　　“马经理，实不相瞒，之前我去杭市跟阿里那边谈业务时，那边表示有意要收购拼团，给予的估值是100亿。”

　　吴世道笑吟吟的说着。

　　“是吗？”

　　马涛眉头一扬，思索了一下，忽然笑了，说道：“吴总，如果这是真的，那阿里那边这100亿的估值，想必代价肯定是直接打包收购拼团所有股份，实现完全控股吧？”

　　“差不多。”

　　吴世道含糊的点头说道。

　　“这很正常吴总。”

　　马涛语气温和的笑道：“想要直接打包收购，那多少肯定是要给予一些溢价的，毕竟，拼团从零开始到目前布局等各方面都比较完善的情况下，阿里给一点溢价，这算是行业共识。”

　　顿了顿，他接着说道：“但出售部分股份融资的情况下就略有些不同了，首先我们是拿不到控股权的，所以只能通过公司发展的进度来看，仅目前而言……嗯，我说句实话吴总，拼团发展的速度有些慢了。”

　　“有些慢了？”

　　吴世道眨了眨眼，“跟大众和美团相比的速度？”

　　“没错。”

　　马涛点头，坦然承认说道：“之前京城高层那边就比较看好美团，而我则是看好拼团，半年过去了，拼团这边的发展速度有点慢了，只开拓了江省的市场，而美团则是已经布局了94个城市的业务了，论市场开拓速度，美团几乎是拼团的8倍了，而美团上一次融资是发生在上个月，外界对它的估值是30亿，吴总你开口就200亿，这差距实在有些过大了。”

　　“那马经理你觉得，目前拼团的估值是多少？”

　　吴世道笑了笑，将身体靠在椅子上，摆出一个舒服的姿势。

　　融资对于公司来说，就是一个跟投资方博弈的过程，对公司而言，估值过低，那么出售股份就是赔本买卖，但投资方来说，给公司估值过高也不划算，万一公司将来成长速度或者发展不尽人意呢？那就等于是股市里追高了。

　　而且。

　　尽可能的低价，拿到公司的股份，这才是投资方的目的。

　　“嗯……实话实说吧吴总。”

　　马涛深深看了他一眼，“我个人觉得拼团目前的价值应该是在50亿元左右。”

　　“你觉得拼团还不如大众点评吗？”

　　吴世道反问了一句。

　　“大众点评的根基很深。”

　　马涛解释说道：“它其实算是最早团购网站的趋形了，只不过，在以PC端为主的互联网时代里，大众点评很难发展起来，有些过于小众冷门了，而到了以手机为主的移动互联网时代，大众点评就像是如鱼得水一样，迅速就发展壮大起来，再加上它有多年这方面的经验，所以如果以公司底蕴来评论的话，拼团在这方面的确是不如大众点评的。”

　　“这倒是。”

　　吴世道不得不承认，旋即，他话锋一转，说道：“从底蕴来看，大众点评的确是要远超拼团和美团，还有糯米网这几家团购网站，但是马经理，互联网时代之所以说是创新颠覆人类历史的全新时代，不就是因为在互联网时代里，最重要的就是创新而并非所谓的底蕴吗？”

　　“哈哈哈！”

　　马经理哑然失笑，轻轻鼓掌，赞道：“吴总，你这番理论的确没错，从我个人而言，我非常欣赏你，年轻充满活力，还有野心，这一切都具备了成功者的要素，但很可惜，我们作为投资方对于公司的发展，是有一定要求的。”

第402章 打算退出了

　　“就个人而言？”

　　吴世道隐隐约约听出来一丝不同的东西，再加上今天这番谈话，马涛不止一次强调了这几个字，他沉吟了一下，问道：“马经理，说句实话吧，是不是你们总部高层那边对于拼团有了一些新的看法？”

　　“吴总果然聪明。”

　　马涛点头，委婉的说道：“的确是这样的，所以我今天一直强调，我个人还是很欣赏吴总，也看好拼团的，但你要知道，有些时候我没办法做主。”

　　“原来是这样。”

　　吴世道恍然大悟，想了想，试探的问道：“那么红树资本是想退出拼团了？”

