重生之首富崛起 第40节
“哼，不用改条件了，老子认账就是，老子眼下欠你一百块零一分钱了！小子，你继续说第三个，老子到要看看，你究竟还能卑鄙无耻到什么地步！”
“呵，这么说，胡司令你已经心服口服，认可前面两个答案啦？”
“没错！老子认栽！但你要再敢人身攻击，拐弯抹角骂老子狗命不值一分钱，这事后，嘿嘿，老子可要上告军法处，先办你小子一个辱骂长官之罪，你自己看着办吧！”
哗～～～
办公室内众人齐声大笑，不少人眼泪都笑了出来。
“老胡，你也学会不要脸了啊！”
“就是，居然仗着官威，当场要挟人，这还是你胡大司令的做事风格吗？”
“小陆同志，你不用害怕，只要你肯跟咱也签一笔三千万美金军贸大单，咱保证全天侯二十四小时安排内卫保护你，保证不让姓胡的不要脸家伙有机会挟军法迫害你……”
“去去去，
你们这些眼红家伙不要捣乱，老子在跟陆专家打赌呢！
你们这是公然舞弊行为，陆专家，你不要相信他们这些狐狸。”胡大军吹胡子瞪眼睛，一人怼遍全场的浑赖架势。
众人笑闹不休，叶老兵头都有些忍俊不禁。
陆亦轩环圈作揖称谢，目光投向叶老兵头道：“叶老总，您今天邀我来给诸位老总讲课，小子我知道，肯定赚不到什么讲课劳务费，但小子我抖胆想提一个条件，不答应我这条件，我现在立马拍拍屁股转身走人。”
叶老兵头先是一愣，随即哈哈大笑了起来：“胡大军，老子这杯茶水，愣是被你霸占着变凉没了味道，这可是小陆同志亲手帮我沏的，你说怎么办吧！”
陆亦轩也是大笑：“胡司令，再多欠我十一元一角，你因为这杯茶水得罪叶老总的事情，我立马替你完美解决掉！”
“我我我……”
胡大军搔着脑门道，“叶老总，您不能跟小陆同志合起伙来坑我啊！我我我，我堂堂一方军事主管，真叫我跑去给这小子当勤务兵啊！”
“别废话，胡大军，老子口渴，着急要唱茶水！”叶老兵头大笑。
“哈哈，老胡，给陆专家当勤务兵算什么，天天跟在他身边，学做军贸奸商的本事，机会难得，你还不赶紧认了！”
“哈，就是，说的老子都有想法了！”
“对噢，眼看着陆专家把某个傻缺家伙坑了个体无完肤，我现在，真正相信秦西那边的军贸订单，的确出自陆专家之手了……”
其他人这会儿是看热闹不显事大，七嘴八舌都在旁起哄架秧子，把胡大军连贬带损，现场别提是有多么可乐。
胡大军欲哭无泪，完全没想到，这么快就败下阵来，目光幽怨看一眼陆亦轩：“算你狠，专坑我老实人！”
“哈，胡司令，那你眼下，总共欠了我一百一十一块一角一分钱啦，怎么样？还要不要继续下去？”
“哼，傻子才要再继续下去！”胡大军垂头丧气，彻底服气了。
“言归正传！”
陆亦轩也是见好就收，给这些位军方大佬讲课的机会实在难得，眼看着在胡大军这鲜活案例演示下，现场气氛热烈，他脑筋飞转，已经有了切入点。
他道：“通过卖茶水给胡司令这事，我想在场各位领导也都有所明白了，做军贸生意的一个最核心关键所在，便是怎么才能把握到客户的供求基点。
相信大家只要把握到了客户的这个供求基点，这军贸生意再做起来，无非就如同我卖茶水给胡司令一样，具体想怎么个做法，还不就是任由各位拿捏……”
听到陆亦轩这就果真要开讲，众人都收敛心神。
尤其胡大军，听到陆亦轩居然将卖茶水给他的事情当成案例教材，一脸吞了鸡毛的难受劲，别提是有多么纠结。
早知道会是这么个下场，他吃饱了撑得才会跳出来当这只出头鸟。
不过随后想想，手里已经握有陆亦轩承诺的三千万美金军贸订单，这立马又暗自得意了起来。
唯一就是，眼下这欠下陆亦轩的一百一十一块一毛一分钱，要从哪里弄来给陆亦轩。
这么奇怪的一个数字，这小子不会还暗藏着什么卑鄙用意吧？
叶老兵头此刻听到陆亦轩开讲，立马伏案在桌，摊开了笔记本，小学生上课般，极其认真做起了笔记。
“大到军贸生意，小到大家生活中，去菜市场买卖日杂用品，其实个种道理完全相通。
我们仍然拿胡司令买茶水这事说起，
相信大家都很明白，最开始时，胡司令完全是不存在高价买茶水这个需求的，
他完全只是拿茶水说事，用来试探我这个军贸奸商到底有几斤几两。
然而最终结果，大家有目共睹，我这个卖茶水生意，中间并没有真正意义上的茶水交易出现，但实际上呢？”
“实际上，眼下胡司令已经欠下了我一百一十一块一毛一分钱的债务。”
“而且，胡司令还是非常开心，比我都还要惦记，时刻在想，一定要赶在离开叶老总会议室之前，归还了这笔债务，生怕我会找理由不认这笔债务了。”
“想来生意做到这种程度，会是很惬意地一种享受了吧！”
“没错，
这从头到尾的整个生意过程，
无非是，我随口给胡司令承诺了一笔三千万美金的军贸大订单生意，
一笔仍旧只是存在于概念范畴内的预期交易，
一笔我随时都可以翻脸不认，
但是胡司令偏偏又对我无可奈何的预期交易。
这感觉，真的很享受哦……”
第64章 军贸奸商的套路
第64章 军贸奸商的套路
陆亦轩很想让胡大军站起来重点谈一下此刻心理感受，怕这大胡子真跟他翻了脸，才总算忍住了冲动，收敛一下心神，开始做总结道：“现在，咱们来一次沙盘推演复盘，回头再想想这笔生意的最一开始。”
“整个生意最开始，其实压根谈不上什么做买卖基础，一切都源自于胡司令的一次假想试探，胡司令怀疑我的能力，胡司令想用自己的方式，给我来一个下马威，把我这个军贸奸商的根底曝光出来。”
“请大家记清楚，胡司令最开始目的，至少对我是心存敌意一方，但他也是有需求的，那就是他想在我这里证明一件事，证明他的眼光，证明他有绝对的自我判断能力，而这一点，也正是后面谈生意的基础。”
“这便是生意最初，对客户在信息情报方面的工作掌握。老祖宗的话，知己知彼，百战不殆。”
“我最开始的策略选择，在判断清楚胡司令的目的之后，我并没有直接去否定胡司令，正面强辩，说我的军贸能力有多么多么强，正相反，我是顺势而为，一下子抛出一个让胡司令完全没有理由拒绝的天大便宜。结果很明显，胡司令面对这从天而降的巨大利好，直接自己就否定了自己此前的质疑，很愉快答应掏一百块钱买下茶水。”
“这整个过程中，如果我现在不挑明这一切，对胡司令，对我而言，是否便是一场十分完美的军贸生意往来？胡司令得到了求证的结果，又意外获得了一份三千万美金的军贸大单，而我个人，在证明自身能力的同时，同样得到了一笔不菲收入，双方从最开始的剑拔弩张关系，变成现在的其乐融融友好关系，你们认为，这是不是一场完美军贸生意往来？”
众人感慨，纷纷交头接耳。
有时候事情就是这样，所谓人在事中迷，诱使胡大军高价买茶水这事，可是他们亲眼目睹，更不存在事前排演之说。
尽管眼前所见事例简单，但是正如陆亦轩所说，一切生意，究其本质，道理其实都是相通的。
放在军贸生意上，如果能掌握好这种游刃有余尺度，跟外军洽谈军贸往来，还不真就如同游戏一般，唯一不过级别不同，需要细节掌握之处不同而矣。
“陆专家，你你你，你什么意思啊！你是不打算认可承诺的那笔三千万美金军贸大单怎么嘀？你不能死命里欺负老实人啊！”胡大军欲哭无泪，终于找到了插嘴机会，急急忙就嚷了起来。