　　“……实不相瞒，有这个想法。”

　　马涛有些尴尬的笑了笑，但还是承认了，“抱歉吴总，我真的是尽力了，就在上个月的时候，我还跟高层那边商议过，究竟是投美团还是投拼团，但高层最终还是否认了我的意见，他们更加看好美团。”

　　“能说说具体原因所在吗？”

　　吴世道很诚恳的问道。

　　“美团在今年发展势头，只能用迅猛这两个字来形容，从前期在一二线城市竞争不利后，美团就立刻调整了战略方向，深耕下沉的三四五线城市，一开始，我们也不看好他们的这种打法。”

　　马涛抿着咖啡，慢慢说道：“但半年多的时间，美团用成绩证明了，他们选择的路是对的，94个城市已经完成了布局，涉及到的用户多达600万左右，营业额也在不断增长，更重要的是，智能手机用户普及速度越来越快，而且下沉速度也很快，这就造成美团已经拥有了巨大的潜力。”

　　“另外就是大众点评深耕大型城市和重点城市，他们的布局也很成功，在高层看来，美团和大众，两者的业务方向以及打法，完全可以形成互补，还有，他们目前已经算是彻底稳固住了两者所拥有的市场，就像是你的拼团，牢牢把握了江省市场一般，相比之下，拼团虽然稳定，也有强大的造血能力。”

　　“但是这一点在高层看来，并不算什么，将来不论是大众还是美团，彻底打开市场后，它们两者也会拥有同样的造血能力，吴总，你慢了一步啊！”

　　马涛语重心长的说道。

　　“马经理，我并不觉得拼团慢了一步。”

　　吴世道摇摇头，认真的说道：“相比他们两家，拼团的速度看似慢，但真正竞争起来，我觉得未必会输给他们。”

　　“怎么说呢。”

　　马涛挥手，又让服务员端来一杯同样的咖啡，一边喝，一边思忖说道：“快有快的好处，稳也有稳的好处，在我看来，这两种方式，不到最后，其实很难轻易下结论到底是谁能够脱颖而出，但高层那边的看法不同，在这一点上，我没有绝对话语权，毕竟，所有人都相信自己的经验，对不对？他们过去的经验告诉他们，美团和大众的模式才是正确的。”

　　吴世道点了点头，拿起咖啡慢慢喝着，说实话，红树资本决定退出的决定，是他没有想到的。

　　如果拿不到融资，拼团许多计划就会泡汤。

　　“马经理，那你们打算退出，你们的股份怎么办？”

　　吴世道琢磨了一会儿，问道：“我现在可没有钱来回购，而且根据我们之前的协议，现在也没有触发回购条件。”

　　“呵呵，这一点吴总不用担心。”

　　马涛笑了笑，温和的解释说道：“目前团购网站还是在风口上，许多投资方都看好这一行业赛道，如果拼团放出风声，想要融资还是能吸引来许多投资方入股的，无非就是估值给予的高或者低罢了。”

　　顿了顿，他接着说道：“今天我过来，一方面是告诉你，上面高层的决定，就是不会对拼团继续投入了，会择机退出；另外就是如果吴总有融资需求，我个人会帮你联系一些投资方进来的，比如曾经投资了企鹅的高瓴，他们目前也在寻找有潜力且合适的团购网站，美团和大众点评，他们也都分别进行了投资，但持有的股份较少，另外，阿里那边不是也想入股拼团吗？其实还是有许多投资方看好拼团的，只不过吴总你并不清楚罢了。”

　　“我个人还是喜欢跟马经理合作。”

　　吴世道笑了，说道：“毕竟跟马经理合作很愉快，而且我觉得我们双方合作也很好。”

　　“谢谢吴总的欣赏，其实我也是这样想的。”

　　马涛叹了一口气，放下咖啡杯，认真的说道：“我觉得吴总有许多想法，而且我总有种感觉，拼团在未来肯定能走出一条属于自己特色的路，但很可惜，上方高层已经决定放弃了。”

　　“嗯，那就辛苦马经理帮我一个忙行不行？”

　　吴世道收敛起笑容，认真的说道：“信息费这方面你要收多少，说个数，我这边照付。”