陆亦轩摊手耸肩，大笑道：“大家看到没，只要高价卖掉了茶水之后，便不用再犯愁后续的军贸订单会短缺，因为客户在后面，自己就会巴巴儿主动送上门来求宰杀了！胡司令，我手头上有笔高价值香烟生意，不知道你有没得兴趣？”
众人大笑不止。
胡大军却不理会同事们的笑闹，哭丧着脸道：
“陆专家，你，你什么意思？我老胡从来不抽烟的……”
“胡司令，买了我的高价香烟，咱们的军贸大单，我非但会如实执行，我还会再追加一倍的额度，怎么样？考虑考虑，我这高价香烟其实也不贵，也就一千块钱。”
胡大军涨红了脸：“没这么多现金，打欠条成吗？”
陆亦轩咧嘴就笑：“成啊！不过打欠条的话，价格要贵好多，另外考虑到你的真实偿还能力，你可以考虑用部分实物做抵押……”
眼看胡大军还要纠缠不清，叶老兵头笑骂制止道：“行了，胡大军司令，你再这么纠缠不清下去，估计把你自个全都当场卖给小陆同志，你还得屁颠颠儿帮着他一起数钱玩，你真不是小陆同志的对手，别死撑了！”
胡大军幽怨一脸盯着陆亦轩：
“陆专家，你，你真不能逮住老实人往死里坑啊！
一千一百一十一块一毛一分钱这笔账我认，我肯定认，我绝对认，我用党性发誓，我用人格担保。
我一定一定一定设法及时归还你这笔账款，
我也不用你再多翻倍签下多大的军贸订单了，但是请你一定一定一定帮忙，帮老哥我完成那笔三千万美金军贸订单，
求你啦！”
叶老兵头捂脸，暗道胡大军你这货真是没救了，怎么还就癞皮狗一样死缠烂打上了，三千万美金军贸大订单，真当这是菜地里捡大白菜呢，随便弯个腰就能捡起一棵来？
其他人差不多也一样地心思，都认为陆亦轩刚刚的确是讲课举范例而矣，三千万美金的军贸大订单是个什么概念？
说不好听点，眼下国家一年总共能对外的军贸输出，也才不过一两个亿美金，秦西军工那边冷不丁放出那颗大卫星，已经是近年的最大一笔了，现在死缠烂打硬要别人答应帮你签三千万美金？
胡大军你脸皮很白么？
胡大军你是四大美人转世投胎身么？
“胡司令，我没说不帮你这个忙啊！不然我干嘛提这么个茬口，不过这事情咱们私下再细谈成吗？你看我这还在给大家伙讲课呢！”陆亦轩很无奈道。
“啊？啊！对对对对对……讲课，讲课讲课，嘿嘿，哈哈，当然是陆专家讲课最为要紧啦！”胡大军先是一愣，等反应过来陆亦轩这话，顿时喜不自胜，这家伙，那张老脸，直接是要绽放成一朵喇叭花啦。
众人皆愣，不可思议看向陆亦轩，又看看胡大军。
不少人这立马都蠢蠢欲动起来。
便是叶老兵头，都有些按捺不住，很想中断了陆亦轩这讲课，好好盘问一下，陆亦轩这个三千万美金军贸订单，到底是随口敷衍胡大军，还是确有眉目，真有这么个外军买家掌握在其手。
瞧见大家都直勾勾眼神看自己，又看陆亦轩，胡大军也反应过来。
他道：“你们都别想打我老胡的主意哦！这三千万美金，是我老胡跟陆兄弟跟前求爷爷告奶奶求下来的，谁敢跟我抢，小心我跟他翻脸！”
众人愤慨，齐齐看向叶老兵头。
第65章 帝国坟场
第65章 帝国坟场
“都看老子干什么！认真听小陆同志讲课，等你们全都学会了小陆同志的本事，周边这么多百战之地，还不够你们找客户做生意的，全都给老子打足精神，谁要是出了这个门后，今年的军贸任务超不过胡大军这货色，以后自个去给胡大军当勤务兵，学人家胡大司令的厚脸皮功夫去！”
叶老兵头发威了！
老头子这是越想越觉不是滋味儿，一个不到二十岁年纪的小青年，跟他面前大摆龙门阵，眼光见识丝毫不弱于他这个糟老头子也就罢了，怎么人家眼里，难如登天的军贸生意，真就跟过家家一样简单？
“呵，这么说，胡司令你已经心服口服，认可前面两个答案啦？”
“没错！老子认栽！但你要再敢人身攻击，拐弯抹角骂老子狗命不值一分钱，这事后，嘿嘿，老子可要上告军法处，先办你小子一个辱骂长官之罪，你自己看着办吧！”
哗～～～
办公室内众人齐声大笑，不少人眼泪都笑了出来。
“老胡，你也学会不要脸了啊！”
“就是，居然仗着官威，当场要挟人，这还是你胡大司令的做事风格吗？”
“小陆同志，你不用害怕，只要你肯跟咱也签一笔三千万美金军贸大单，咱保证全天侯二十四小时安排内卫保护你，保证不让姓胡的不要脸家伙有机会挟军法迫害你……”
“去去去，
你们这些眼红家伙不要捣乱，老子在跟陆专家打赌呢！
你们这是公然舞弊行为，陆专家，你不要相信他们这些狐狸。”胡大军吹胡子瞪眼睛，一人怼遍全场的浑赖架势。
众人笑闹不休，叶老兵头都有些忍俊不禁。
陆亦轩环圈作揖称谢，目光投向叶老兵头道：“叶老总，您今天邀我来给诸位老总讲课，小子我知道，肯定赚不到什么讲课劳务费，但小子我抖胆想提一个条件，不答应我这条件，我现在立马拍拍屁股转身走人。”
叶老兵头先是一愣，随即哈哈大笑了起来：“胡大军，老子这杯茶水，愣是被你霸占着变凉没了味道，这可是小陆同志亲手帮我沏的，你说怎么办吧！”
陆亦轩也是大笑：“胡司令，再多欠我十一元一角，你因为这杯茶水得罪叶老总的事情，我立马替你完美解决掉！”
“我我我……”
胡大军搔着脑门道，“叶老总，您不能跟小陆同志合起伙来坑我啊！我我我，我堂堂一方军事主管，真叫我跑去给这小子当勤务兵啊！”
“别废话，胡大军，老子口渴，着急要唱茶水！”叶老兵头大笑。
“哈哈，老胡，给陆专家当勤务兵算什么，天天跟在他身边，学做军贸奸商的本事，机会难得，你还不赶紧认了！”
“哈，就是，说的老子都有想法了！”
“对噢，眼看着陆专家把某个傻缺家伙坑了个体无完肤，我现在，真正相信秦西那边的军贸订单，的确出自陆专家之手了……”
其他人这会儿是看热闹不显事大，七嘴八舌都在旁起哄架秧子，把胡大军连贬带损，现场别提是有多么可乐。
胡大军欲哭无泪，完全没想到，这么快就败下阵来，目光幽怨看一眼陆亦轩：“算你狠，专坑我老实人！”
“哈，胡司令，那你眼下，总共欠了我一百一十一块一角一分钱啦，怎么样？还要不要继续下去？”
“哼，傻子才要再继续下去！”胡大军垂头丧气，彻底服气了。
“言归正传！”
陆亦轩也是见好就收，给这些位军方大佬讲课的机会实在难得，眼看着在胡大军这鲜活案例演示下，现场气氛热烈，他脑筋飞转，已经有了切入点。
他道：“通过卖茶水给胡司令这事，我想在场各位领导也都有所明白了，做军贸生意的一个最核心关键所在，便是怎么才能把握到客户的供求基点。
相信大家只要把握到了客户的这个供求基点，这军贸生意再做起来，无非就如同我卖茶水给胡司令一样，具体想怎么个做法，还不就是任由各位拿捏……”
听到陆亦轩这就果真要开讲，众人都收敛心神。
尤其胡大军，听到陆亦轩居然将卖茶水给他的事情当成案例教材，一脸吞了鸡毛的难受劲，别提是有多么纠结。
早知道会是这么个下场，他吃饱了撑得才会跳出来当这只出头鸟。
不过随后想想，手里已经握有陆亦轩承诺的三千万美金军贸订单，这立马又暗自得意了起来。
唯一就是，眼下这欠下陆亦轩的一百一十一块一毛一分钱，要从哪里弄来给陆亦轩。
这么奇怪的一个数字，这小子不会还暗藏着什么卑鄙用意吧？
叶老兵头此刻听到陆亦轩开讲，立马伏案在桌，摊开了笔记本，小学生上课般，极其认真做起了笔记。
“大到军贸生意，小到大家生活中，去菜市场买卖日杂用品，其实个种道理完全相通。
我们仍然拿胡司令买茶水这事说起，
相信大家都很明白，最开始时，胡司令完全是不存在高价买茶水这个需求的，
他完全只是拿茶水说事，用来试探我这个军贸奸商到底有几斤几两。
然而最终结果，大家有目共睹，我这个卖茶水生意，中间并没有真正意义上的茶水交易出现，但实际上呢？”
“实际上，眼下胡司令已经欠下了我一百一十一块一毛一分钱的债务。”
“而且，胡司令还是非常开心，比我都还要惦记，时刻在想，一定要赶在离开叶老总会议室之前，归还了这笔债务，生怕我会找理由不认这笔债务了。”
“想来生意做到这种程度，会是很惬意地一种享受了吧！”
“没错，
这从头到尾的整个生意过程，
无非是，我随口给胡司令承诺了一笔三千万美金的军贸大订单生意，
一笔仍旧只是存在于概念范畴内的预期交易，
一笔我随时都可以翻脸不认，
但是胡司令偏偏又对我无可奈何的预期交易。
这感觉，真的很享受哦……”
第64章 军贸奸商的套路
第64章 军贸奸商的套路
陆亦轩很想让胡大军站起来重点谈一下此刻心理感受，怕这大胡子真跟他翻了脸，才总算忍住了冲动，收敛一下心神，开始做总结道：“现在，咱们来一次沙盘推演复盘，回头再想想这笔生意的最一开始。”
“整个生意最开始，其实压根谈不上什么做买卖基础，一切都源自于胡司令的一次假想试探，胡司令怀疑我的能力，胡司令想用自己的方式，给我来一个下马威，把我这个军贸奸商的根底曝光出来。”
“请大家记清楚，胡司令最开始目的，至少对我是心存敌意一方，但他也是有需求的，那就是他想在我这里证明一件事，证明他的眼光，证明他有绝对的自我判断能力，而这一点，也正是后面谈生意的基础。”
“这便是生意最初，对客户在信息情报方面的工作掌握。老祖宗的话，知己知彼，百战不殆。”
“我最开始的策略选择，在判断清楚胡司令的目的之后，我并没有直接去否定胡司令，正面强辩，说我的军贸能力有多么多么强，正相反，我是顺势而为，一下子抛出一个让胡司令完全没有理由拒绝的天大便宜。结果很明显，胡司令面对这从天而降的巨大利好，直接自己就否定了自己此前的质疑，很愉快答应掏一百块钱买下茶水。”
“这整个过程中，如果我现在不挑明这一切，对胡司令，对我而言，是否便是一场十分完美的军贸生意往来？胡司令得到了求证的结果，又意外获得了一份三千万美金的军贸大单，而我个人，在证明自身能力的同时，同样得到了一笔不菲收入，双方从最开始的剑拔弩张关系，变成现在的其乐融融友好关系，你们认为，这是不是一场完美军贸生意往来？”
众人感慨，纷纷交头接耳。
有时候事情就是这样，所谓人在事中迷，诱使胡大军高价买茶水这事，可是他们亲眼目睹，更不存在事前排演之说。
尽管眼前所见事例简单，但是正如陆亦轩所说，一切生意，究其本质，道理其实都是相通的。
放在军贸生意上，如果能掌握好这种游刃有余尺度，跟外军洽谈军贸往来，还不真就如同游戏一般，唯一不过级别不同，需要细节掌握之处不同而矣。
“陆专家，你你你，你什么意思啊！你是不打算认可承诺的那笔三千万美金军贸大单怎么嘀？你不能死命里欺负老实人啊！”胡大军欲哭无泪，终于找到了插嘴机会，急急忙就嚷了起来。
陆亦轩摊手耸肩，大笑道：“大家看到没，只要高价卖掉了茶水之后，便不用再犯愁后续的军贸订单会短缺，因为客户在后面，自己就会巴巴儿主动送上门来求宰杀了！胡司令，我手头上有笔高价值香烟生意，不知道你有没得兴趣？”
众人大笑不止。
胡大军却不理会同事们的笑闹，哭丧着脸道：
“陆专家，你，你什么意思？我老胡从来不抽烟的……”
“胡司令，买了我的高价香烟，咱们的军贸大单，我非但会如实执行，我还会再追加一倍的额度，怎么样？考虑考虑，我这高价香烟其实也不贵，也就一千块钱。”
胡大军涨红了脸：“没这么多现金，打欠条成吗？”
陆亦轩咧嘴就笑：“成啊！不过打欠条的话，价格要贵好多，另外考虑到你的真实偿还能力，你可以考虑用部分实物做抵押……”
眼看胡大军还要纠缠不清，叶老兵头笑骂制止道：“行了，胡大军司令，你再这么纠缠不清下去，估计把你自个全都当场卖给小陆同志，你还得屁颠颠儿帮着他一起数钱玩，你真不是小陆同志的对手，别死撑了！”
胡大军幽怨一脸盯着陆亦轩：
“陆专家，你，你真不能逮住老实人往死里坑啊！
一千一百一十一块一毛一分钱这笔账我认，我肯定认，我绝对认，我用党性发誓，我用人格担保。
我一定一定一定设法及时归还你这笔账款，
我也不用你再多翻倍签下多大的军贸订单了，但是请你一定一定一定帮忙，帮老哥我完成那笔三千万美金军贸订单，
求你啦！”
叶老兵头捂脸，暗道胡大军你这货真是没救了，怎么还就癞皮狗一样死缠烂打上了，三千万美金军贸大订单，真当这是菜地里捡大白菜呢，随便弯个腰就能捡起一棵来？
其他人差不多也一样地心思，都认为陆亦轩刚刚的确是讲课举范例而矣，三千万美金的军贸大订单是个什么概念？
说不好听点，眼下国家一年总共能对外的军贸输出，也才不过一两个亿美金，秦西军工那边冷不丁放出那颗大卫星，已经是近年的最大一笔了，现在死缠烂打硬要别人答应帮你签三千万美金？
胡大军你脸皮很白么？
胡大军你是四大美人转世投胎身么？
“胡司令，我没说不帮你这个忙啊！不然我干嘛提这么个茬口，不过这事情咱们私下再细谈成吗？你看我这还在给大家伙讲课呢！”陆亦轩很无奈道。
“啊？啊！对对对对对……讲课，讲课讲课，嘿嘿，哈哈，当然是陆专家讲课最为要紧啦！”胡大军先是一愣，等反应过来陆亦轩这话，顿时喜不自胜，这家伙，那张老脸，直接是要绽放成一朵喇叭花啦。
众人皆愣，不可思议看向陆亦轩，又看看胡大军。
不少人这立马都蠢蠢欲动起来。
便是叶老兵头，都有些按捺不住，很想中断了陆亦轩这讲课，好好盘问一下，陆亦轩这个三千万美金军贸订单，到底是随口敷衍胡大军，还是确有眉目，真有这么个外军买家掌握在其手。
瞧见大家都直勾勾眼神看自己，又看陆亦轩，胡大军也反应过来。
他道：“你们都别想打我老胡的主意哦！这三千万美金，是我老胡跟陆兄弟跟前求爷爷告奶奶求下来的，谁敢跟我抢，小心我跟他翻脸！”
众人愤慨，齐齐看向叶老兵头。
第65章 帝国坟场
第65章 帝国坟场
“都看老子干什么！认真听小陆同志讲课，等你们全都学会了小陆同志的本事，周边这么多百战之地，还不够你们找客户做生意的，全都给老子打足精神，谁要是出了这个门后，今年的军贸任务超不过胡大军这货色，以后自个去给胡大军当勤务兵，学人家胡大司令的厚脸皮功夫去！”
叶老兵头发威了！
老头子这是越想越觉不是滋味儿，一个不到二十岁年纪的小青年，跟他面前大摆龙门阵，眼光见识丝毫不弱于他这个糟老头子也就罢了，怎么人家眼里，难如登天的军贸生意，真就跟过家家一样简单？
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